Access Fertility:一家靠“退款”维持生计的公司

火石特约记者:黄晓青 2016-11-04 11:32 在线教育 来源:思达派 查看原文

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试管婴儿技术已经相当成熟,但它仍然是一种不确定的高投资,对于大多数人来说,多次IVF治疗费用压力不小。Access Fertility公司提供的退款计划,帮助不孕不育患者们减轻IVF治疗费用负担,实现他们的父母梦,成为英国第一家实施IVF退款计划的公司。

火石特约记者:黄晓青


试管婴儿技术已经相当成熟,但它仍然是一种不确定的高投资。在英国,IVF单周期的平均成本是五到七千英镑。不幸的是,至少有2/3的患者需要接受两个甚至更多IVF周期的治疗才能够成功,对于大多数人来说,多次IVF治疗费用压力不小。

Access Fertility公司提供的退款计划,帮助不孕不育患者们减轻IVF治疗费用负担,实现他们的父母梦,成为英国第一家实施IVF退款计划的公司。


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公司名片

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公司名称:Access Fertility

创立时间:2013年

公司属地:英国 卡尔顿

所属行业:生殖治疗领域

公司网址:https://www.accessfertility.co.uk

公司总裁:Ash Carroll-Miller

核心技术:冷冻胚胎技术


公司简介


Access Fertility是一家由生育治疗领域的专家创建的公司,旨在减少IVF的治疗费用负担。2014年Access Fertility与英国最好的诊所密切合作,定制IVF支付计划和治疗计划,比英国一般的IVF治疗价格更优惠。


成立至今,该公司已与英国1/3左右的诊所合作,成功帮助了数千名患者,实现了他们的生育梦想。


领导团队

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Ash Carroll-Miller是Access Fertility联合创始人及CEO 。


Michael Levy医生在公司担任医疗主任,是乔治城大学医学院妇产科,生殖内分泌与不孕症科临床助理教授,是洛克维尔市SHADY GROVE FERTILITY生育中心的联合创始人。


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商业模式画布


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重要伙伴

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2014年与苏格兰的GCRM-Belfast诊所合作,共同进行IVF退款计划。GCRM作为私人IVF提供机构,具有一流的声誉。


2015年4月Access Fertility与诺丁汉生育率最高的诊所之一CARE Fertility合作实施IVF退款计划。


2015年11月与英国地区IVF治疗项目的行业领头军Lister Fertility 和 Fertility Partnership建立合作关系。 Lister Fertility可以实现不同诊所之间的转诊,以使患者接受不同诊所的IVF项目治疗。Fertility Partnership则汇集了一些英国顶尖的生育治疗诊所。


Access Fertility还与曼彻斯特生育诊所合作,该诊所每年为500名左右的患者提供IVF治疗计划。


关键业务——IVF退款计划


参与Access Fertility的IVF退款计划的患者,在治疗结束后,若治疗失败,该公司将会退还部分费用给顾客,退还的比重按照顾客的年龄,以及所选择的临床治疗的类型来决定。主要有以下三种:


1低龄患者IVF退款计划

低龄IVF退款计划适用于40岁以下的患者,有两种方案可选择:


三周期IVF退款计划


在此退款计划中,该公司可以为患者提供3个周期的IVF治疗,在IVF的固定费用开销中,能够给患者最高40%的优惠,治疗结束后,若患者没有怀上小孩,则会有相应的退款方案,如下:

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38岁以下的患者可以自由选择治疗方案,不受限制,38-39的患者目前仅能够接受50%的退款方案。


二周期IVF退款计划


在该项计划中,Access Fertility为患者提供2个周期的IVF治疗,在IVF的固定费用开销中,该公司能够给患者最高30%的优惠。若是治疗失败,将会返还50%的IVF治疗费用给患者。该计划目前仅适用于38岁以下的患者。


2高龄患者IVF退款计划


不满足IVF低龄退款计划资格的患者,可以选择多周期计划,该计划针对的是43岁以下的患者。由于患者身体和年龄的原因,IVF治疗的成功率并不像40岁以下的患者那么高,他们最多仅能够接受2个IVF周期的治疗。


该计划为患者提供2个IVF治疗周期,且在IVF固定费用上较传统的治疗成本减少35%,并在第一次IVF周期失败时,患者有权决定是否继续治疗。


3使用供卵者IVF退款计划


IVF退款程序中,若是在治疗中患者使用的是捐赠卵,而非自身的卵细胞,则可以大大增加IVF的成功的几率,并能够减少IVF的治疗成本,这一方案是专为供卵接收者设计的。


该计划适用于48岁以下的妇女。在该项计划中,IVF的固定治疗费用将会比以往的治疗费用减少40%,若是患者治疗方案失败,则该公司会退还70%的治疗费用给患者。该项目中包含了最多3个IVF周期的治疗以及所有的冷冻胚胎转移费用,且在每个周期保证至少6个新鲜卵子的供应。


该计划突出的地方在于,患者不必完成该程序中的所有周期,患者在接受了一个捐赠卵治疗之后,可以随时退出治疗方案,该公司承诺将给予患者70%的退款。

财务情况


根据目前公开的信息,截至2015年12月,公司的现金流约303.69万英镑,总流动资产约305万英镑,流动负债合计约为265万英镑,公司净值为34.8万英镑。


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市场分析


在1991-2013年期间,英国有270724名婴儿是通过试管婴儿技术诞生的,通过IVF 治疗而出生的婴儿,存活率由1 991年的14%增加到2013年的26.5% 。2013年英国出生的婴儿,超过2%都是体外受精。下图为HFEA(英国胚胎学管理局)公布的“2014年生育治疗 - 趋势和数字报告”:

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2012年-2013年之间的数据显示,不同年龄的患者接受一个周期的IVF治疗,其成功的几率随着年龄的增长而逐渐下降,40岁以上的患者,IVF治疗的成功几率已经低于20%。而最新数据显示,40岁以下患者如果能够接受3个周期的IVF治疗,IVF的成功几率将有可能达到60%-80%。

竞争对手


Accsee Fertility是英国第一家提供IVF退款计划的公司,在英国算得上是该领域的领头军,但是在美国,IVF退款计划颇受欢迎。在Accsee Fertility成立之前,英国的患者经常去美国接受治疗。


2015年10月19日,巴尔的摩美国生殖医学年会上,全球领先的体外受精预测分析领导者Univfy宣布了一项新计划,帮助生育服务提供者将更多患者纳入IVF退款计划。Univfy目前正与美国各地的IVF中心合作,计划将于2016年开始为美国患者提供Univfy-Powered IVF退款计划。


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GCRM-Belfast诊所的医疗总监Marco Gaudoin博士说道:“对于那些资金有限又想寻求IVF治疗的患者,这个退款计划将很大程度上解决他们的资金问题,提高他们的生育机会。对于患者来说,最重要的是坚持接受多个周期的IVF治疗,以此来提高成功率,但是昂贵的治疗成本令人望而却步,而Access Fertility提供的IVF方案可以解决患者的后顾之忧。”


曼彻斯特诊所诊所的首席胚胎学家Debbie Falconer博士说:“我们非常高兴能够和Access Fertility合作,他们公司提供的退款方案是曼彻斯特的第一个IVF退款方案,也是英国的第一个IVF退款方案。”


Ash Carroll-Miller说:“过去五年,英国有将近600名不孕不育患者,其中90%的患者前往美国最大的生育诊所接受IVF治疗。但是现在,患者不必远赴国外去接受这种治疗方案,在英国,我们就能够为他们带来此项服务。”


参考来源:

http://www.gcrmbelfast.com/treatments-and-pricing/ivf-refund-and-pre-pay-plans

https://companycheck.co.uk/director/918247923/ASHLEY-CRAIG-CARROLL-MILLER/financials

http://www.news-medical.net/news/20150211/Jefferson-RMA-of-Philadelphia-announce-clinical-partnership.aspx

http://www.bristol.ac.uk/news/2015/december/ivf-couples-six.html

https://www.accessfertility.co.uk/blog/100-refund-1

https://www.shadygrovefertility.com/doctors/levy

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