数云专访唐狮:“双十一”步步为营,蓄势待发

数云 2016-11-04 15:19 电商 来源:思达派 查看原文


距离2016双十一还剩下不到10天,各大商家平台都在积极备筹双十一。数云为了给大家还原一个个真实的品牌案例,特意前往各大项目TOP商家进行采访活动,对商家在筹备期间的策略和未来的推广计划进行深入剖析,让大家更好的了解双十一。


宁波博洋服饰集团成立于1995年,目前集团旗下有多个全国知名品牌。“唐狮”是目前国内休闲类服饰一线品牌之一,已经连续多年被世界品牌实验室评定为“中国500最具价值品牌”,品牌价值34.81亿元。在“互联网+”时代,唐狮是第一个入驻天猫的休闲服品牌,并已经在电商领域积累了丰富的经验。


在服装行业O2O风盛行的今天,唐狮对2016双十一有怎样的规划呢?就这个问题,我们采访了唐狮天猫电商负责人周恩深。




记者:如果将今年双十一比喻成电商企业一场大考的话,目前唐狮觉得最优秀的学科是什么?接下来打算强化的学科又是什么?


周恩深:如果将双十一比喻成一场大考的话,我认为我们的优势就在于能明确发展的方向。互联网的到来,拉近了我们和消费者之间的距离。随着线上渠道的不断壮大,我们的目标不再是满足让消费者知晓我们的品牌,而是要让他们能拿到产品,甚至在购买前就能得到体验。其实,到目前为止,双十一已经经历过很多阶段,目前我们的重点是保证双十一前广告的效率、以及主力货物的充足。


记者:目前每年增长的电商企业就像春笋一般上涨,那么,想在全渠道布局上脱颖而出,你觉得最关键的是什么呢?


周恩深:在互联网时代下,线上和线下的打通已经不再是问题的关键。对于全渠道布局上来说,产品的好坏已经不是决定成功的主要因素。要做好全渠道,首先要从品牌的本质出发,我们考虑的是品牌的定位,产品的形象、包装,以及提供的服务。这些才是决定一个企业能否脱颖而出的关键。


记者:我们知道贵公司去年双十一取得了3800w的骄傲成绩,那么,今年的目标又是多少呢?对于未来的品牌又有什么推广计划呢?


周恩深:我们在去年取得了3800w的成交额,同时由于今年我们日常的销售额与去年相比是翻倍增长的。因此,今年的目标暂时定为7000w,而并不会盲目的制定一个亿的目标。我们的宗旨就是一步一个脚印,稳扎稳打。


记者:目前唐狮拥有这2000多家实体店,与此同时,每年的双十一也能在同行业中位居前列。贵公司是如何做到线上和线下平衡的?


周恩深:近几年,国内的大环境并不好,但我们能做到逆势上升,这与我们线上的运营是分不开的。在全渠道布局上,我们使用的是数云的全渠道营销管理软件,可以说,我们是数云的第一批种子用户。线上的业务虽然占比仅有25%-30%,但是我们在老客户激活及维护上一直都处于行业前列。


就拿产品定位来说,我们的定位在青少年。这批用户购买力不强,但是他们的购买欲望十分的强。因此,我们在线上要保证的不是他们的购买数量,而是他们的浏览数量。同时,我们将在未来的双十一更加重视积分和联合营销,布局全渠道。


记者:随着电商的不断发展,每一个商家都会采取不同的营销方式。针对于双十一还能存活几年,这个问题你是怎么看的呢?


周恩深:我觉得,就拿我们唐狮来说,每一年双十一营销额都是处在上升的趋势,这就很好的解释了目前电商的运营现状。同时,就我个人来说,双十一还能存活几年不是我所需要考虑的问题。我所考虑的是如何运营好双十一,如何拥有自身的特色。


在休闲服领域,我们十分注重代言人模式。这种模式与今年比较流行的网红、直播类似,通过代言人吸引消费者。我们的代言人黄晓明在消费者心目中就十分有影响力的,同时,也与我们的企业相符合。在未来,我们也会继续注重这个模式。



数云www.shuyun.com作为国内领先的CRM服务商,目前已成为国内领先的数据化营销软件产品和服务提供商。唐狮作为数云第一批种子用户,已经得到了多方面全渠道营销方案。


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