微播易沙龙实录:虎投邦如何三个月从传统媒体修炼成垂直类直播大号

微播易 2016-11-05 17:14 新媒体 来源:思达派 查看原文

在主持串场的间隙中,主持人徐志斌直言,今天之所以邀请老李前来分享,是因为他代表着业界的另一种真实:在行业价值当中,原来还有一种情况,就是你每天只需要搞定一两万人就能保证价值在这个行业的不可或缺,这也是垂直当中很有价值的一点。

  三个人的团队,花了三个月时间,就完成了从传统媒体到垂直类直播大号的完美转型,老李的背后成功秘诀在哪儿?10月28日,在微播易大V俱乐部沙龙现场,虎投邦创始人李玉申详细分享了自己的直播转型历程。

  话不多说,直接奉上现场实录精华整理:

  今天讲的是我最近几个月做的小事情,前面四个月以兼职的形式在做,到了最近一个月不管是外面的投资人还是市场机会,每天都能接到很多电话,就觉得这个事确实值得我用心把它做好。这个项目就叫虎投邦。

  在做虎投邦之前,我做了13年的商业杂志,基本上是做纸媒,那个时候可以说是纸媒尤其是区域性商业杂志的最后一拨机会。当时湖北有一个杂志,这个杂志虽然做得不好,但我们一直看重内容,也在接下来的三四年里培养了一群人,做了很多牛的报道。

  一开始做这个事可以,做到一定的阶段会有不同的想法,包括我们做杂志也是一样,所以去年的时候我们和几个杂志合在一块,当时也找了湖北的几个企业大佬来投资。

  这个事合并完以后,我就在想今年一定要做新媒体,怎么做?在做这个之前,去年和前年,我干了两件事,就是针对武汉的一些创业者做了一个创新企业大赛,每一个季度大概20场比赛,上百个项目。在这里我们帮一些有投资意向的人来筛选项目。但是做了以后,会发现实际上有问题,一是在武汉这样一个地方,真正好的创业项目其实并不多见,即便是有,可能很快就被这些大的机构投资者盯上、拿走。第二个是真正大的老板不愿意干这个事,因为他觉得拿出5000万和10万块钱做一个投资行为,实际花的精力是一样的。

  但也是在这种情况下,让我看到了一个机会。在现在创业很浮躁的情况下,有些人愿意干这个事,愿意投具体的项目。在这种情况下,未来其实会有大量创新的机会,一方面会有大量企业死掉,另一方面会有很多跟消费升级有关的快速崛起。当时3月份的时候我就在想要是有一个微信号就好了,每个星期垂直打通一个我们筛选好的项目,从头到尾解剖完,这也是我做传统媒体最擅长干的事,可以把这个商业模式、成本通过图文、视频的形式来呈现它。直到4月份的时候,我接触了直播。

  我可能接触直播最晚的一个人,之前并不了解。直到4月初采访了斗鱼的创始人,这家公司刚在3月底完成了B轮融资,聊完以后直播的东西一下子就击到我了。

  采访完以后,我就开始干起了直播节目,刚开始的时候突然看到自己跟用户有这样近距离的接触,并不知道反馈在哪里。也不好意思跟周围的朋友说我想干直播,所以就花了两天时间,从跟我最好的几个创业朋友中选了24个人,给他们一一打电话,说我想干一件事,我给你们每个人一个小时,你们去讲怎么创业,怎么讲都行。

  这个事之后,我们也检测出很多的问题。其实直播一定不是我们过去看到的所谓高大上的东西,如果你单纯讲这些东西,是没有人去看的。但是创业本身又是一个很枯燥的话题,所以我现在也在考虑怎么去把这样的东西进行商业转化。在这个过程中,我会看到我们的用户从一开始完全是打发时间甚至是看热闹的心态,来看这个是干嘛的、怎么样,后面评论也都是一些喷的乌七八糟的。但是现在你会看到虽然每次我们的直播仍然会有问题,但基本上没有这样比较无聊的问题。即便有人这样提问,也是被我们的忠实粉丝直接挤出去。

  这种情况,我不知道它好还是不好,但确确实实我们这种直播方式把受众锁的更细了。根据目前来看,在整个斗鱼平台上,100个斗鱼用户中可能有一个人正儿八经地看我们的直播,里面有很多人是比较专业的机构投资人,问的问题也比较专业。

  经常看斗鱼的人会知道,斗鱼财经频道讲创业的人很多,但是正儿八经的粉丝超过3万的,目前只有两家。我们在斗鱼上的活跃度目前是最高的,这也足以说明,现在的创业直播关注的人是有多么少。

  讲一讲创业媒体,目前来看,包括沉淀的微信公众号,其实基本上都关注创业直播。不仅是我们通常以为的北上广这一群人,最主要的还是二三四线城市的个人。这些人有着明显的特点,一是他们在当地接受创业资讯的来源太少了,二是手上都有一定的资金,有项目投资的需求。

  除了北上广和二三四线城市的个人,还有第三类人,包括上面提到的一些粉丝,他会明确告诉我,说在看你直播的时候,我以前在什么单位上班,后来看了几期以后就创业去了。问他为什么这么做?他跟我讲了一点,说过去在整个全社媒平台上,都从来没有看到过每天会有不同的创始人在他面前,直接跟他讲自己在创业中遇到的问题、坑、体会以及一对一的互动问答。

  所以,虽然我觉得娱乐化的打法、话题社会化传播很好,但由于创业本身就是一个高风险、九死一生的事情,我跟我们主播都不希望向粉丝传递太多娱乐化信息,不会说创业是多好玩儿的事情,而是告诉他们创业里面有多少实实在在的坑会等着你。甚至我们还有一档周播的节目,不是给创业者而是给职场人看的。在这个过程中,我们会反复传递一个观念,如果你在职场很适应,我建议你不要创业。不是所有人都适合创业,甚至说需要达到一定的标准我们才会建议你去创业。

  这是目前我们对虎投邦的一个定位,我们关注的项目就是二三线城市加互联网消费的项目,这样的项目更直观,互动性更强,个人创业者可以亲自参与,看得见,摸的着。虎投邦播出的这些创业项目,并不是给很多的机构投资人看的,而是给那些正在创业或者个人创业的,讲一些他能够看得懂、能够有机会来参与的那些项目。

  从5月1日正式播出至今,我们有不到200个企业创始人在上面亮相,积累的视频大约有300来个小时。视频我们现在都还没有做二次开发,其实这里面很多都是有价值的,可以裁减出很多有料的东西。

  但是为什么我们现在没有做?第一个,这个项目的前三个月只是我兼职在做,团队也只有三个人在干。第二个,现在打造创业的是知识型网红,不是所有人都适合做直播,对于我来讲,我不是段子手,我个人的风格永远不能做直播,至少现在不适合。专业度是一个基本前提,只有大家认同专业度也确实有料,才能够输出优质内容。

  只要有好的内容,在哪个平台都是一样的。但从讲创业直播来说斗鱼还是比较合适的,第一男性用户量非常高,大概会在92%甚至更高。第二日活IP千万以上,日活这样高的现在的直播平台中也不会超过3家。

  现在虎投邦专业做创业直播已经在斗鱼平台上获得大家的基本认可了。在这个情况下,我们会展开跟外界广泛合作的模式,比如我们最近会在星期六会推一档节目,我们会请频道在这边有价值的、拿到了钱的创业者,来分享是怎么拿到钱的,拿到钱的过程里遇到了哪些问题。

  类似的问题,一个是创业者的刚需,一个是用户。在直播深入的同时,现在虎投邦可能达到的是一个创业电视台的概念,不是单个IP的概念。这样就会有一个筛选机制,如果这个栏目的流量稳定、IP稳定,我们才会合作做直播。这是目前虎投邦直播的形式,近期我们会邀请一些投资人和创业者,来讲案例、创业真人秀跟一些固定的栏目。

  努力打造优质原创内容IP矩阵,我们目前已有五档周播栏目,分别为:周一《职场迷姐》、周二《韩颖说加盟》、周三《大见商道》、周四《梁哥论投资》、周五《投脑风暴》、周六档《融资有道》及周日档《商界传奇》也在筹备中。

  现在虎投邦谈不上商业模式和盈利模式,锁定的不是说这些人去电商变现,而是只针对创业投资,包括个人投资。这一块的价值肯定在那,这群人不同于追求娱乐性或打发时间的人的人,等将来你的专业度体现出来,他们的变现能力其实是很强的。

  媒体变现,我们的内容,包括专业网红IP,如果能够在创业的维度里面去包装,不用太多,50个左右这样的专业本身就已经构成了,可能就是一档非常强大的创业电视台的内容量足够升起来。针对每一个专业网红,再去开发专业的产品,下一步会加重跟他们的合作关联,用媒体人打法去推他们。

  在直播的过程里面,并不是说颗粒度越细的内容越受欢迎,很多如36氪的专业媒体也做了类似的一些访谈节目,但放到斗鱼上去看,会发现大家其实不是特别感冒。太端着了肯定不行。

  这个互动是什么样的尺度?一方面,每一个主播在这个过程里面要有一定的量,如果没有量,大家天天看你的面孔是不行的。另外一方面,要有固定的一群周播栏目。我节目中的前面100个创业者基本上都是我周围最好的一群朋友,或者我过去做杂志积累的人脉,一个个打电话邀请过来的。但是现在不是,现在基本上都是播过或看过的人或他周围的人推荐的。

  这个说明第一个直播是无限接近用户的,第二个,如果你的专业度足够,用户里在面是愿意愿意为你主动输送和产生内容的。

  直播最大的价值跟魅力就在于它的互动,如果整个过程没有互动,直播跟录播没有太大的区别。在未来垂直领域的“直播+”,会有很多机会,很多网红经济公司现在都已经开始做垂直类的节目,比如跟健身有关的、跟旅游有关的、跟美食有关的。这个方向肯定没有问题,但需不需要动态去播、如何去进行直播就需要根据实际情况去做详细分析了。

  注:整理实录未经本人审阅。


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