99%初创企业会失败,死因是:偏离创业原点

创头条 2015-09-21 08:26 看法 来源:思达派 查看原文

Ram就职于硅谷顶级风投机构安德森·霍洛维茨基金(AndreessenHorowitz),他经历过大量初创企业失败的案例,他认为,大多数创业公司失败最重要的原因只有一个——钱!

Ram提出了一个“甜心先生”法则,也是创业的关键原点,你是否偏离了创业原点?

1、“甜心先生”经营法则

没有客户就没有资金,没有资金就没有生意(No customer,No money.,No business),这是做生意的“101”黄金市场法则。对于一些原因,这个核心的生意原则似乎是淡化了创业公司的创始人,他们以牺牲正常盈利为代价疯狂的扩张,他们的理由是像Twitter、 Facebook、Google这样的互联网巨头公司都是在好多年后才开始盈利的。

但是实际情况是像Twitter、 Facebook、Google这样的科技巨头例外,它们不需要遵循这条法则(或者说,他们是有意选择了不盈利专注更深度的扩张,而非没有盈利的能力。就像京东没有选择成为第二个当当,现在却百倍于当当规模一样——思达派注)

打造一款爆品并让它像病毒般扩散是极其困难的,不仅如此,你不得不说服投资人,你能够在短期积累百万甚至几亿活跃用户。你需要投资让你的生意正常运转,如果你不能做到,那么你可能已经开始在为你的初创企业挖掘坟墓了。

这就是我为什么如此坚信“甜心先生”的经营法则。在这部拍摄于1996年的经典电影中(《甜心先生》)扮演的诺德是美国橄榄球联盟的一个大人物,他的经纪人杰里·马奎尔(阿汤哥扮演的一名体育经纪人)为了测试·古丁是否称职,他直截了当的和小库珀说“让我看到钱!”(“show me the money!”)

2、创业公司大多数是“自杀身亡”

创业公司需要钱的紧急程度和电影里诺德向杰瑞·马奎尔要钱的情况差不多。

和投资人的钱、家人朋友的钱相比,客户口袋里的钱才你的生死线。没有,你的创业公司就会挨饿,就会捉襟见肘,最后只能死于自杀。

Justin Kan是Justin.tv和 Socialcam两家公司的创始人,几年前曾写过一篇非常具有洞见的文章。这篇文章的主题就是为何创业公司都是自杀身亡。

这篇文章中,Justin举了Airbnb创始人Brian Chesky 和Joe Gebbia二人的例子。他们为Airbnb走上正轨付出了不少心血,他们的个人信用卡欠了不少债,直到他们进入了硅谷著名孵化器Y-Combinator,他们才把注意力放到增加收入上。

3、不要害怕开口要钱

像Airbnb创始人Brian Chesky 和Joe Gebbia把注意力集中在盈利能力的提高上,已经不算时髦的事情了。尤其是在“免费增值”这种商业模式已经大行其道的时代。初始阶段的创业公司是关注“免费增值”模式中“免费”部分的典型。

但是我给创业公司讲了一个不同和免费增值完全相反的故事:我告诉他们不要害怕向客户开口要钱。

人们总是忘记你赚钱其实是通过向人们要钱的这种方式实现的。很明显,许多人经常忽视这一点。Noah Kagan是AppSumo(美国外卖app)的创始人,他讲了一个仅仅通过向人们要钱的方式赚了2000美金的故事。当你打算开始你的生意的时候,你请求人们使用你的产品或者服务。问他们你的产品或者服务值多少钱,你永远也不知道你能从顾客那里得到多少,直到你亲自去问他们的时候。

好好想一想这一点吧,最糟糕也不过是你这样问了,你得到的回答是:你的东西一文不值。但是换句话说,物极必反。

4、你把创业当成兴趣还是当成生意?

我的一位导师曾经告诉过我一句话:判断你做的不是真正的生意,只有一点,那就是你能否从你的生意中得到回报。

创业前期,你的创业公司可能只是你的一个兴趣。但是如果没有付费用户,你的创业公司就真的只是你光荣的、资金充足的“兴趣”了。

尽可能快的找到付费用户。正如亨利·福特所说的:不是老板发工资,老板只是钱的保管员,真正付工资的是用户。

所以谨记“甜心法则”:没有顾客就没有资金,没有资金就没有生意。


本文转自创头条(ctoutiao.com)。

备注:《甜心先生》是拍摄于1996年由汤姆·克鲁斯主演的电影,该片被哈佛商学院重磅推荐的经典商业电影之一。强烈建议每个创始人观看这部电影。


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