移动营销解决中小陶瓷企业品牌营销问题

2016-11-07 10:27 移动互联网 来源:思达派 查看原文

  从之前的3G商用时代,到现在的4G信息时代,手机媒介的优势已经越发的显而易见,许多企业寄望移动互联网营销成为一种高性价比的新营销工具。然而事实是,目前绝大部分中小陶瓷企业尚未找到应用的门道,也由于经验不足,走了不少的弯路。甚至有些陶瓷企业由于认识有限,只是简单地把传统PC互联网的网站搬到手机上,却显示无人问津,最后发现耗费时间和资金建设的只是一个死板的移动互联网站,并没有获得想象中的效果。中小陶瓷企业应如何利用移动营销来解决品牌营销难题?

  打破传统思维僵局构建全新的移动营销平台

  对于中国的中小企业来讲,特别是传统的企业,在其领域里面的渠道模式、品牌定位运用、都可以运筹帷幄。但在最近十年,有很多的企业慢慢的转移到电商上面,然而这种情况却在2014年发生了新的变化,几乎在一夜之间,所有的人都开始用上了微信,在8月份互联网的购物流量上,移动端的流量超过百分之五十,这便表明购物的主要渠道已经从PC端转向了移动端。

  这种发展速度之快令传统互联网在我们的工作和生活中分量逐渐减轻,企业的最佳选择,特别是中小企业,最应该打破传统思维僵局,去构建一个全新的移动全网营销平台。

  而如何更好的运用它所带来的行业转型与传统营销模式升级,却是中小企业应该去深思的首要问题。

  雷军说过,互联网有几个关键词,第一是参与感,第二是专注,这个在移动互联网上表现得更加的极致。比如小家电,前面有美的、海尔、格力等大企业大品牌在做,这时候,中小企业就可以利用互联网巧妙的去解决营销难这个问题。

  我们不能简单的想要怎么去卖产品,而是要让顾客参与进来,譬如可以将对象锁定在“妈妈”这个群体身上,首先抓需求,这些人他们会把做饭当成是一种乐趣,把厨艺当成一个很好展示自己才能的方法。

  用她们的思维方式,会首先求助于互联网,这时候,企业就可以推出定制APP,除了展示产品以外,还包括菜谱、爱好人群、明星产品搭配等等一系列衍生产品,当她们有了与其它营销产品不同的体验之后,便会自然的将这种体验分享给身边所有的人,潜移默化的成为企业的传播者。

  类似于这种随时随地的体验方式,使得移动应用在商业领域的使用越来越广泛。这便成为了中小企业营销的突破口,利用移动应用吸引消费者关注、向客户展示品牌形象,提升品牌营销竞争力。它带来的不仅是产品信息,更能让潜在客户在互动的过程中了解产品特性,最大限度的维持现有用户的粘度,养成了用户的使用习惯,体现营销的实际落地价值。

  遵循行业“风向标”找到适合企业发展突破口

  中小陶瓷企业如果一直用传统的模式,是很难去超越其它对手的。而如果用移动互联网的模式去做,就完全有可能成为第一,因为这场移动风暴所带来的影响对企业规模要求并无差别。所以对于中小企业来说,刚开始接触会有一定的不适应性,但应该放开怀抱去拥抱它,不能太局限于传统的思维方式,要真正走到用户的需求里面,通过互动,来更好的卖产品。这里我教大家两种方法:

  1、建立自媒体,营造一个互动式的推广平台。有些企业譬如家电企业,由于企业性质的局限性,并不适合做微商城,那么这些企业就可以从建立自媒体出发,与消费者形成一个互动的平台,积累粉丝群。譬如我做“吴间道品牌观”就是简单的每天一分钟,通过与粉丝零距离的沟通,了解他们的需求,对症下药,从而维持更多的用户粘度。

  2、电商的盛世证明了渠道创新的力量,以及消费者对于新兴渠道的认可,而微商毋庸置疑必将是下一个火爆的交易平台,所以中小企业首要任务就是把官微和微商城运营好。但是怎么去做呢?这里我举个例子,崔妍面膜是率先在市场上定位为高丽参肽面膜的品牌,我们在给它做微营销策划的时候,更多的不是去宣传它产品如何如何的好,而是站在消费者的角度,跟消费者分享什么样的面膜适合他们,并开展两个星期一次的分享会,把有相同需求的人群聚集起来一起讨论分享,进而产生粘度,让产品真正走进消费者的心中。

  中小陶瓷企业面临这种趋势的时候,不需要去害怕它,更不要拒绝它,它并不是一个营销的工具,而是全新的营销模式,只要用平等的交流去打破传统的思维方式,在大数据下,了解消费者的需求,然后在可控的范围之内,去拥抱它适应它,不要等别人做成功了,你才来做。

  在探寻商业模式的道路上,我们只有遵循行业“风向标”发展趋势,才是陶瓷企业在未来五年稳定发展的基石,如果还不知道从何下手的陶瓷企业,就应该找有实战经验的营销策划公司,与他们一起携手打赢这场营销战。

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