有米沙龙UMITIME——网红营销大咖的深度思考

有米科技 2016-11-07 12:01 新三板 来源:思达派 查看原文

在“网红经济”风靡的今天,“网红”、“直播”等新颖名词成为时代的弄潮儿

人们似乎总能够通过各种媒介渠道感受到“网红”的存在。

因此,网红们通过内容沉淀积累粉丝形成新的流量入口,成为广告主的“香饽饽”。

11月4日下午,有米科技主办的UMITIME“网红来了——玩转直播网红新营销”专题沙龙成功召开,现场邀请了四名资深“网红营销”大咖,米汇副总经理罗焘、小主在线联合创始人李国栋、坐拥十三万粉丝的知名网红“书菡主持人”以及网红营销达人王莹,大谈网红经济时代如何借助网红与直播,实现营销转化率最大化。

罗焘

网红直播,社媒营销的洪荒之力

作为社会化营销平台的副总经理,罗焘在搭建米汇平台的过程中,见证着社会化媒体环境的变迁,由一度火热的微博,到如“香饽饽”一般的微信公众平台,再到如今的让人趋之若鹜的网红直播。罗焘与米汇团队一直在摸索如何借力这些媒体平台,助力广告主进行玩转营销。

如今直播平台崛起,行业数据惊人。对于如今“网红直播”在国内风起云涌的现象,罗焘用了一句话来剖析了原因,“社会化营销媒介更迭速度快,催生了直播类平台的井喷。”而平台众多,流量巨大且分散将会出现多样性的商业模式。

但是,罗焘也提到,目前网红直播行业发展极为迅速,还处在一个红利期,但行业相对混乱。观众和广告主很难去辨别哪位网红是有价值的。因此,米汇全力打造“网红直播圈”,整合直播资源并加以规范实现“网红优质化”和“内容专业化”。同时,加强行业的把控力度,推出网红直播排行榜,透视主播的质量,促使构建一个健康、透明的产业链。

有人认为,网红直播的火热仅为虚像,容易如泡沫一般稍瞬即逝。对于网红未来的发展之路,罗焘提出了他独特的见解。“如今网红的变现不外乎六种途径,广告、电商、代言、IP化和嫁豪门。”他认为,网红“嫁入豪门”的几率可谓微乎其微,但倘若网红能够反其道而行之,主动去了解自己粉丝的喜好,为他们推荐“适而优”的产品,加上专业的团队去运营,形成一条产业链,那么这将是一条很好的发展变现方式。

“当然,网红不能忘记自己的竞争力,适时转型,保持进取学习,打造个人辨识度形成有价值的IP,才能让自己立于不败之地,实现自身最大价值。”

李国栋

网红·直播·营销全解读

“网红直播”大戏愈演愈烈之时,越来越多的“阳光宅男”和“土豪富二代”拜倒在网红的石榴裙下。李国栋与他的合作伙伴们意识到,抓住网红资源就等于抓住流量渠道。于是,他们成立了小主在线,国内首家整合中小网红资源品效合一的广告平台,通过中小网红的自媒体资源,以分享、发福利等方式进行的有创意的广告传播,助力广告主进行网红营销。

李国栋在沙龙上向观众们分享了“网红的前世今生”以及各大直播平台的“恩怨情仇”。用其独特的观点,剖析如今网红直播风靡的原因。

对于网红营销的手段,他总结了四点方法。一是硬广曝光,与直播平台合作,通过站内多频道硬广投入实现品牌大曝光;二是软性植入,与草根网红合作,为电商平台导流,从而实现流量变现;三是深度捆绑明星与品牌,借势明星效应提升品牌关注度;四为事件营销,结合大V的影响力进行传播,承载活动内容,打造品牌大事件,让事件话题如病毒般向外界扩散与传播。

书菡主持人

网红个人IP养成的达芬奇密码

曾经为广东电视台主持人的书菡,多才多艺的她转型为一名“网红主播”,直到如今,她已经拥有十三万忠实粉丝,每次直播至少上万人观看,成为直播平台的“当红花旦”。

她用自身成长的经历,结合对网红为何如此火爆的思考,向大家阐述了如何打造网红个人IP。“如今直播行业尚未规范,三俗内容泛滥,但这并不是主播的出路。要想持续发展,塑造IP,必须提高自身涵养,不断学习,迎合粉丝群体的喜好,才能‘长做常有’。”书菡如是道。

在分享的过程中,书菡还提到了“泛娱乐”这个名词,她认为由网红IP为主的泛娱乐化能够给商家创造品牌传播效益,并给现场受众传授了如何在直播中为商家提高产品销量的“秘诀”。

王莹

干货!网红营销案例分享

长得清秀高挑的王莹,刚出场就惊艳到到场的观众,让人误以为她是“网红嘉宾”。然而,王莹却已经有多场网红直播营销的经验,俨然为一名“营销达人”。今年七月,屈臣氏成功举办了一次全国性的跨地域直播平台品牌营销,在北京、广州、上海、成都四地同时展开门店现场活动直播。二十九名网红同时出击,为屈臣氏带来了高达65万的观看人数,最大范围的覆盖了门店的潜在粉丝群,也直接触达了用户进行消费,转化率极其理想。而组织策划大project的“幕后玩家”,正是王莹。

沙龙现场,王莹向大家分享了她组织策划“屈臣氏”以及“长安福特”两场网红直播营销的过程以及实战经验。她认为,在网络化+互动化的模式下,直播的内容边界和可散发性逐步被扩大,再加上网红直播火爆的风潮,企业广告主开始尝试网红直播这种新型的营销方式,既能造噱头提高曝光,也能直接触达目标客户,造成转化。

主播之于广告主来说即是营销的媒介,要立足自身用户群体,选择合适的媒介才能使营销“事半功倍”,从众多的竞争对手之中脱颖而出。其次,在营销的过程中,必须要提高用户的参与度,让内容更加有趣、丰富甚至有猎奇性,这就能直戳用户G点。

首期UMITIME沙龙吸引了近百人到场,线上直播接近5000人观看,气氛火爆热烈。最后一个环节,由线上线下观众与嘉宾互动交流,大谈在网红直播时代下的“营销经”。

UMITIME,直触行业热点,为华南移动互联网从业者提供一个交流学习的平台。今后,有米科技将继续开展UMITIME活动,希望这个新的沙龙能给日新月异发展迅猛的互联网行业带来更多前沿思考。



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