小样专访| 我有钻石,你有故事吗?

重庆小样青年社区 2016-11-07 14:30 移动互联网 来源:思达派 查看原文

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钻石,往往被视为爱情和忠贞的象征

二战前,开发商戴比尔公司曾在30多个国家

用15种语言来推广钻石文化

“钻石恒久远,一颗永流传”广告语传遍大街小巷

钻石成功取代黄金,翡翠,成为了国人新婚的宠儿


——小样笔记



钻石是世界上最硬,最稀少的宝石

是唯一一个国际化标准产品

人们习惯用它的坚硬比喻爱情的坚固,牢不可破

这个和钻石打了11年交道的女子说道

“论颜值,钻石并不见得比其他宝石高,

但是它蕴含的情感价值却是不可比拟的。”


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这个女子叫林红

一个从对钻石一无所知,愈知愈爱

到想方设法传播钻石价值的投资者、传道人

她代理爱迪尔品牌珠宝

凭借钻石销售坐拥主城9家钻石店面

11年内销售额早已过亿


和钻石闪耀的外表不同

短发,运动装,素面朝天使林红

总是轻易地被淹没在人海中


但有一点又让她显得有点与众不同

喜欢打游戏,尤其是很烧脑的战略游戏

她喜欢思考,不管是在虚拟还是现实

“我从小就特别喜欢问为什么,喜欢思考各种问题”

在旁人看来这个女人似乎“太理性”

甚至有点“倔”

但也正是保持初心

对自己想要的生活的那份坚持

才让人很难和她相忘于江湖


接触过林红的人有的说她特别90后

喜欢新东西,愿意尝试新事物

听到有趣的事情

她的眼睛会像安了新电池的电筒一样瞬间放光

正因如此,她开始想方设法给手上的钻石

一个新的表达方式


“虽然钻石的保值还在,但是销售模式太落后了”

2016年,她大胆摒弃传统钻石销售模式

成立“钻石故事”文化传播公司

决定用新的方式——私人订制

去传播钻石蕴含的价值


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Q:“钻石故事”的创新体现在什么地方?

钻石故事想做的不是传统的11年在商场的传统销售,而是利用11年累计的供货能力、渠道优质的制作能力和服务经验,实现钻石情感价值的最大化。在信息技术发达的今天,让用户参与从选裸钻到变成成品的每一个过程,把想法和故事融入到钻石制作中。


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举个例子,一个小店,有二三十件成品,有大量的可模拟试戴的款式图片,让客户能进行选择,并将客户的想法或故事传达给工厂设计师,和设计师进行直接的线上或线下沟通,而我们,仅作为链接终端用户与工厂的桥梁。


改变原来那种高投入,大投资,低回报,低周转的商业模式,这也许是让一个品牌得到新的传播能力的有效方式,算是对原有销售的一种革命吧。


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▲“顶一个”团队


Q:您之前有过其他的创业经历吗?

之前没有,现在除了钻石,还和朋友成立了一家众筹公司——顶一个科技。之前我在公益机构参加过一些环保体验活动,也在思考希望通过一些方式让大家感受到正能量,所以几个朋友一起成立了这家基于健康社交的众筹公司。通过社交方式产生一些好的影响,而社交也能给大家带来好的商业连接和可能性。


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Q:除了创业的身份,您也是一名投资人?

对,其实做钻石我们也把它当做一种投资。钻石故事从今年2月份成立以来,做的第一件事就是投资了“攒钻石”平台,攒钻石,通过社交平台,以梦想众筹的方式,把购买过程变成社交参与过程。它和“钻石故事”一样,都是对传统钻石购买方式的颠覆,只是角度不同,“攒钻石”是从社交端来做,而“钻石故事”是从产品本身来做。


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Q:您一直是个乐观、心态很好的人,这一点是怎么做到的?

最重要的原因是我是不婚族,没有太大的压力。但有时候我也有很多困惑。后来在朋友的影响下,我开始去教堂听基督教教父讲圣经。慢慢地发现,不管你看过多少书,或者有多么丰富的生活体验,都无法和信仰本身给你带来的由内的力量相比,这份信仰会让你变得自信,感恩,充满力量。


还有一点,就是我一直喜欢思考,喜欢问为什么。我们通常放弃思考的很重要的原因就是我们想跟别人一样,其实不是,因为每个人都应该是不同的。别人的东西未必是你想要的,我觉得中国人从来没有像今天这样可以去选择自己想要的人生,每个人的人生只有一次,现实中的这种体验也只有一次,我们应该去追寻自己想要的生活。


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▲林红和日本著名环保乡村马路村村长


Q:您的追求是什么?

简单的说是自我实现,其实我还是希望自己对环境是有正能量的。


如果你说最核心的东西,就是像圣经表达的基督徒那样去生活,能够通过自己的行动去见证我所感知的“上帝”的存在,我觉得这是我最想做的。我们顶一个团队其实很多都是70后的人,为什么要搬到小样呢,其实我们是希望能把我们有的东西,包括经验,思考,带到这个更年轻的环境里面,一起共享。


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Q:想对其他创业者或者想创业的人说点什么?

最重要的应该是注重过程,不要那么看中结果。这个过程当中一开始是看不到结果的,如果我们不那么看中结果,过程就会很享受,因为你始终在创造自己的价值。如果我们只看中结果你就会发现,你做的每件事情都会很痛苦。你在过程中很舒服,你就会坚持做,也许就会有结果。对所有的创业者来讲,过程的体验如果很痛苦都是因为我们太看中结果,“放下渴望收获的心”也许会得到更多。





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