陶兴全:淘境通必将与阿里、网易三足鼎立

时胜利 2016-11-07 13:07 电商 来源:思达派 查看原文

柴火专访/胜利有约

听上喽传播的刘总说,陶兴全会数十个个国家的语言,靠刷脸两分钟获得千万天使投资,而且他创立的“淘境通”堪称是“互联网+外贸”的典范。作为关注产业互联网的媒体人,我对跟陶总的交流充满了期待,同时也有些忐忑:英语都交给老师了的我,该情何以堪啊,想想我也是拼了。

一个小时的交流下来,虽然用着我擅长的中文,但人家那思路清晰、有条有理的侃侃而谈还是生生的把我给服了:不愧是北大光华管理学院的硕士。

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外贸企业转型之困

谈到外贸,陶总更是草稿都不用打。他说:外贸出口一直是国民经济“三驾马车”中非常重要的组成部分,从宏观来看,出口:进口的交易比为85%:15%的格局,其在国民经济中的地位也由此可窥一斑。

但这几年,传统的外贸出口公司日子并不好过,相对于网络平台,它们往往中间环节繁复,交易过程缓慢,成本高效率低。许多传统出口公司也正在寻求转型,但是却遇到各种瓶颈:无法快速适应全新的跨境出口电商模式、不熟悉海外市场、组建专业运营团队难、语言不通导致沟通困难、无法有效管理订单、库存多但是缺订单等等问题相应出现。而“淘境通”的出现就有效地解决了传统外贸出口公司在转型过程中的痛点。

爱情故事开始了阿曼达

提起淘境通,不得不提到阿曼达。9年前,陶兴全在浙江的义乌创办了阿曼达,如今已发展为一家知名的国际贸易集团。公司的起名还颇有一些渊源的:想当初,学医出身的陶兴全毕业到义乌一家整形美容医院,随后成为最年轻的医院院长,在业界堪称奇迹。但他还不满足于此,想去国外发展发展,于是到新东方学英语,遇到现在的太太,成就了一段佳话。更奇葩的是他和学管理出身的太太两个人加起来没有一天外贸工作的经历,竟然一合计回义乌干起了外贸公司,而阿曼达就是太太的名字。看来世纪佳缘不算什么,找对象还是得去新东方啊!这么打广告,老俞该付广告费了。

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与其他贸易公司不同,阿曼达所有的订单均来自于互联网,拥有遍布全球200多个国家和地区的客户。而且基于“全球供应链管理者,世界领先的消费品采购公司”的定位,阿曼达集团已经建立起一套可以长远发展的创业孵化机制,两年前他们就运用了“业务部门子公司化的合伙人制度”的裂变式创业模式,派生出10几家独立公司,大大激发了员工激情。所以陶兴全才敢说:“我是外贸行业最懂互联网的,是互联网行业最懂外贸的。”这一点,还真不是盖的。

二次创业,淘境通启航

这种强大的国际贸易+互联网基因在陶兴全第二次创业中,深深遗传给了淘境通。所以,与阿曼达不同,淘境通不是传统的贸易商,而是平台,是超级渠道,是贸易服务提供商,服务于跨境生态链上的供应商,分销商,境外买家,跨境物流,跨境金融等每个参与者。

近年来,国家大力提倡以跨境电商为先导助力“一带一路”创新发展 -- 新丝路、新机遇、新跨越的主题;马云也在今年的博鳌论坛上呼吁全世界建立一个e-WTP(电子世界贸易)的平台;再加上108个国家可以用人民币结算的人民币国际化的历史性大好机遇,淘境通可谓是站在了绝对的风口之上。

淘境通带给卖家的不仅仅是软件服务,更是一个懂得跨境电商运用的一站式综合服务平台。平台致力以全球视野做出口电商供应链的生态优化者,以大数据选品、供应链协同等核心技术支持分销交易和海外销售,以全开放的平台设计实现出口交易要素资源最优配置,以完善的无缝的全生态链服务实现高效物流交付和极致消费体验。24小时实时在线交易、500多万种商品,遍布全球200多个国家和地区。加上商家免费入驻、全中文界面、一键铺货、统一后台管理等平台特色,便于商家操作管理,真正做到省时、省心、省钱。

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以前,卖家有80%的时间在做打包发货、处理图片、上传产品这些复杂的事情;通过淘境通平台,卖家可以有95%的时间是去卖货,只需要拿出5%的时间和淘境通客服做交流。在淘境通跨境电商服务平台上,卖家所要做的事情,就是卖货和管理店铺。这样做不但节省了时间提高了效率,也提升了卖家的利润空间。在这个平台上,卖家不用担心资金流的问题,也不会有库存积压的问题,平台帮助卖家去对接海量的平台,比如eBay、亚马逊、Wish、速卖通。淘境通还在着手推进海外某些国家如非洲、拉美、北欧建立线下中国商贸城的计划。而未来,在海外建仓,分销商本土化,国际物流和国际支付打通后,淘境通将发展成为F2C (Factory to Country 工厂到国家)的超级跨境商业直贸平台。

外贸3.0之跨境商业

看懂一个行业,我们首先要搞清楚他的历史和未来。陶兴全说:1957年的第一届广交会可以说是开启了外贸1.0时代,这个阶段的关键词就是资源;1998年以阿里巴巴为最终胜出者的B2B电商平台的出现可以说开启了外贸的2.0时代,这个阶段的关键词是信息;而外贸的3.0时代一定是把产品先运到海外,让国外卖家进行分销,产品入海外仓,卖家本土化,把国际贸易变为一个一个国家的国内贸易。对于这种线上与线下新的融合,陶兴全更喜欢把“跨境电商”称之为“跨境商业”。

对行业脉搏如此清晰的把握,难怪陶兴全在EMBA同学圈中分享了一下他想干的事,大家就热血沸腾了,于是乎便有了后来靠刷脸两分钟拿到千万天使投资的典故。

只有看得高远、布局未来的企业才能始终立于不败之地。跟在机会后面追,只能赚点钱,而在前面做好准备等待机会的人,才能赢得财富、成就事业。

不忘初心,方得始终

虽然阿曼达的年营业额高达5亿美金,但是因为放眼中国A股巿场没有一家纯外贸企业上市,而创办一家伟大公司一直是陶兴全的夙愿,这也是他在功成名就之后毅然再次走进风雨中的原因。淘境通坐落在杭州滨江区,公司园区东临网易,西伴阿里巴巴,陶兴全有一个梦想:总有一天淘境通不仅在地理位置,更重要的是在影响力上可以跟两大巨头相提并论形成三足鼎立之势!路漫漫其修远兮,而他说现在要做的便是仰望星空、脚踏实地。

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跟陶总一个小时的聊天,印象特别深的是他跟我说的一段往事:刚开始创业的时候对于外贸两眼一抹黑,第一笔生意因为没搞清重货与泡货,不但没赚反而亏了1900多人民币,但是他和太太非常开心,因为终于开单了!慢慢的有了生意之后,由于全球时差,深更半夜在电脑的“滴滴”声中兴奋的跳起来是常事,每周不少于100小时的工作!初创期开不了太高的薪水,为了留住员工还要亲自买菜烧饭给员工吃。有一次上飞机,累得不行倒头便睡,以至于到了目的地还以为人家没有起飞。

我只能说,如果按照“一万小时定律”来衡量,陶兴全成功八回也不为过了。


 

本文作者:时胜利(柴火网主编)    个人或项目需要报道可加个人微信:965591734

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