经纬创投丛真:冬天里,找融资的正确姿势

丛真 2015-09-24 08:19 看法 来源:思达派 查看原文

有传言说2014年有近1000家创业公司拿到钱,其中约有600多家融到天使,接近400家融到A轮。

然后,今年,约有超过400家公司要融A轮,超过300家公司要融B轮...

Sad story as you may know….

FA(融资顾问)行业迎来了前所未有的加班季和数钱季,而投资人们则喜大普奔。他们很自觉的分为了两类:翘脚挑案子霸道总裁和满世界跑案子的投资狗。虽然钱很多,但是投资人的时间,精力,和内心对于当年度可发射子弹的审美都开始疲劳了,于是,以正确的姿势在剩下的5-6个月迎娶白富美就显得尤为重要。

那么,正确地姿势是什么呢?

1、速度第一

由于工作原因,每年真言君都要为三大航空公司和中国铁路做出一定贡献。

最近1年在旅程常常听到诸如“上一轮估值都一个亿了,这一轮怎么着也要3亿吧”,“这家机构据说老板是美国对冲基金大佬,很有钱”以及“XX到家最近好像很火,我们应该马上去看下”之类的表述。考虑到真言君常常都是一个安静内敛的旅行者,这些话出现的频率已经说明了很多问题。

一眼望去,融资大道上people mountain people sea,那么作为正准备启动融资,或者融资正在进行中的创业者们,第一条要诀是什么呢?真言君的观点是:速度第一。

天下武功,唯快不破。现在融资大军熙熙攘攘,要想脱颖而出,至少不要掉队,你必须要保证一定的速度。

毕竟,第一印象很重要。你可能不是业务上的第一,但是你是第一个出现在投资人面前的,这个对很多人来说就足够了。更何况,你可能刚好就是行业标杆,那就更要快速冲出去。

速度第一不仅仅意味着第一个冲出去融,还意味着整个融资节奏要以速度为第一优先级,所有的环节和流程的展开和铺陈,都要围绕这个。最快见完靠谱的投资人,最快拿到第一张termsheet,最快拿到过桥贷款(如果需要),最快Close。一个实用的方法是,做决策和选择的时候,永远记着:能快不要慢。所有决定都朝着最快的那个路径去延伸。

在速度这件事上,建议创始人们充分利用现有的资源。一个靠谱的FA会节省你大量的时间,让那些有经验的专业人士帮你,会是聪明的选择。除了FA,现有投资人,老股东,都应该是,也一定会是你可靠的队友和坚实的靠山。

现有股东和FA代表不同的角度,充分听取意见,会让你做出更加明智的决定。

2、 金额第二

这是一个令人伤感的老话题,很多拥有丰富融资经验的创始人也常常会问我一个问题:你觉得这一轮我们融多少钱合适?

每当听到这样的问题,当年创业融资的场景常常如蔓藤般爬上我心头。千言万语化为一句话:创始人们,和投资人可以谈估值,可以谈比例,但是万万不可谈你要融多少钱,因为这是融资三要素里面,唯一一个仅有你们自己才能知晓的要素。

钱多好办事,钱多好打仗,温柔一点的可以邀请更强(往往也更贵)的员工加盟,狂野一点的,就直接包上首焦,撒遍首发(谁能想到,这个玩法如今已经违反广告法了。。。),买断独家,补贴和传单撒遍天下...所以几乎每个创始人在初次指定融资目标的时候都会情不自禁地对“融更多的钱”这个念头表现出欲拒还迎的身段。

即使在和平年代,我也会建议创始人们不要融超过需要的钱,哪怕有人给。95%的创始人都是人生第一次创业,第一次做CEO。

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