B2B3.0时代已经来临,市场垂直细分化标志B2B电商成熟

木木 2016-11-08 11:28 互联网金融 来源:思达派 查看原文

过去5年是消费互联网时代,互联网巨头大多做的是B2C信息和交易;未来5年将是产业互联网时代,B2B垂直电商交易和服务机会将会更大。市场垂直细分化是一个行业迈向成熟的标志,也是必然趋势。

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互联网行业的下半场已然到来

 

2015年,中国网民人数6.88亿,增幅仅6.1%,这个数字比2015年中国GDP增速6.9%还要低。整体网民规模增速继续放缓,B2C流量分配基本完成,相关公司大批死亡在所难免。中国电子商务研究中心数据显示,2015年中国电子商务交易额达18.3万亿元,其中B2B电商交易额13.9万亿元,占比75.96%。2016年上半年,中国B2B电子商务市场交易额达7.9万亿元,同比增长36.2%。这个时候创业不能再去幻想从头打造一个B2C的大平台,而应该老老实实去做B2B的生意,保持低成本的同时实现高效运营,赚钱才是硬道理。

2015年12月,中国PPI指数同比下降5.9%,连续第46个月下滑,工业生产企业亏损严重,B2B电子商务成为传统工业企业转型的途径之一。供给侧改革关键在于减少无效和低端供给,扩大有效和中高端供给。传统经济形态下,生产者无法了解合理需求量,牛鞭效应导致供应链巨大的效率损失,误导生产计划,造成产能过剩和收入流失,导致过多的库存投入,销售不畅,有效需求得不到满足。而在B2B电商平台经济形态下,生产者可以根据大数据了解购买方需求,充分发挥互联网无缝对接的特点,实现上下游供需高效对接,帮助化解产能过剩、流通成本高等问题。

如果说B2B电子商务1.0时代主要聚焦于信息展示,将线下信息转移到互联网上,网站通过收取加盟费和信息推广服务费盈利;则在2.0时代,越来越多企业开始切入交易,通过系统或人工撮合,进行供需信息匹配和在线交易,力图实现交易闭环。垂直平台诞生在B2B电子商务3.0时代,随着云计算、大数据的发展,它将打通供应链,为供需双方提供包括仓储、物流、金融信贷等在内的一系列产品和服务。每个环节都需要有一定的服务商来协调,蓝金灵针对于供应链金融,提供金融信贷,为B2B电商走向成熟提供了最重要的一环。

数据显示,2015年B2B行业全年投资总额50多亿元人民币,同比增长超过50%。2016年上半年,B2B电商融资总额接近80亿。资本的热风已经吹了起来,B2B行业正处于“万类霜天竞自由”的时代。B2B营销的关键是深刻理解B2B市场和企业级客户,而不是仅止于产品或服务本身。

 


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