直播一个月就收入108万,斗鱼这个账号是靠这几点理解做到的

微播易 2016-11-09 15:46 新媒体 来源:思达派 查看原文

微播易大V俱乐部,通过往期的连续举办获得了业界的一致好评与持续期待、关注。每一期的沙龙中,微播易都会邀请在某个垂直行业或某个领域内做的特别突出的超级大V(或刚进入到超级大V序列的新自媒体账号),来到现场与嘉宾进行一次小范围、面对面的内部分享、沟通。

  这是一种不一样的沟通方式,也给行业带来了一个全新视角。通过微播易大V俱乐部,大家可以看到那些三个月、半年迅速成长为百万超级直播大号的牛人到底是如何从0到1的,有哪些运营法宝,以及他们在探索道路上遇到的那些实实在在的坑……

  11月4日,第三期“垂直行业的自媒体变现”主题沙龙在北京召开。斗鱼的财经大号创业队长创始人程长林来到现场,跟我们详细分享了他是靠什么做到直播一个月就挣到108万的。

  以下,整理自现场实录:

  

  谢谢微播易,很高兴来到大v俱乐部分享。今天我要跟大家分享的主要就三点:

  ▶ 第一点要分享的是直播满足了什么需求。

  其实有很多人都没能理解直播到底满足了什么,可能有人会总结,炫耀、虚荣、色欲、无聊等等。但如果你换一个角度,参与进来成为一个用户,或成为一个主播时就会发现,直播满足的需求特别单纯,只有两个字:陪伴。陪伴可以分为角色陪伴和话题陪伴。这样的陪伴需要真正进入到他的圈子,理解他的文化。如果一个主播能够让你有像朋友聊聊天一样的陪伴的感觉,这就是角色陪伴。而每个主播都代表着是一个话题及一个兴趣圈子,关注主播的粉丝之间也会相互交流,比如主播在聊金融的话题,下面的所有人也都会随之一起交流金融的话题,进而形成话题的陪伴。

  有圈子就有互动,在我看来互动又可以分为四个层级

  第一个层级就是观看,最简单的,其实如果说他不愿意跟你发生互动,连观看你都不愿意,因为观看你又觉得很无聊,又觉得浪费我时间。

  第二个层级叫弹幕,弹幕是直播里边大家都会发的,弹幕就像线下他两在交流一个话题,我愿意插两句,他们愿意回复我,我就愿意再说两句,就是我愿意加入到他们的话题里去。

  第三个层级是关注,关注就像线下的我们在那聊天,你也进来聊了两句,你觉得很开心,要不我们加个微信吧,这就是关注。弹幕之后是关注。

  第四个层级就是打赏,打赏对应于线下的关系,就是我们聊的很开心又加了微信,来约一下接着聊,我请客,这就是打赏。

  

  在我看来,弹幕和打赏,在本质上其实已经没有什么区别了。有人会说我在直播的时候,打赏特别少,或者没有人给我打赏。怎么办呢?

  建议是:刚开始直播先不要关注打赏有多少,得关注有多少人愿意跟你互动,如果他都不愿意跟你一起聊天,也就不愿意再深入一层了。

  打赏其实是分两类的,一种叫意外打赏,一种是确定打赏。意外打赏就相当于某个人突然间要请我吃饭。而确定打赏,就相当于今天大家来参加微播易大V俱乐部的这个会,想进来跟我们一起聊就得付门票,不交钱就没办法进来聊。

  分享一下我的直播间数据,数据其实不高,其实只有像志斌老师这种大咖去的时候才会好几万在线,平时的时候就几千个人,粉丝也不多,一共不到六万个。但是我们的打赏真的挺多的。这就是因为我们设计了一个打赏模式,除了意外打赏之外还有确定打赏。

  第一个总结,我觉得选好一个人不如选好一个话题,做好一个栏目不如做好一个圈子。

  ▶ 第二点要分享的就是起好直播账号的名字是非常重要的。

  好的名字可以降低互动成本。我们一直叫创业队长,不用说,创业,肯定是聊创业话题的,队长,管谁叫队长?谁说话的谁叫队长。

  所以起名字的第一要点就是要垂直化后面是IP化,直播其实是降低了个人塑造IP的一个门槛。然后是个人化,就是相对于机构而言,我更推崇个人直播,就是至少你表面上给人看是一个个人。这点从微博里面能看出来,黄V的大V特别多,蓝V的大V特别少。因为个人很容易有情感寄托,机构相对会比较冷冰冰的,因为大家都知道,机构肯定是盈利的,企业就是为了挣钱,你出来了,肯定是不怀好意就想挣我钱,但是个人很容易成为朋友,会有那种朋友的感觉,所以我比较推崇相对来说比较个人化的东西。

  直播过程中,过高的互动成本会降低留存与转化,很多做内容的总是在说我要把内容做到极致,然后把做一个好的内容呈现给粉丝,但是有时互动成本太高就会降低留存,如果粉丝进来了后,需要花五分钟时间才能听明白播主此刻在说什么,留存一定非常低。所以相对而言要降低它的互动成本更重要,比如我们聊创业的时候,很多人会认为我们应该聊的是巨深入的话题,但是其实我们应该聊的相对来说比较浅的一些,针对于创业爱好者聊的东西。如果说真的聊那些特别特别干的干货,其实是很难留存的。

  ▶ 第三点要分享的是关于创业队长的商业化问题。

    我们商业化一直做的挺好,从直播第一天开始就挣钱,第一个月就108万在口袋里。这首先要介绍一下豪华团队,我们团队其实是非常豪华的,每一份成功的背后都有不为人知的艰辛,我们的团队有主播和会计,就两个人,一个负责直播一个负责收钱。我就是负责直播的那个人,有人说你直播的时候得准备好久好久吧,实际上我并没有太多准备,晚上下班了八点多,约个大咖一起吃饭,然后边吃饭边直播。所以在直播的内容策划上,其实我并没有做过多的策划。商业化我们也很简单,就是弄一个会计放在那收钱就行了。

  

  我们在做这件事的时候,其实是自带闭环的商业模式,虽然非常简单但是自带闭环,我们不需要依托其他的东西。第一个,我们把队长定位成一个IP,作为一个流量的入口,然后每一期都会邀请个嘉宾。当CEO的最知道要干什么,出去做PR,只要有流量的地方,他都要在。我们这个当时一期好歹有几千的流量,而且晚上也不用准备什么,就晚上吃个饭的时间,一算,相当于几千人的演讲,也还行也就来了。这样我们的流量入口就有了,所以约人的时候相对来说比较好约,因为大家都需要,CEO都需要在外面做曝光,我们有了流量。

  然后对于用户来说,他获得了什么?他可以获得知识的动向,每一期我们邀请的人都不一样,每一期聊的话题也不一样,所以他都能学到一些东西。虽然我们说的比较浅,但是我们都是把深的东西往浅了说,能够让粉丝理解并能获得到知识。

  我们的商业其实很简单,商业服务。很多人会看我们的打赏,说你们的打赏都是意外打赏,其实不是,我们所有的打赏都是固定打赏,都是确定打赏。我和志斌老师俩聊的很开心,你在下面看很开心,你有问题我回答了也很开心,但是直播毕竟一个半小时、俩小时,直播之后呢,这样的大咖想不想以后再见到他,你有没有问题想要跟他交流呢?你现在没有,你能保证以后没有吗?OK,现在有一个很简便的方式能够加入我们的这个社群,也不贵,就五百块钱门槛,你加入进来之后,以后我所有邀请的嘉宾,现在邀请的嘉宾都跟你发生了联系,只不过中间有一个人,就是我,只要你以后想跟他连接找我就可以。所以我们所有的东西都是固定的,看似大家都在偶然的很开心送东西,但所有的东西其实商业模式都设计好了。

  其实直播变现其实特别简单,归纳而言就两个,第一个就是流量变现,就是我们用很多的流量,我卖东西也好,做广告也好包括干其他的也好都属于流量变现。第二个,往往会被忽视的一个变现方式,就是服务变现。我们其实就属于服务变现。比较专业、比较垂直的直播内容,建议都要多考虑一下服务变现。

  这种服务变现的好处就是什么呢?就是把里边最高净值的人筛选了出来,粉丝里面有路人粉、铁粉,铁粉里面还有高净值、绝对忠诚的,愿意为你花钱的粉丝,能把这部分人服务好就可以了。于我而言,我不想把团队弄的特别大,只能拿我的精力服务那些最核心的用户就可以。

  感谢主办方微播易大V俱乐部,联合主办广告知名大奖虎啸奖组委会、一直播、CMO训练营,媒体支持笔记侠、硅谷密探及粉丝朋友的大力支持!

  下一期沙龙将在双十一之后的下个周五(11月18日)召开,仍将重点关注“超级大V的崛起”、“垂直大号的收入与变现”等话题。

  如果你有想听的话题、想见的嘉宾,也可以留言互动告诉我们,我们会尽力去接洽分享。欢迎主动报名成为分享嘉宾场地支持、参与沙龙、礼品赞助、内容合作等各种合作。也欢迎透过微播易,和这些大V展开各种深度合作。


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