直播混战将淘汰90%,该如何存活拥有主角光环?

大福 2016-11-08 11:39 工具软件 来源:思达派 查看原文

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并非标题党,直播和当年的视频点播一样,风浪和风口之上,我们都会想问一个问题:究竟泡沫会持续多久?究竟谁死谁活。纵观以往互联网每吹起一阵狂潮之后必将迎来一次洗牌,无论是“百团大战”只剩下“美大”的合并,还是打车软件的疯狂斗争之后只能合并来存活。

似乎得出了一条定理:每一个行业领域的发展,必将引发一场优胜劣汰的战争。而每一家存活下来的公司或产品都是踩着竞争对手的尸身往上爬。所以直播即使已经引来全民直播时代,最终也不会逃过这个轮回,大平台吃掉小平台,形成不超过5家直播平台的格局,并且各有主攻领域,小玩家逐渐出局,直播平台显然已经到了收割期。

那么如何在这场混战中存活下来,拥有主角光环?火热背后,直播领域的聚焦点还有什么?直播时代该如何破局?如果一定要找一个最核心的问题的话,那毫无疑问就是变现。在带宽和顶级主播签约费的压力下,直播平台却面临着严重的亏损,这也使得大直播平台纷纷加速商业化的进程。那么除了打赏之外 直播未来的商业变现方式还有哪些?

目前直播在变现渠道上仍处在“打赏、送礼物、主播挂支付宝”这几种变现率极低的模式上,而这两种模式依然没有充分挖掘直播平台的场景优势,直播还存在着不小的提升空间,可以让直播内容呈现更多的玩法,如看边买技术的引入,让直播中的商品可以实时进行购买转化;互动投票增加了主播和用户间的交流,甚至可以让用户主导直播的走向;抽奖红包给品牌方带来了屏幕中的营销可能,并提升直播用户的黏着率。几大主流的直播平台,也都在试图摆脱传统观念中的视频秀场的痕迹,在互动玩法上都颇费心思,不断丰富直播的内容来源。

熊猫TV依靠着王思聪背后的香蕉计划强大的资金支持,推出过几档真人秀综艺,如《hello女神!》《panda girls》、《女神经常来》,从收视来看效果还算不错,而且设计出在直播间中实时为主播投票以及现场爆灯等互动手法,在互动形式上也颇有所创新;在自制直播节目《女神经常来》中主持人袁成杰出场后直播画面出现其同款服饰的信息窗口,观众可以跳转至电商平台进行购买。

如何做一场有流量变现的直播的关键就在此——直播+电商模式成为了直播变现新形态,与内容结合的高质量购买行为,成为了转化率的关键。而知名主播周二珂在节目中推荐自己最爱的零食——红枣,而在口播后,直播中直接出现了红枣的购买链接,点击热点标签即可在线下单一键购买。

根据熊猫TV后台数据显示,《女神经常来》直播观看总人数高达615,308人次,用户实时互动参与度达4792%,平均单个水友互动点击数近50次。电商转换率达21.74% ,远远超过传统的贴片转换率的0.3%超出近70倍。这种创新的变现创新模式或许是目前大多数直播平台未挖掘的一大块蛋糕,若能将变现率提高,那也会是直播平台最优先也最重要的竞争力来源之一。

直播平台如果想要抵抗住即将来临的资本寒冬,以及下一轮的洗牌想要存活下来,更应该做的是——尝试新的互动变现模式,无论是数据还是现场体验证明,只有把 “平台+内容+变现互动玩法” 的形式真正结合的直播,才能成为今年直播大战的赢家。


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