做个小本买卖意味着什么 ?

asmin 2016-11-08 16:33 创业服务 来源:思达派 查看原文

许多人会寻思着离开北上广,去一个物价便宜、空气新鲜的小城市生活。可是离开以后,靠什么生活呢?有人就说,做点小生意吧,加之在北上广的积蓄,总归是饿不死的。

说的就像小生意都很好做似的。我就讲个回老家做小生意的青年的故事。

1

小泉大专毕业后,在省会的东风汽车干了几年,然后回老家小县城娶妻生子。

开始小泉在县城一个药厂工作,但是小县城给人打工可不比大城市,首先是没有休息的,一月干30天。其次待遇只有区区两千多块,也就够个零花,于是他想着自己创业。

在那个小县城,年轻人都是初中没毕业就不读了,专科以上学历的很少,一般都进了机关。小泉无意仕途,正巧那几年县城人养狗的多了起来,他就开了个宠物用品店,卖些狗粮、链子之类,兼给狗洗澡。

门面在县城边上,自己的房子,倒不用掏房租。但是位置太偏,没什么生意,小泉的生意主要靠“狗市”赶集时摆摊支撑。

一个月逢初一初五共有五六个集,集上全是卖狗啊猫啊兔子什么的,集市地址就在小泉的门面不远处。于是,曾经热爱BEYOND的男青年,一个月有五六个早晨,都是五点多就起床,搬货出摊,口干舌燥地张罗大半天,直到中午一点,才像燕子衔泥似地一点点把货搬到回店里。

早先,生意不行,连门面带地摊一个月挣不了一两千,这种日子熬了一年多。后来一个月能挣三四千了,但摆摊的人一下子多起来了,收入又下滑。

那段时间,小泉又被河北一个不熟悉的供货商坑了五千多货款,追回来是没戏了,就当买个教训吧,但他还是心疼了很久。

2

小泉开始往临近县市开拓业务,当然也是摆摊。他向父母借齐了钱,买了辆五菱宏光。

有了车可以到处跑了,但是小地方哪里和大城市一样,全是地方保护。村有村霸,乡有乡匪。在附近县市赶了几次集,当地人眼红了,有一次,一个村妇恶毒地骂小泉,小泉一个大男人不会骂,只会动手,当地人带着家伙,把小泉打的进了医院,还要小泉给那村妇付补偿费。最后吃了哑巴亏算完。

现在小泉学乖了,到外地卖货,先敬当地人一点意思。

断断续续地,小泉宠物用品生意做了三年了。但收入仍是三四千一个月的水平。当地没什么互联网思维,小泉压根不会往上面去想,顶多在朋友圈里发布最新上货信息。当然,他也没有多大的上进心。

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所以,你还以为离开北上广,去个小城做点小生意很容易吗?

首先你肯定要有本金,进货、房租、运输都要钱。这对于从北上广回去的人说不太难,但你的积蓄要一直能维持到盈利。

其次要做好劳心劳身的准备。起早贪黑这几个字可不像写起来这么简单,大冬天里五六点起床不是特例。而且即使是小生意,也要协调和供货商、和客户之间的关系。想做的好,更要拿出大城市的“互联网思维”,才可能在行业上抢的先机。上文中小泉到后来多了不少竞争对手,也跟他没有及时抢占市场有关。

最麻烦的是法律讲不通的地方。地方保护主义、人多势众,妇女老人耍无赖,这几乎是所有实体从业者会遇到的情况,而这些你完全不能用道理来讲通。要么你比他更横,要么你牺牲自己的收入图个安宁。

最后,小泉从一个爱听BEYOND、爱写故事的青年变成了一个中年发福男,打游戏是唯一的消遣。所以你还得当心情怀被磨光的危险。当然在一线城市求生存,情怀也会受威胁,不过在那个大环境下,你随时能拾回来。

这些都经过了,你也不一定有多高的收入。有人靠做小生意赚了不少钱,但那很可能在大城市,北京卖煎饼果子年入十几万不奇怪,但小城市需求量少,很难做大。或者赚钱的人在“不算小”的小城市,且有一技傍身,而且是热门行业,比如我之前写过的做英语培训的大妞。大妞可比小泉辛苦多了,她可是连续6年没休息一天。

我觉得无论做什么,最重要的是个态度,不去轻视生活,生活就不会轻视你。

思达派(startup-partner.com)独家稿件,作者李翘,联系邮箱:ganhuo@startup-partner.com,转载请注明链接及出处。

 

 


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