撞上新机遇!B2B即将迎来春暖花开!

红眼兔 2016-11-08 17:08 电商 来源:思达派 查看原文

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2015年起,在国家、风险资本大力的支持下,B2B行业风生水起。虽然目前绝大部分厂家报着积极的态度拥抱B2B,但领先厂家没有人愿意去改变自有的运营体系,B2B电商需要谋求新的发展机遇。

 一、B2B电商的春天已经来临,我们坚信,红眼兔只要坚持下去,很快就可以弯道进入直道


与B2C平台相比,B2B平台的特点是跟着中国政府方向和政策发展,一个互联网行业的兴衰,往往与政府政策方向有关。今天,我们无论是从国家层面的“双创”、“互联网+”、“供给侧改革”、“中国制造2025”等一系列政策,还是从更明显的低端产能过剩,竞争激烈导致利润日愈趋薄,都可以清晰的判断出,B2B的春天已经到来。B2B电商的春风,已经吹起:  


二、80后渐渐进入企业决策层,90后渐渐进入业务层,B2B春天已经悄悄来临。


马云说B2B的真正含义是“Business People To Business People”,即商人对商人。我完全赞同这样的观点,在特定的层面上,这揭示了B2B和B2C最大的区别就是决策人和决策机制的不同。


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毫无疑问,企业决策人是推动B2B发展的根本因素。10年前,我们看到,复材行业的企业决策人,往往都是60后、70后,他们的特点是,对于互联网、电子商务等没有多少概念,教育成本非常高。今天我们再来看,越来越多在互联网环境中成长起来的80后,正快速在企业决策中扮演越来越重要的角色。他们从2008年开始接受淘宝,经过各类B2C平台、各类O2O服务,他们已经习惯了互联网,所以,在未来1-3年内,B2B一定迎来很大的改变。


企业决策人决定了决策机制,决策机制需要一群人去执行。企业决策人年龄层结构的变化,不仅仅是一群人的更新迭替,更是一群人观念,甚至是理念的改变。过去10年,这样的变化快速进行,到今天为止,我们甚至可以说,已经进入尾声。决策人的变化,直接带来决策机制的改变,组织架构的调整,权限的重新分配,决策流程的标准化,在未来几年,在各个企业中会渐渐发生。


三、B2B平台一定是为“店商”服务


B2B电商,解决的是“降本”、“增效”、“促销”、“转型”。


当下,很多传统的企业,渐渐也开始做一些网上促销方式,将他的化工产品利用互联网的思维进行买1送1,但是他不愿意在平台搞,只是在他企业微信里搞,值得肯定的是更多的传统企业主已经在转变促销方式和销售策略,但是他没有意识到的是平台和厂家的关系,一定是平台为厂家服务。就例如当当网、1号店要在天猫开店,有效利用好平台,同时加大自身宣传,也能培养客户良好的购买习惯,1+1一定是双赢。


相对于B2C而言,B2B电商更需要做出长远规划,只是把交易照搬到线上并不是真正的升级转型,简单的为供需双方牵线搭桥更不是B2B电商的实质。B2B电商需要拿出自己的诚意,集生产销售和服务于一体,沉淀数据与服务。企业也只有不断思考变化,重构产业链规则,才能真正找到适合自身发展的道路。





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