经济寒冬济南电商却要造传奇:成立1年“双11”强攻1亿销售额

小创创 2016-11-08 17:50 电商 来源:思达派 查看原文

2009年以前,11月11日不过是一个普普通通的日子;到2012年,它却成了电商最热捧的节日,一个营销的标志性节点;今天的“双11”,俨然成为一个让网络卖家、平台供应商、物流企业缔造销售传奇的战场。

作为济南老牌电商的代表——韩都衣舍自然要有一番大动作;而以宜和宜美为代表的电商新秀也不示弱。他们今年这一天的小目标是什么呢?

韩都衣舍旗舰店“双11”销售数据

2014年“双11”交易额:1.99亿元

2015年“双11”交易额:2.84亿元

2016年“双11”预测交易额:4亿元

截至今年11月4日店铺数据

店铺收藏:1169万

访客数量:4609.4万(10.1-11.3累加)

购物车添加数:342.42万

聚划算天猫品牌预热:18万人想买


仓储引入自动化,保证货品3天内发出

“双11”已成了电商们血拼的主战场,作为线上TOP品牌的韩都衣舍自然也好戏不断。在渠道上,韩都衣舍今年会继续和天猫、唯品会和京东等平台合作,配合各平台活动。创始人赵迎光给自己定的目标是:4个亿。这个数字是去年“双11”销售额的1.4倍以上。

去年11月11日当天,淘宝全网交易额达1229.37亿元,同比增长52.70%,产生包裹数6.78亿个。韩都今年4亿销售额,按每个快件200元算,将产生200万个包裹。这么大的快递量,仓储和分发是对电商最大的考验。

在赵迎光看来,今年“双11”比较有特色的一点,恰恰是韩都的仓储,第一次引入了自动化设备。

在物流方面,今年韩都和6家货运公司合作,扩大“双11”期间临时仓库面积,增加自动化传送设备,增加临时发货员工1000人。韩都方面称,为防止发货时出现意外,公司从9月份开始对发货员工进行培训。今年韩都在“双11”的所有快件,预计会在3天内发出,这无疑是对一家电商公司服务质量的大检验。


未来运营1000个品牌,天天都是“双11”

就算拿下再多桂冠,但是“双11”给一个电商带来的,不应该仅仅是名次。

韩都看得很清楚。所以从2015年“双11”就提出“不单纯追求名次,放眼长远,苦练内功。”

2015年韩都开始启动“二级生态”的规划。天猫、淘宝、京东、唯品会以及众多电商平台,构成“一级生态”,为电商品牌提供以大数据和云计算为核心的电商基础设施;韩都则把自身具备的品牌运营能力去赋能给其他的互联网品牌,将自己的韩都智能、韩都质造、韩都客服、韩都储运、韩都运营、韩都传媒、韩都映像、韩都大学等九大成熟的支撑系统全部开放给所有商家。

今年的“双11”也可以看成是对韩都衣舍打造的二级生态系统一次难得的检验机会。

目前韩都旗下的时尚品牌已超过70个,线上店铺全年上新可达3万款,涵盖韩风系、欧美风系、东方风系等多个风格,覆盖女装、男装、童装、时尚妈妈装、户外、运动等多个服饰品类。

然而这还不够。在韩都看来,未来的品牌,主流一定是基于千人千面的个性化、专业化品牌,单一品牌的天花板会比现在低很多,品牌的数量比现在要多很多。

所以韩都提出了一个新目标:下一个十年运营1000个品牌!

如果在以后同时运营1000个品牌,意味着未来每一天都会像现在的“双11”一样,如果没有过硬的功力,拿什么应对未来这种连续的峰值状态呢?

宜和宜美“双11”销售数据

宜和宜美成立时间:2015年底

2016年“双11”预测交易额:1亿元

截至今年11月7日店铺数据

店铺收藏:21495

访客数量:274883(10.1-11.7累加)

购物车添加数:11422


创立一年,她要在10城冲1亿销量

2015年底,在济南从事全自动木工机床制造的星辉数控宣布创立互联网软装品牌宜和宜美,通过C2B+O2O的互联网经营模式介入大软装市场,提供包括灯具、窗帘布艺、家具等在内的全屋软装定制。

今年11月,才一岁的宜和宜美迎来第一个电商大考。这个“双11”,它要冲击1亿元的销售额。

成立一年就敢一天做1亿销售额?这不是大话。目前宜和宜美已经在北京、深圳、杭州、济南、成都、昆明、长沙、临沂、宿迁、苏州等10个城市开启了“双11”软装定制活动。

宜和宜美借助互联网+平台,打造了O2O、C2B的商业模式。在设计上,从消费群体个性化需求入手,一站式解决全屋所有软装家具定制的新模式。在计价方式上,采用互联网家装标志性的平方米计价模式,并开创性地提出了456每平方米的爆款计算方法。在生产安装周期上,实现20天超短周期拥有一个“定制”家。不仅可以线上定制,还可以在线下体验选购。

借助星辉数控在全国五六百家的家具企业,宜和宜美从中选择了包括新疆企业在内的70多家作为生产基地,形成半径150公里的配送圈,大大解决了顾客下单后的配送需求。


去年“双11”济南电商成交28亿元

此外,济南还有三际电子、朵拉朵尚、半亩花田、世纪开元等在行业内有实力的电商品牌。

作为济南本土数码电子销售龙头企业,三际电子2015年“双11”当天配件销售 85928个,手机销售38564台,总销售额5251万元。

朵拉朵尚是济南本土电商后起之秀。2014年“双11”,一天拿到6万多订单,是平时的40倍;2015年“双11”,其线上交易额突破430万元,比上一年提高了30%

诞生于玫瑰之乡平阴的半亩花田是国内手足膜领军企业。在2015年“双11”当天拿下8万多订单,交易额突破400万元。

被人熟知的世纪开元,如今已是国内最大的网上冲印企业,在垂直细分领域已做到行业第一。在天猫、淘宝、京东等多个电商平台开设了官方旗舰店,除了冲印照片,还为消费者进行个性化定制,把照片印到杯子、本子上。

2014年世纪开元“双11”单日销售额突破100万元,别看这一数字和韩都等电商大咖没法比,可在冲印行业,一家实体照片冲印店,一天营业额能达到1万元就已经相当不错了,一天100万元的销售额是此前做实体店时想也不敢想的。2015年“双11”,世纪开元将销售额目标提高到300万元。

今年“双11”,他们会给我们带来什么样的惊艳呢?


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