【干货】如何玩转速卖通数据特技

淘境通 2016-11-08 20:26 互联网金融 来源:思达派 查看原文

互联网时代,科技化、数据化成为了行业发展动向的风向标,准确地数据分析,可以让我们更好地把握行业发展规律,为行业的发展增添科学的翅膀。

速卖通市场的运行同样离不开数据化的分析,今天淘境通给大家分享一些数据化分析的内容。

(一)什么是数据分析:


所谓的数据分析是指将产品一段时间内的访客数、浏览量、曝光量、价格等录入到excel表格中,并用逻辑化的思维方式进行思考,从数字的起伏变化中,寻求商品销售的规律。把握商品销售趋势。

(二)数据化分析的优点:


对于平台来说:数据是平台给卖家的成绩单,卖家的成绩好,平台分配的资源就会多一点;数据还是平台给买家的调查表,根据调查的结果来引导平台朝向更好的方向发展。


对于卖家来说:数据是卖家运营工作进行的根本,根据市场分析的结果,更有利于进行多个维度的选品、爆款的打造、整合营销的开展。这其中的各个环节都离不开数据化的表格进行分析。

(三)数据分析的工具


在速卖通中,有专业的数据分析工具“数据纵横”,这里面有行业情报、搜索词分析、选品专家、店铺分析、实时风暴等版块的工具可以进行选择,能够帮助卖家抢占市场商机、提升经营效果。

1、实时风暴

    实时风暴是一款24小时进行实时更新数据的小工具,能够帮助卖家实时了解最新的产品动态。比如:曝光量、浏览量、访客量等部分产品方可行为的数据。

 我们在运用这个工具的时候要注意以下的一些方面,利用这个工具,让其成为自己产品的销售技巧。


2、店铺分析

   店铺分析分为店铺概况和店铺流量来源两大工具。

       利用“店铺概况”进行数据分析的时候,要重点关注购买率、客单价、曝光量与浏览量。可以利用这些数据来计算相关的其他数据,比如:可以计算点击率。点击率=浏览量/曝光量。


       3、直通车产品问题分析

直通车产品经常遇到两个问题:一是访问深度低,二是跳失率高。

访问深度低:说明客户已经进来,主图与标题没大问题,但是详情页与关联的吸引力低,所以不愿意多看。


跳失率高:最后不愿意成交的原因要结合自己的产品来看,可能是多方面原因造成的。

  直通车的跳失太高,需要更换或优化直通车产品,而如果店铺跳失率低,访问深度高,则说明卖家店铺装修与引导做得好。


此外,淘境通友情提醒广大卖家朋友们注意老客户的营销,特别是收藏夹与购物车这两项,因为这里边包含着更高的访问深度与更低的跳失率。


4、从具体数据中分析规律

         思考每个数据所反映的问题,因为这些数据正是商品销售中逻辑规律的映射。以下面的表格为例:


    从中我们可以探寻这样的规律:

 1、平均停留时长低,直接反映详情页面质量

2、搜索点击率低,问题在主图与价格


3、第一第二产品曝光,购物车差距远大于成交订单差距,第一产品需要多做活动,增加客人的成交欲望。


     从上面的例子中我们印证这样的事实:以具体的数据进行数据化的分析之后,可以将产品的问题逐步分析出来,然后进行优化。


 5、搜索词分析


搜索词分析分为热搜词、飙升词、零少词三部分,可以通过这三部分的分析比较之后,对自己产品标题中的关键词进行优化分析,进而选择最切合自身产品的词语。




为您推荐: