请不起牛人那就租一个 这家公司想做人才服务行业的Airbnb

陈帆 2016-11-09 20:28 新媒体 来源:思达派 查看原文

作者 | 陈帆

  编辑 | kimm

  分享经济已然成为新常态,在招聘行业一样盛行。直租平台智筹,就是这样一家建立于人才共享的基础上的按需雇用平台。 

  “ 智筹,是智力众筹的概念,”智筹创始人兼CEO周磊在接受有言专访时表示,最初他们要做的,是一个创业公司和互联网行业中高端人才对接的一站式直租平台。但现实是,对一个有3-5年工作经验的主管级以上的中高端人才来说,初创企业还不足以让他们大展身手,使尽浑身解数,吸引力不大;而对初创企业而言,招聘高级人才也面临着高薪资的压力。但在创业企业发展到某些阶段或一些问题上,又特别需要牛人和其资源的帮助。怎么办?周磊认为,直租是最佳的解决办法——按小时、按月或者按任务等租用人才的方式。WechatIMG6 上午11.06.41.jpeg

  去年6月,智筹上线后,只花了半年时间,平台上注册企业已超过2000家,直租任务发布500余项,已完成超过100项,总流水(现金+股票)超200万元。智筹的模式同时也得到了资本方的认可,创业早期,便获得了原易生创新董事长刘文斌的种子投资,同年11月,与联合创业平台星河互联达成合作,并获得股权投资在内的创业支持。 

  实际上,招聘行业已经是一个趋向饱和的市场。根据Analysys易观发布的《中国互联网招聘市场季度监测报告2016年第2季度》数据显示,2016年第2季度,中国互联网招聘市场规模达12.73亿元。当前以前程无忧、智联招聘、58赶集等玩家占据了市场大份额,其他厂商仅占比18%。在招聘行业中进行细分创业的智筹,胜算几何? 

  瞄准方向,“互联网+人”

  创办智筹之前,周磊有过两次创业经历,每一次都集中在 “互联网+人”上。他告诉有言,这是自己事业的大方向,“定好了,就一心一意朝着这个方向不断去实践。” 

  2001年大学毕业后,周磊去了华为做技术研发人员,2年后加入北京易生创新科技负责团队搭建。“从没有搭建过团队,你根本不知道去哪里招人,”周磊告诉有言,那次经历给自己印象深刻,一直到2011年离职创业,人才招聘依然最重要的刚性需求。“为什么不以此痛点出发,”思索两个月后,他定好自己创业的两个基调——互联网和人。 

  说干就干。周磊第一个创业项目是枇杷树,一个类似“在行”一对一服务的技能分享平台,不同的是,在枇杷树是一对多的线下分享模式。由于线下技能分享模式的选择多,且被可替代性很强,这不是一次成功的创业。2013年,他转变方向,瞄准招聘行业进行二次创业——才库网,一个偏招聘和外包的平台。 

  周磊告诉有言,和其他招聘网不同的是,才库网是一个以互相推荐和分享为主的社会化人才库,通过互助和交换,每个人拥有的共享人才资源会越来越多。然而,在这个过程中,周磊发现,一旦涉及高级人才,与公司达成合作的比例并不高。 

  他仔细分析后,总结,“有些问题,传统的招聘是解决不了的,比如年薪30~50万的人才,可选的余地很大,为什么要去初创企业?”对此,他结合市场变化,对行业重新进行了一番考量。 

  2013年分享经济模式崛起,彼时的aribnb完成C轮1.17亿美元融资,估值高达30亿;Uber则在以低价预约模式在全球拓展……分享经济悄无声息地进入各个行业,改变了传统模式,招聘行业也感受到这股变革的风。老虎科技创始人文双曾表示, “知识技能+空闲时间”是一种能够被共享的价值,而中国有大量的熟练技能且有空闲时间的人才。 

  外部环境以及市场的变化,给予周磊启发,做一个招聘行业的“Airbnb”。2015年2月,他带着原才库网团队,以及才库网累计的200万人才,进行第三次创业,做了智筹。 

  “月租”人才

  周磊表示,市场有如猪八戒网等采用外包或众包形式的平台,把团队中具体某个项目扔到外面去做;与之不同,智筹要把具体某位牛人的能力和资源引入团队中,帮助团队能力提升并强大起来。 

  简单来说,智筹的模式是,鼓励月租合作方式。按月租人才,既能保证其可以不完全撇开本职工作,又能让TA的能力和资源与团队结合起来,快速解决现存问题。随后,智筹也衍生出“按小时租”、“按任务租”模式。 

  具体来说,一次完整的人才直租流程为:需求企业在智筹上发布任务,平台上的人才库可直接报名,或平台进行人才推荐;当报名和推荐人才数量达3位以上,企业便可与人才对接确认合作并支付酬金;待人才提交相应交付件后,该笔交易即达成。 

  为了保障双方利益,智筹对企业和人才双方有一些硬性要求。 

  在 安全方面,为了保障双方隐私,智筹目前有两种推进合作的方式:一种是公开了小部分人的简历和租用价格,需求方可以通过直接下单获得其联系方式;第一种是需求方发出需求后,等待人才报名,报完名后就可以看到其资料。目前在智筹平台上,需求发出后,很快就能得到两三个人回应。 

  在 成效方面,为了保证人才真正参与到在企业项目中,智筹规定签订合同的双方每一个星期至少要有一到两次线上或线下的例行沟通,共同推进工作。 

  在 收费方面,周磊告诉有言,需求企业方和人才方双方协定,同时智筹也做出参考,即每位人才月薪的三分之一,这个收入可以是股权+现金,也可以全部是现金。每笔交易,智筹不会收取企业费用,但收取人才方10%的佣金。不过,对于人才全职加入需求方的情况,智筹会收取需求方10%人才年薪的猎头费。 

  这一模式很快地解决了许多创业企业和传统转型企业的痛点。上线半年,智筹就完成了超过100多项企业需求,营收流水超过了200多万元。周磊表示,智筹不仅解决了初创企业的需求,同时也“在推动越来越多的人才真正走向自由职业。”周磊告诉有言,目前智筹的静态人才库有300万名左右,最有三五年工作经验的互联网中高级核心人才则有1万多名。 

  不过,中高级别的互联网人才,对于这种“外快式”的赚钱需求又多强?周磊如是解答有言记者的疑问: “我们越来越发现,这些中高端人才并不是图钱的本身,而是自我价值的实现,他们很愿意把自己的积累去帮助初创企业,同时,在这个过程当中,他们也接触了很多不错的项目和人脉。” 

  服务升级

  当前,智筹的推广方式主要以线上和向下为主,线上通过文章内容打造品牌影响力,线下围绕中高端人才做分享交流活动。他看重推荐人才的方式,在智筹平台上合作过的人才,都是重要的资源。 

  周磊表示,全年在智筹上提交了需求的创业公司和传统企业,他自己都会和他们具体地聊,帮对方梳理问题,慢慢地,初创企业见得多了,他对看初创项目有了一个六步思维框架:“ 向好不好、逻辑通不通、切点行不行、团队够不够、竞争大不大、融资成不成,从这六个纬度去引导一个创始人自己去想,找出哪个点出了问题,然后相应的解决办法是什么?” 

  现在,智筹成立已经一年多,周磊针对公司发展的状况不断调整战略。最初,智筹连接初创公司和互联网中高级人才。不过,这并不满足周磊的“野心”,他已经逐渐将客户群体扩充到了集团公司、上市公司等大公司,智筹的定位也升级为“ 互联网高级人才一站式直租平台”。

  周磊说,自己也常会以一个投资人的思维来看待智筹,然后不断改进。在他的规划中,希望智筹踏实地“成为一个有价值的平台,大于成为估值增长迅速的平台。”


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