人家线下活动几千人参加,你的活动没人参加?你该看看这些!

圈圈 2016-11-09 15:06 新媒体 来源:思达派 查看原文

一场好的活动不仅要内容形式新颖有趣,还要做好活动推广。今天,圈圈就和大家聊聊活动推广的那些事……

那“活动推广”是什么?

活动推广是指企业整合本身的资源,通过具有创意性的活动或事件,使之成为大众关心的话题。吸引媒体报道与消费者参与,进而达到提升企业形象,以及促进销售的目的。

光说理论还是比较空,举个栗子吧,从自身资源、具有创意性的活动、如何吸引消费者参与3个方面看看 “ 爱盈利·运营小咖秀App运营干货系列沙龙之58赶集站 ” 是怎样进行活动推广的,~~

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一、自身资源有哪些?

首先最重要的一点是我们认真做运营的信念,给大家分享运营干货,我们是认真的!

另外这场活动的主要发起人是运营小咖秀的顽皮木偶(运营总监),那我们就先从顽皮木偶个人方面来说,之后再从爱盈利公司方面来说~~

▍顽皮木偶个人方面:

顽皮木偶也是做了2年商业路演的主,从16.1月开始,又做了几十场运营小咖秀的App运营干货系列沙龙;平时在网上也会写写文章,放个微信号。所以,木偶君这边有:

1.活动经验。

经验多了,做起活动来也算是省力气多了。具体的活动经验可以看看“运营小咖秀”公号上的《顽皮木偶丨 策划+执行,分享活动运营实战案例最全攻略>>》,一场活动从策划到执行,经验全在这里。

2.精准的用户群。

因为木偶君经常写运营方面文章嘛,就有好多人来加木偶君微信,而且都是运营界的人。所以,木偶君可以带来很多的精准用户~

▍爱盈利公司方面:

1.公司的创始人CEO波波作为分享嘉宾。

(波波介绍:爱盈利网创始人,阿里腾讯特邀推广顾问。创立服务型移动互联网广告公司,为广大CP提供App推广与运营一站式服务。)

2.团队合作。

公司有美工、活动策划、活动执行、文案、运营等等,公司内部的人齐心协力,共同努力。

3.合作伙伴。

爱盈利是做App推广的,很多公司的客户都是互联网运营人士,这可是我们的潜在资源,可以发展为分享嘉宾。另外,公司会和一些平台进行合作,像直播、活动行等等,这些可以为我们提供直播、活动行的推广置顶服务。

4.其他资源。

比如公司内部人的微信群、朋友圈等资源。

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二、具有创意性的活动是什么?

沙龙活动的背景是互联网大寒冬阶段,拉新成了各位运营人头痛的事情,但拉新是运营的第一步。所以,运营小咖秀做沙龙活动一是为互联网运营人士提供拉新方法;二是给公司做做品宣,带来新用户。

所以,我们沙龙的主题为:凛冬将至,十月拉新。从流量、数据、社群方面帮助各位运营人解决拉新问题。

活动流程有:嘉宾分享、提问环节、圆桌会议、晚宴环节。在活动中还会穿插发红包环节,用来调节气氛。

插句话,我们运营小咖秀11.11日App运营干货系列沙龙之Mee Park站,带你一起拉新拉薪,报名请戳:运营小咖秀丨就在双11, App运营干货系列沙龙盛宴之Mee Park站邀请

三、怎么才能吸引消费者参与?

一个好的活动,没有好推广是不行的,不仅要在推广的渠道上多发现平台,还要在文案海报上多下功夫,做到文案海报有亮点,有魅力,看到就想参加活动。

(一)推广渠道

推广的渠道圈圈认为有内部自有平台和外部平台。

内部自有平台就是基于公司本身来推广,包括公司官网、公众号、微博、微信群等等;

外部平台包括 活动发表平台、自媒体平台、合作互推等等。

当然,这些推广渠道有些是相通的,比如合作伙伴互推,是要先合作,再推广。算是和公司资源有关,但并不是利用公司渠道来推广,而是合作伙伴自己的平台,所以,姑且算是外部平台吧~~

1.内部自有平台:

1)利用公司官网 推广活动

在官网网站中最显眼的地方,或者用户最关注的板块添加活动引导信息,让进入官网的用户能快速关注活动。像爱盈利就把活动宣传内容做成首页轮播图,右边的活动是置顶首页,增加活动的曝光率。PS:图片是刚截的,都开始宣传11.11日的线下沙龙活动了==58的活动被替换掉了,想要拉新的小伙伴们快来报名~~

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除此之外,还在网站上挂上了爱盈利的公众号二维码图片,用户扫描二维码后,可以立即受到最新的活动推荐,还能了解公司文化,一举两得。


2)公司微信公众号推广

活动开始前一个星期就可以在公号文章后面做自己的小广告了;也可以单发一篇活动宣传稿,介绍活动内容,让用户觉得这个活动有意义,值得参加。下图是运营小咖秀公号文章中对58活动的宣传。让好活动被更多的人看到。


在左边活动宣传文章中,还加入了报名入口,有助于活动快速实现转化。也减少了用户的操作成本,直接扫一扫就参加活动了。


3)微信群、QQ群、朋友圈

运营小咖秀每做一次活动都会建一个现场交流的微信群,因为我们活动报名时会有筛选,所以群里都是做互联网运营的小伙伴们。从16年1月份开始到现在11月份,也举办了几十场活动,有了几十个群,每个群里有200人左右。把活动信息分享到群里,因为是精准的目标受众,对爱盈利运营小咖秀有一定的了解,更容易对活动产生信任以及参与的兴趣,并帮助做二次的转发分享;而朋友圈也有很多互联网运营人,可以帮助转发提高曝光。(朋友圈的力量是强大的)

2.外部大众平台

1)活动平台发布

在平台里面可以免费或者付费发布自己的活动,直接展示详细的活动信息。运营小咖秀目前已经发布了18场活动,当然,前期好多场活动都是用H5来报名,也是最近几场才开始用活动行。

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当然,也会把活动发布在其他活动平台,下面是一些常用的活动发布平台:
活动行、活动网、爱活动、互动吧、活动家、会鸽等等。

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2)合作互推以及友情链接。

找外部合作,进行资源互换,利用官网新闻、公众号互相推送对方的内容,借助别人的平台展示自己的活动。注意,找互推时,要找和活动内容、定位相一致或者相类似的合作平台。

比如爱盈利运营小咖秀这次就请了58SEO产品经理徐少华、清博大数据总裁助理易小霞、思享同道CEO张慕梁。那他们也会对这个活动进行宣传。一个人的力量是微弱的,好多人的力量是强大的!

3)自媒体平台以及各大论坛社区

这类平台大多数都是免费的,以注册投稿的形式发布内容。

像运营小咖秀这次文章就在简书、百度百家、VR资源网等平台有发布。

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下面圈圈给大家列举一些比较常用的平台:

搜狐公众平台、今日头条、一点资讯、百度百家、简书、天涯论坛、百度贴吧、知乎、豆瓣等等。

但要注意,搜狐、今日头条、一点资讯、百度百家这样的自媒体平台比较注重质量,不能直接发布活动信息,所以要写成文章的形式进行投稿。

4)短信、邮件通知

平时你们的邮箱里肯定有邀请你参加什么展会、沙龙活动、促销活动的信息吧。我们运营小咖秀的头头木偶君就想到了用发邮件来推送活动。这种形式操作成本低而且保证了信息的到达率。经运营小咖秀·木偶君实测,邮件的送达率为60%,点击率为10%,虽说效果不是很明显,但也是值得一试的。

当然,这些并不是全部的,还有 微博、微信大V的付费推广、垂直门户网站的付费推广(比如说36氪、百度、搜狐网等等)、户外地铁公交广告牌等。大家可以根据自己活动的目标人群来选择合适的渠道。

上面的推广是必不可少的,可推广的时候总要有活动海报、活动介绍文案吧,这个也是影响用户参与的重要因素。

(二)活动海报和文案

1.突出嘉宾和活动具体内容的海报:

1)在海报中添加一个或多个嘉宾,以彰显活动的规模与影响力;同时,也能够让活动产生名人效应,进一步扩大传播的效果。

2)每个嘉宾的分享内容也在海报中,如果他讲的内容正好是我这段时间工作需要的,那我就要去听听,学习学习。吸引过来用户的是真正对活动内容感兴趣的,能提高精准参与者数量。

3)在每个嘉宾介绍中都会有活动报名入口,报名很简单~

2.突出活动主题并美观的海报:

像我们这几张海报,都在突出一个主题:拉新!其中的文案“拉新其实就是在拉薪”“专心做推广,用心做运营”都是我们爱盈利·运营小咖秀·单利强想出来的。仔细想想,“拉来新了”,老板就会“涨薪”了~而且这 写每一张也是有报名入口,好像所有海报都有,那下面就不写这个了~

3.借助热点海报:

正好那几天有百度、高德大战,老罗发布会,我们利强又想到了来蹭这个热点,做了下面的海报:

左边这张是高德和百度无论谁是业界第一,都能导航到我们运营小咖秀沙龙活动现场,很好的借助了这个热点。右边是在老罗发布会的时候做的,我们不仅有情怀,还有干货,请报名参加运营小咖秀沙龙活动。

以后大家的活动也可以看看有没有可以借助的热点,遇到热点,先要迅速判断是否和自己的活动相匹配,能不能找到契合的点,要不要借这个势。如果不合适,千万不要用,如果合适,看能不能找到最好的方式。

4.邀请函

我们为所有我们知道名字和微信号的报名者做了邀请函,邀请函一方面表示了我们认真的态度,另一方面,报名者把邀请函发到朋友圈,也是一种推广渠道。

一般,邀请函要写明邀请人姓名,活动时间,活动地点。另外,邀请函要够高大上。

总结一下,海报要够高大上,文案要够扣主题,要够有特色。

四、提醒大家找渠道要多留心

1.渠道不是越多越好

你投放渠道是希望能带来有效流量,重点是“有效”。所以,投放不是越多越好,要选择最合适、性价比最高的渠道。简单说就是选择能带来有效用户的渠道。

2.不是热门渠道效果就好

热门渠道不一定是适合你的活动的,这就像你要办一个程序猿的活动,投放到了一个很热的文艺青年聚集的地方,这显然是不合适的。要找到你核心用户所活跃的地方,才是合适的渠道。

3.投放时间和预算

活动的推广太早容易被忘记,太晚不容易传播。“最好的渠道与方法由你自己与团队特长和优势决定”。


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