这些超级大号,他们对内容和变现的理解截然不同!

微播易 2016-11-09 16:01 新媒体 来源:思达派 查看原文

微播易大V俱乐部,通过不断召集业内超级大V现场分享的方式,成功聚拢了业界广泛的关注、好评。每一期不同行业主题的深入探讨往往也能碰撞出不小的思想火花。

11月4日,微播易大V俱乐部主题沙龙再次召开,5位在不同垂直直播领域内战绩十分突出的超级大V来受邀到现场,围绕着“垂直行业的自媒体变现”做了深入分享。

“市值风云”账号创始人杨峰、星雨印象创始人王维国,一个是变现高手,三个月内便迅速挣到450万,一个是一直播平台推荐的超级大号,轻松实现百万观看量。作为垂直直播领域的成功代表,他们均有着各自对于“内容与变现”的不同的运营技巧和经验总结。不如一起来看看。

以下,分别根据两位嘉宾的现场发言整理而成:

分享嘉宾:“市值风云”账号创始人杨峰

一个刚成立不久的账号,是如何在三个月内挣到450万的?

很高兴来到微播易大v俱乐部分享。

从今年6月份正式做账号,到9月份广告额到了450万,拿到新媒体基金,与包括今日头条等平台合作,我们的速度其实是非常快的。

当时做“市值风云”这个账号是针对的领域非常垂直,只做上市公司研究。主要分三个方向,一个是IPO,还有一个是并购和重组。方向很垂直,却受众非常大,属于小切口切大领域。同时对炒股中的财务舞弊,我们也一起写,这样我们的受众是一亿股民跟数万个专业机构。所以我们文章展示的不是文笔或文风,受众想看的是专业度,所以未来的商业模式中,收入一定是来自于专业性。

所以内容创业的特点中,过分炫技或花哨的基本没有市场。因为在这个领域里,有一定的资金量和影响力的人,很专业,不能耍聪明。简单的说,用户对阅读和专业知识的需求已经变了,整个媒体的发展历史越来越细分,这样才有市场。我们是把多次细分后的领域再拿出来单独做,跟树根一样越往下越细。越细的价值越高,这是自媒体的意识形态,几乎是不可逆,顺着这个路走下去应该不例外

  

成功的自媒体具备几个条件。第一,一定在该领域成为“专家”。第二,适应现代化的传播特征和阅读习惯。用户多数使用手机进行传播,现在的阅读习惯需要图文,要排斥研究报告体。这是最基本的,也是成功首先要具备的条件。

我们觉得在内容创业方面,在有价值的领域里一定要深度垂直。为什么一些内容创业变现很难,因为他做的领域就没有高附加值,再做是不赚钱的。所以要做有价值的垂直领域,而且做到非常专业。

广告是最直接、最快速、最有效的变现方式,其反作用也厉害,一定要控制量。而真正意义上的变现模式应该是行业红利。所有的商业形态,都在有价值的垂直领域,该领域一定有大量的行业红利可得

内容创业的本质,是海量获客与批量说服。我们传统的获客模式销售,可能是一对一或一对多。现在我们每天一篇文章出去,新来粉丝甚至好几百。从6月份开始到现在,利用一百多篇文章获得了八万粉丝(潜在客户)。现在获客方式变了,每天抛文章出去,这文章展示我对市场的认识,用我的专业分析说服粉丝,黏性非常高。文章的说服是长期的、持续性的,而且是有据可查的,不断展现自己的专业能力说服客户,就可获得长期关注。

内容变现的路径包括深度垂直,然后文要好看,适应现代化的阅读和传播最终成为一个行业专家或意见领袖,说服了他们你就能获得大量用户,你就可以把变现模式、商业模式都可以迭代给他们。

  

我们的研究方向,第一是上市公司价值研究和市值管理。第二是并购重组与资本运作,第二是财务舞弊,IPO,董秘业务。我们是从董秘作为切口开始的,因为我和我合伙人都是原来上市公司的董秘,也做了十多年。可我们变现的模式不只是在董秘身上,只是把董秘放在最后,实际上叫做上市公司价值研究。

我们目前的三个模块,第一个是内部阵地,就是我们唯一的的公众号,合作都在公众号发出的。我们是靠公众号获客,不希望在公众号盈利。第二个模式是第三方证券研究所,因为它很有市场,需要量大。第三是与专业机构联合想发基金,我们希望团队与模块成熟之后,才去尝试最后的阶段。

内容创业的本质应该是价值的体现,一定是要提供价值,表面的任何东西都没有价值。实际上没有模式的创新,不存在这种颠覆,只不过是通过一个新的趋势或方式,获得了你想获得的客户。所有的模式都是原来的模式,只是绕了一个弯,快速地超过传统的机构,快速地超越传统时代而已。

分享嘉宾:星雨印象创始人王维国。上百万观看量是如何做到的?

非常高兴来到大V俱乐部,感谢微播易提供的宝贵机会。

我近两年非常关注直播行业,最早从游戏开始再到秀场,当时直播的发展模式比较单一,盈利方式只有打赏和礼物 。直到今年4月在北京成立了星雨印象文化传媒,紧接着在太原、天津、贵州都成立了分公司。这些公司最主要作为选拔人才的渠道,因为我们除了直播栏目以外还有非常多的秀场直播,我们的合作几乎涉及每一个直播平台。

栏目的定位与多样性很关键我们在一直播上有三个栏目,一档是有点心事,定位是闺蜜、八卦、聊天、甜品。之后是个人的形象栏目,牙膏的“谜之访谈”。最早做的是熊猫大厨,累计观看人数超过3千万,其定位针对青年的膳食改善计划。主要两人负责,一个是编导,文案能力很强。还有就是厨师,做过大酒店主厨,在营养搭配、膳食等方面非常专业。然后是拌饭妹也很多,目的是与大厨互动调动气氛,增她们的曝光,同时沉淀她们粉丝,成为我们栏目的忠实粉丝。

我们看猫大厨的数据,共播了36期做了93道菜,观看人数超过3千万,点赞超过5千万。我们以直播为主体,但配套的直附属品也在做,包括公众号、微博软文、长图、动图和短视频。最近我们的厨师很火,组织了两期粉丝见面会,叫熊猫大厨熊粉家宴,也配套的做了表情包,这就是熊猫大厨的多样性。因为直播的特点是在于它的互动性,但在传播上不占优势,所以还需要用传统的图文和视频的形式留存客户。

  

熊猫大厨的流量入口,首先最主要依托平台的流量把内容做优以后,平台也会资源扶持提供流量入口,同时留存你的优质内容相当于留住粉丝。其次是我们有很多网红主播,会经常让他们穿插一些栏目,并做粉丝交换和互动。然后是明星嘉宾的出场和转友,他们也想通过直播曝光自己,所以主动找到我们合作。对我们栏目来说,明星也有上百万粉丝的,对我们也是双赢的局面,因此也不排斥非常欢迎。

熊猫大厨变现渠道,我们最早做栏目的时候,没有把打赏放在主要位置,因为传统直播平台里主播和用户长期的沟通互动,不管是私下加微信聊还是线上,才能出现打赏行为。但栏目是做主体内容的,不管是做菜还是访谈,不可能把粉丝互动放在第一位,粉丝互动是重要的但绝不是第一位的。所以很难获取大量的打赏,因此我们主要依靠的是,通过栏目的招商和电商变现,这是我们主要方向。栏目招商就是产品和品牌的软植入,电商变现是销售功能的直播,我们在天猫和京东都开了直播,为双十一做准备的。

其中我们和某公司签了一个年单,把他们的产品软植入到整个节目里,一年是50多期,产品是适合年轻人的一款鸡尾酒。因为我们定位是青年,用鸡尾酒相当于打造了青年人的口味,拉近我们与粉丝定位人群的距离,同时满足了电商变现的需求。我们觉得直播销售效果不错,这个栏目化的收入,会是未来电商渠道非常重要的板块。

我们今年的年底计划,主要我们会尝试把熊猫大厨往室外转,因为一个节目形式太单一,所以决定尝试户外直播。如:介绍一些当地的美食等。因为青年都比较讲究生活品质,也会有自己的生活追求,但他们没有时间去发掘这些东西。所以选用直接给出建议的方式,我们觉得这个接受程度更高,影响会更好。

     (完)



感谢主办方微播易大V俱乐部,联合主办广告知名大奖虎啸奖组委会、一直播、CMO训练营,媒体支持笔记侠、硅谷密探及粉丝朋友的大力支持!


下一期沙龙将在双十一之后的下个周五(11月18日)召开,仍将重点关注“超级大V的崛起”、“垂直大号的收入与变现”等话题。


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