网红生命周期最短半年 成星路漫漫

2016-11-09 19:06 电商 来源:思达派 查看原文

“双11”电商促销季来临,网红开始了一年最忙碌的工作。长期看直播的你也许会心疼这些“朝夕相处”的锥子脸女孩,但想到有些可以日入广告费5万元起,恐怕更多的还是羡慕。

你想成为网红吗?毕竟,“能赚大钱”往往是最简单粗暴,也是最有力的宣传利器。也正因如此,在制造网红的产业链上,各家公司的生意也越来越红火。

颜值仍是第一要求

如今的网红不仅包括颜值美女,还包括在新浪微博、微信、豆瓣等社交平台活跃的各垂直领域的意见领袖及达人,包括游戏、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域。从网红构成来看,主要以20~25岁的女性为主,在某些公司男女比例甚至达到了1:30。

“有才艺固然重要,但如有颜值,那就更容易红,更容易变现。我也留意到现在有一些用中年颜值不高的人做直播的平台,这些直播变现能力几乎为零,很难做成。”网红经纪公司上海迎新文化传播有限公司董事长章琼支向《第一财经日报》记者表示。

正因如此,网红成为了对年轻人颇有吸引力的新兴职业。根据QQ浏览器发布的关于2016年高校毕业生毕业去向的大数据结果,在最向往的新兴职业排行榜上,54%的受访者渴望当“网红”。但这条路并不好走。章琼支接受记者专访时表示,应聘的大学生中,大约3%能被选中,试用期又会淘汰三分之二。

章琼支介绍,网红构成中大学生约占30%,社会白领约占50%,医院与娱乐场所各占10%。很多网红经纪公司都会跟整容医院合作,一方面来通过整容医院宣传来寻找整容成功女子并培养成网红,另一方面,经纪公司也会把公司招聘进来的女子送去整容医院进行整容。甚至一些网红经纪公司会跟几十家整容医院互推。

而娱乐场所能成为网红的重要来源,是因为这些娱乐场所的女子一来已经过筛选,有较好的颜值,二来娱乐场所中的工作经验让她们取悦直播受众能力更强。

这些都说明了一件事儿:颜值是成为网红的首要因素,其次才是互动聊天和一定的才艺。

“长达数小时的直播,如果口才不好,也没点才艺,靠什么撑下去?”章琼支反问记者。

通过招聘,公司还会对准网红进一步培训。除了化妆要求100%学会,根据后来的发展方向还会有舞蹈、歌唱等基础培训。

网红每天的工作也并非外界想象的那样轻松,每天基本要工作8个小时,除了固定的两到三个小时以上的直播时间,还需要培训,出通告(参演广告、微电影、商业活动等)。如果不能获得签约机会,新人只是底部数量庞大的UGC主播之一。

“明星能给平台带来很多新的用户和很多的流量,并且提升品牌调性,而中部力量主播会帮平台留住很多的粉丝,保持用户的活跃度和贡献度。素人虽然数量很多,贡献的流量占比其实不会太大。”花椒直播副总裁郭鹤解释道。

直播网红推手秦毅告诉记者:“直播网红很辛苦,她们为了留住粉丝,每天要固定直播两场,由于害怕掉粉,很多网红坚持周末还要做直播,非直播时间还要化妆,学习才艺、寻找好的内容和话题,这些网红相比大多数普通白领而言还是要辛苦一些,当然她们的收入也很高。”

收入差距巨大

艾瑞咨询公布的报告显示,截至2016年8月底,网红张大奕微博粉丝444万,2014年5月,其开设了淘宝店,公开资料显示,2015年淘宝店收入3亿元,网红雪梨的淘宝店年营收也过亿元。游戏主播中也不乏年入千万的人,2016年,当红LOL(英雄联盟)游戏解说MISS签约虎牙直播,年薪3000万……

《第一财经日报》记者了解到,以斗鱼为例,签约主播大约分为两类,一类是早期直接与斗鱼签约的知名主播和有一定人气的主播;另一类是后期通过经纪公司签约的主播,结算时由斗鱼先与经纪公司结算,经纪公司再与主播结算。但不管哪种,签约前平台都需要对主播的人气、游戏水平等多方面进行考核。

虽然签约主播的收入和流量水平、用户打赏意愿、开播的频次时长息息相关,不同类型主播依赖的收入不同,但据龙珠直播副总裁赵旭枫透露,这些签约主播的月收入起码在六位数以上。

不过,想成为直播平台流量贡献中坚力量的签约主播也并不容易。在龙珠直播的平台上,9月份开播的主播超过10万人,其中签约主播4847人,占比不到5%。

值得一提的是,目前不少主播的收入都是靠粉丝打赏获得,具体方式是同平台分账。目前行业主要的分账方式是,平台与主播一般七三分,部分强势的主播可以和平台五五分账。

“不同类型主播依赖的收入不同,比如流量型主播可以要到更多的签约费和底薪,而美女型主播在用户打赏方面的吸引力更强,很难用一个准确的数字去概括她们的收入,但月收入起码是六位数。”赵旭枫这样告诉《第一财经日报》记者。

相较而言,娱乐直播是南方姑娘做得比较好,因为比较爱撒娇,容易吸引粉丝打赏,而电商直播火起来后,北方女孩更占优势,因为她们性格开朗,特别会叫卖,而且是段子手,很适合电商直播。

随着淘宝也开通了淘宝直播和双11的到来,直播网红受到了广大商家的追捧。据章琼支透露,此次淘宝直播为双11确定250个直播网红名额,各大网红经纪公司争相抢夺这些名额,因为这将给网红以及网红经纪公司带来巨大的收益。

章琼支给记者算了笔账:“按照目前的收入看,淘宝直播网红收入分两块,基本广告费和销售提成,基本广告费方面,双11期间(10月20日~11月11日),按照淘宝的规定,淘宝直播的一个网红可以给20个品牌打广告,直播中,每个品牌最多只能有两个位置。目前每个位置一小时最低600元,照此计算,一个网红放置40个广告位置一天直播八小时,就是近20万元的收入,这20万如果按照25%的提成来算,就是5万元,这只是每日的底薪,如果加上10%~30%的销售提成,收入就更可观了。”

但这些只是极少数人的成功。根据今日网红调研发布的《中国网络主播生态调查报告》,不同主播在收入方面差距悬殊。有近50%的主播月收入在5000元以下,只有13%的主播月收入在3万以上。

“我们这边最差的每个月收入5000元左右,属于即将被淘汰的,多的也有数十万,甚至上百万。”章琼支说。

除了收入,网红还要面临残酷的竞争压力。

“一般而言,网红的生命周期是6个月到18个月,虽然我们公司走高精品路线,经营的网红也只有36~48个月。”中樱桃CEO张展豪告诉记者。

网红为了吸引粉丝还需要研究文字、声音、图片、视频,通过社交媒体、直播平台等各种渠道进行宣传——为了延长生命周期,她们必须走在用户喜好前面。

越度传媒网红事业部运营总监杨涛接受《第一财经日报》记者专访时表示,那些生命周期能够在一年以上的往往都是前10%的头部主播,排在后面的网红主播如走马灯一样不停更迭。

未来的明星

今年9月,花椒直播举办的《花椒之夜》邀请到了范冰冰、张继科、王祖蓝、张震岳、吴莫愁等30多位明星大咖出席,而这些明星半数随后也在花椒平台上进行了直播,创造了行业内明星同一天集体直播纪录。

当直播平台成为娱乐明星聚拢粉丝的营销新阵地之后,越来越多的明星开启了主播之路。明星什么时候直播、说什么话、展示什么,这些背后都有一套营销推广的方案。对于明星来说,做一次直播和上一次通告差别并不大。

“明星的工作性质决定了他们很难提供长期稳定的直播内容,相比之下平台更需要的是网红主播们提供内容。市场活动可以一年半年都不做,但是没有那些主播一天都不行。”赵旭枫告诉《第一财经日报》记者。

在郭鹤看来,二八原则同样适用于直播平台,能给直播平台带来80%收入的网红主播们在数量上可能占比还不到20%。“从平台来说,我们不会去主动淘汰主播,因为一切都是用户的选择。头部优质主播的粉丝量大,吸金能力也强,花椒的前一百名主播月收入都在10万以上,而更多的社交型素人主播,虽然数量更多,但吸金能力有限。”

在郭鹤看来,优质的网红主播资源未来必将会成为直播平台争抢的重点,花椒平台每年给主播分成在15亿元以上。

而更长远的目标是打造明星。斗鱼直播在今年9月宣布投入1亿打造“明星主播养成计划”,对旗下主播进行培训、包装、宣传等全方位养成,打造业内首个主播人才生态链。

花椒直播的野心是,未来利用这些网红主播的资源进军娱乐。据了解,花椒已经正式推出了“造星计划”,用以培养比较有潜质的主播,与正规经纪公司签约后向娱乐圈拓展化发展,为他们开启明星之路。

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