凛冬将至,ASO市场疮痍满目,如何绝处逢生?

运营小咖秀 2016-11-10 11:25 新媒体 来源:思达派 查看原文

作者:顽皮木偶
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最近,App Store显得颇为热闹,游戏圈尤甚。国家游戏产业管控力度加大,安卓流量获取异常艰难,大批游戏从业者将目光锁定iOS与海外。

iOS流量获取形式较为单一,快速见效且用户质量较高的获取方式之一是操作App Store曝光位,获取自然流量用户。所以,大家经常看到付费榜、免费榜乱象(畅销榜也不例外,只不过诉求不同罢了),频遭苹果清榜或下架,但乱象依旧。归结根本还是“流量”难求,不过,苹果似乎有意遏止这种“乱象”,且手段多样,样样击中要害。

苹果罕见力度的打击究竟如何?市场又受到怎样的影响?ASO还有反击的余地吗?

手段1:清榜、清词、下架、封开发者账号

苹果处罚手段依旧老套,但处罚频次力度加大,大家可通过第三方ASO工具了解最近被清榜、下架的产品。封开发者账号与清词是苹果近来常使用的方式,目前工具尚不可监测。

1、封开发者账号

主要是处罚屡次操控榜单及严重违规推广、存在第三方支付、垃圾应用过多等开发者账号。直接表现是开发者账号所有产品被强制下架,内购流水无法结算等诸多严重问题。一般避免技巧是一个开发者账号下面控制App数量,公司开发者账号除外。

2、清词

是指苹果将App所覆盖的关键词全部或部分清除,清词主要处罚干预搜索结果排名的产品。10.27日前后出现大批量产品被清词现象,其中很大部分是存在搜索结果干预的产品,形式有协议刷、机刷等,是否存在被误杀的,截止目前尚未确定;所谓被误杀清单中有一部分产品有被机刷测试过。

10.27事件中被惩罚产品虽在11.2日部分恢复,但影响意义悠远。曾一度被苹果认为最安全的ASO领域(关键词排名优化),也成为苹果重点打击对象;另一个标志性事件是10.28苹果刷量警告邮件,违反PLA存在操作App Store排名,并指出如还存在该情况可能有封号风险。目前来看,10.27事件处罚产品批量且涉及面广,一度让我们认为苹果有程序在操控批量处罚操作,但同时段操作ASO产品惩罚时间的差异化让该可能不成立。

对于继续在App Store体系获取曝光流量的小伙伴,给个建议:鸡蛋不要放在一个笼子里,狡兔应该有三窟。

手段2:Apple ID大量被封

之前有介绍过,所有干预型ASO操作都是基于苹果账号(Apple ID)实现的,通常我们说的微信积分墙、肉刷、机刷与协议刷,都是通过不同方式操作苹果账号实现定向行为从而达到定向效果。Apple ID是干预型ASO的根基。

苹果在不定期的人工干预时一般都会用到这招。这次不同的是,封杀账号一直在进行,封杀比例较高,涉及到肉刷、机刷与协议刷等账号;其实操作方式即使不一样,但出账号的形式大同小异,市面上流窜的账号不管那种操作形式都是可以用的。据目前初略统计,近一周以来行业封杀账号数量在千万级别。

手段3:Apple ID账号难注册

Apple ID注册需要通过不同域名的邮箱注册,从7月以来,账号注册成功率低的问题一直困扰业内,当前尤为凸显。由于ASO/免费榜/热搜都需要大量账号操作,账号需求在千万级以上,苹果又在打量封杀账号,整个账号市场的存量是逐渐萎缩。当前,解决账号不足的治标式方法是换马甲操作,这套玩法业内已经很成熟。在这里强调下,操纵免费榜需要有权重账号,ASO与热搜一般白号操作就会有效果,后续操纵ASO对帐号是否也有权重要求?这或许会是最为彻底的封杀。文章末尾会有一个版块讨论如何操纵付费榜,希望有意愿的朋友可以一起讨论攻破。

用一句“挟账号控ASO”形容当前市场窘状不为过。在协议刷沉寂一片,机刷效率低下的环境中,微信积分墙概率性出效果且成本居高不下;原有账号库存者成为最大赢家。

反击战:UBER的迷雾弹与Pinout的崛起

1、UBER迷雾弹

最近在榜单雄起的一款产品是UBER,在与朋友探讨模式时发现,老版UBER已于十月底在App Store自行下架,10.25日新版UBER上线,旨在功能与滴滴打通。如果留心的你会发现UBER在分批量给老用户推送迭代信息,依UBER在中国大陆的体量,持续一段时间的强制迭代会让UBER在App Store维持较高位置。

图1:UBER排名走势图

图2:UBER迭代推送图

2、Pinout!深度分析

前段时间Pinout在圈内掀起一阵狂热,因为上线10.27日上线后的第二天排名上升至游戏榜第4名,并持续走高。

图3:Pinout排名走势图

这款产品在关键词上并没有太大建树,成功的方式比较简单,获得苹果编辑推荐,并一度维持二周,由于游戏本身较为精良,玩法新颖,也被玩家互相推荐。但这款产品避免不了昙花一现,推荐一旦停止,新增难以为继。


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