B2B风起云涌,如何用专注颠覆行业市场?

红眼兔 2016-11-11 17:01 电商 来源:思达派 查看原文

过去的一段时间里,无论是在资本市场,还是在互联网市场,新型 B2B 交易平台如雨后春笋般涌现。如何在众多B2B平台中脱颖而出呢?特别是对于垂直型B2B来说,大多专注于实现行业的中间环节,完成资源整合,提升整个产业链效率。然而,你真的够专注吗?实际上,这看起来很简单的两个字已经成了很多B2B前进的绊脚石。

  • 平台内了解行业知识运营人员占多少呢?

  • 除去网络推广,平台在撮合交易,自营交易上花费的时间超过整个平台事务的六成了吗?

B2B专注之标签思维

如果问一个人:阿里巴巴在你眼中代表什么?

答案很可能是:电子商务。

当用户需要网上购物,当企业想要进入电商化,阿里巴巴,包括淘宝天猫就是最好的选择。这个连腾讯都复制不来的电子商务,就是阿里巴巴最大的标签。就像百度的标签是搜索,腾讯的标签是社交,大部分人都会有标签思维。

阿里巴巴已经将电子商务的标签所占据,但这是个综合性电子商务的标签,垂直型B2B的机会也就在这里,争取行业性、专业性的标签。比如说红眼兔平台是复合材料行业的B2B,要做的就是加强专业性,让平台在企业眼中打上复材电子商务的标签。所有的改进都要从标签开始,不管最终定位是什么,都要将标签思维坚持到底。

B2B专注之简约思维

很多人都在强调简约,就像谷歌、百度页面,简单的几个字和一个LOGO,加上一个搜索框,让用户直接看到了搜索框,从而清晰的了解了产品的本质。少即是多,太多的重点代表没有重点。B2B在已经有了大而全的阿里巴巴的情况下,要抓住用户某个痛点或价值点,定位明确,功能上尽量简单明了,非重点的功能可以后来慢慢加上去;体验上尽量易上手,让用户一看就有本能的处理方式。

B2B专注之NO. 1思维

不想当将军的士兵不是好士兵,初创B2B要有争夺第一的心,同时也要实时避开锋芒,不与阿里巴巴等老牌B2B做正面交锋,蚕食本行业的用户才是王道。

如何迅速夺得第一呢?首先是要抢占所有曝光点快速聚集用户;其次是要迅速扩散用户,在B2B平台上发布的资讯,要尽量让用户最先看到,毕竟现在互联网环境中的内容雷同现象很严重;最后,在此基础上,B2B要做到不断优化,让用户持续不断的体验到“越来越好”,在残酷的现实里,从来都只有第一,没有第二。

所有成功的案例,如腾讯、淘宝、1688,无一例外都透露出专注的特征,B2B平台运营的所有环节都必须足够专注,才能专业,才能具有不可替代性,当然,做到了上述三点,并不是一定能造就成一个成功的B2B,但如果做不到这三点,B2B就不可能成功,!

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