吴智银:马云的“挖坑”战略:提前挖好“坑”做好布局

吴智银 2016-11-12 18:21 电商 来源:思达派 查看原文

我很早跟人家探讨什么是战略,战略就是你知道这样下去,‘将来’一定在这儿,所以在这儿挖一个坑,人家会跑过来的。”昨日的世界互联网大会跨境电商论坛上,马云在分享自己的观点时,如此形象地阐述了对“战略”的看法。提前挖好“坑”,做好布局,正是马云的经验之谈。然而当下的微商也是一个道理,从事微商事业不懂战略布局的微商不是一个好微商,也不是一个合格的微商领导人。


吴智银:马云的“挖坑”战略:提前挖好“坑”做好布局


然而,这“坑”挖在哪儿、怎么挖、如何坚持,又怎样让人留在“坑”里,都是对决策者的重大考验。如马云所说,“CEO要去思考他自己的强项,思考未来,我觉得我花了很多时间去思考这样的问题。”通过梳理,记者发现,马云分享的经验主要是以下几个方面。

首先,罗马非一日建成,大“坑”也不是一日挖成的。马云的淘宝同样经历了10多年的积累成长,他自己感叹,“今天阿里巴巴的市值也好,上市成功也好,不是今天做的,是我们15年以前的想法”。

马云一直在演讲中强调不能急功近利,他认为,今天就能做,且今天做了明天就能成功的机会,基本不存在。“这个世界聪明人太多了,比聪明已经没有机会了,比勤奋估计更没机会,你只能比未来。”马云认为执着是他成功的秘诀之一,“阿里跟别人巨大的差异是在于我们对未来的坚持。要有足够的耐心,有人说要有足够的钱,不,其实你只要对未来有个执着。”

其次,决策的关键在于眼光。按马云的话说,就是vision决定成就:“你的眼光看到一个省,你做一个省的生意;你的眼光看到全中国,你做的是全中国的生意;你的眼光看到全世界,你就有机会做全世界的生意。你的眼光看到今天,你做今天的生意;你的眼光看到10年以后,你做10年以后的生意。”

另外,怎样把“坑”挖深挖好,马云的经验是以他人为鉴。“我创业10多年来,最大的心得体会,永远思考别人是怎么失败的。因为成功有很多的要素,有很多的东西你是没办法学的;而失败呢,我发现很多企业基本上失败的道理都差不多,只要把这些失败的东西学习好了,自然就好了。”

最后,怎样让人们主动留在“坑”里,“体验”很重要。“体验很有意思,就是感受,我们上世纪讲了很多服务,我们不断地增加服务能力,其实客户要的不是服务,客户要的是体验。体验是这个世纪人的情商造成的。上世纪拼智商,这世纪拼情商,情商是让人家舒服,让客户舒服,让合作伙伴舒服,没有比这个更重要了。”

了解了马云的“挖坑”理念,令人好奇的是,对于“10年后会发生的事”,阿里巴巴在关注哪些领域。随后的中外互联网领袖高峰对话上,马云很快解答了这一疑问。“我认为中国10年以后最大的麻烦是健康问题和快乐问题,所以我投资电影、体育和医疗。”马云的下一个梦想是——“30年以后,应该是医生找不到工作了,医院越来越少了,药厂少了很多,这说明我们做对了。”

文 / 微商界精准引流第一人

培训师,演说家,资深自媒体人,21天微商操盘手特训营发起人等

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Ps:学习改变生活,知识改变命运,营销改变人生。


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