世果汇双11“卖断货”,蝉联天猫水果类冠军

2016-11-12 18:24 电商 来源:思达派 查看原文

2016年“双十一”购物狂欢节,各大网络平台依然开启全程高能模式,平台交易额一路飙升。截止在11月11号午夜12点,天猫全天交易量创下1207亿新纪录,而京东也宣称用13小时33分就已超过去年双11的全天交易额。作为去年“双十一”期间,在天猫平台上水果类网店销售排名第一的广州世果汇农业科技有限公司(以下简称世果汇),今年的成绩又是如何?记者来到世果汇佛山南海区里水镇的公司一探究竟。

11月10日23点30分,在南海区里水镇得胜村的世果汇大厦,30名专业客户已经集结完毕。与此同时,100多名工作人员正在紧张地选果、备货、准备物流电子单......今年是“双十一”的第8个年头,世果汇早已做好了前期准备。

2010年成立的世果汇,采用电商化操作仅仅4年时间,但现在其已在天猫、京东、唯品会、顺丰嘿客都打开局面,同时也自建销售网站、微信公众号。目前世果汇作为华南地区领先的水果电商公司,在天猫水果类目年销售位居前三。

11日凌晨,随着“双十一”开始的钟声正式敲响,世果汇全体员工进入最为忙碌的时刻。00点21分,世果汇销售额突破100万,1小时03分突破200万,1小时37分突破300万,8小时38分突破500万,截止全天结束,24小时突破1011万。这个成绩,让世果汇在天猫平台上,继2015年夺得“双十一”水果类销量冠军后,蝉联冠军。

入驻生鲜会场  获取优质流量

24小时突破1011万,这个数字对绝大部份的水果电商从业者来说仿佛是个了奇迹。但对于为这次活动前后准备了3个多月的世果汇工作人员来说,这样的成绩却是水到渠成。

据世果汇董事长助理蔡碧蓉表示,自今年8月中旬,开始就向天猫申请入驻天猫双十一生鲜会场,今年世果汇争取到3个生鲜会场海景房、聚划算品牌团1个、单品团2个、聚划算预售单品团2个,这些资

源让世果汇在天猫主会场和聚划算引进大量优势的流量。除此以外,在天猫双11大促期间,世果汇结合生鲜会场推出的减满送、全场优惠、优惠券等活动,回馈消费者。

爆品引流  全线产品热卖

世果汇在本次双11大促,不仅销售额创纪录,在果品品类方面也取得了巨大突破。原有优势单品仍不断扩大领先,爆品越南青芒果当日销售132177件,四川金艳猕猴桃销售了24493件,5斤装的阿克苏冰糖橙苹果热销49929件。爆品的热卖,也带动了其他生鲜新品类的畅销,新开发的湖南永兴冰糖橙当日总销售72324件。这些销售数据,在某种程度上,也印证了世果汇多品类、全布局的突破和成功。

原产地直采   超级供应链     

事实上,优质流量、爆品引流,只是世果汇玩转“双十一”的表层原因。背后真正的竞争力,在于它自成立之初就着力强化的供应链体系,争取水果的原厂地直接采购。

众所周知,水果由于属于非标产品,在选品上难以形成统一的标准。若是供应链较长,参与角色过多,对于品质的控制标准不一,既会提高消费者购买成本,也会对降低水果新鲜度,影响口感。  

世果汇把控住上游到销售的各个环节,缩短供应链,降低中间环节成本。 世果汇团队积累了丰富的水果采购销售经验和产地资源。就采购来说,除了跟供应商、贸易商订购这一传统模式外,世果汇还制定了自己的采购标准,直接到产地采购。近年来,还尝试供应链合伙人制度,世果汇通过参股、合资或者战略合作等方式与产区农场合作,农场按照要求生产,保证采购的果品的质量与价格优势。而借助完整、独立的供应链,世果汇大大降低了水果损耗率,果品质量始终受到消费者的认可。而为了让消费者更快的拿到水果,在陕西、上海 、广西、 四川、广东佛山五个地方设仓进行备货,大大提高发货速度。

双11千万销售  折射水果电商的自我完善 

今年,双十一的增长依旧跑赢了全年的网购增速,而以后未来几年还是能够跑赢传统零售的一个增速。从天猫水果类双十一的战果来看,消费者网络购买水果的需求在不断提升,而最终影响,他们在选择网上购买上,关键还是在于服务方能提供怎样的产品、服务和价格。

正如世果汇董事长张永超表示,世果汇投入大的资源去参加双十一,不单要实现理想的销售额,更重要的是希望更多的人通过购买世果汇的水果能认同水果电商消费的方式,让消费者了解电商购买水果产品有非常棒的购物体验,进而从而扩展公司的发展的空间。


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