楼下100创始人季晓杨:O2O不死的3个关键因素

李梅影 2015-09-10 08:00 看法 来源:思达派 查看原文

烘焙世家子弟、富二代、高颜值帅哥……这些都是楼下100创始人季晓杨身上的标签,但其中一个最大的标签是“O2O公司创始人”。

最近O2O公司大面积倒闭,一份死亡名单在坊间流传。楼下100作为一家为白领送下午茶的O2O公司,却活得挺好,近日对外宣布完成8000万元A轮融资。在季晓杨看来,O2O不死有3个关键因素。

1、融资能力挺重要。

季晓杨认为,对于O2O公司的发展,媒体一般是报道比较普遍的情况,就楼下100来说,不觉得融资特别难拿。

“对于可投可不投的公司,现在投资人也许不投了。但是对于好的项目,相信还是很多投资人在抢。”季晓杨说。

去年7月,楼下100就获得了梅花天使创投创始合伙人吴世春的天使投资。“吴总是比较爽快的人,看到你,项目聊完之后,大概就能告诉你想不想投。”季晓杨说。

1个星期,梅花天使创投给楼下100的500万元天使投资到位,吴世春还给楼下100找来一位技术总监。

之后楼下100的融资速度一路飞快。

今年3月,楼下100获1000万元Pre-A轮融资。

今年7月,楼下100对外宣布完成8000万元A轮融资

2、找准自己定位。

季晓杨来自烘焙世家,为什么没有想着把家里的品牌发扬光大呢?“我觉得,一个单一品牌很有限。烘焙没有跨国的品牌,是一个非常分散的市场,全球top 5的品牌,加起来都不到5%的销售额,是非常非常分散的市场。从现在来看,烘焙领域还出不了特别大的公司。”季晓杨说。

心很大的季晓杨进军互联网,选择做平台。他认为,O2O最重要是要找准自己定位。

① 补贴是否符合逻辑。

“有时候硬去补贴,就自己把自己做死了。90%的公司是自己做死的。”季晓杨说。

② O2O已经是非常接近传统行业的互联网创业项目,要看用户需求是否真实。

O2O已经是非常接近传统行业的互联网创业项目,所以一定要接地气。

“所以,一定要了解商户在想什么?了解用户在想什么?他们的需求,因为O2O不像百度或阿里巴巴,他们是非常非常线上的、是纯技术推动的。我们O2O的技术当然也很重要,但可能要考虑的维度就更多一点。甚至跟第一代O2O团购相比,还要多一个物流配送,所以现在赚钱越来越难。”季晓杨说。

同时,不要那么在意竞争对手,“竞争对手很多时候做的都是错的。他补贴你也补贴、他做地推你也做地推、他‘坑’了你也‘坑’了。更多的是要研究你的用户、研究你的供应商。所以我和团队的人说:紧盯竞争对手,但不要盲目抄袭他们。”季晓杨说。

③ 楼下100定位白领第一入口

楼下100已开设上海、杭州、南京、苏州、宁波、北京6个站点,为各站点几大商圈的白领送下午茶,楼下100的定位是白领第一入口。

楼下100定位白领第一入口,特别是在办公室场景下的白领第一入口。

“我们现在做下午茶,将来会做更多品类,围绕办公室场景。比如卖一些便利店的东西,还有文具、眼药水等等,可以想象的空间还是很大的。目前,不论是APP形态、产品UI设计、或者底层的逻辑结构,没有一套东西针对白领,我们则完全是。楼下100将专注办公室场景,因为办公室够高,优秀人口密度够高,所有人都能消费。”季晓杨说。

为了把入口打开,楼下100选择了自建物流这种看上去比较重的模式。

楼下100员工总共有500多人,其中物流团队接近300人。

“这是必要的模式,需要有这样的配送体验。总的来讲,我们一直觉得服务是非常重要的,第三方不具备,就只能自建物流。”季晓杨说。

3、团队是否接地气。

“团队挺重要,做O2O的活,团队一定要接地气。”季晓杨说。

① 管理问题最难。

“创业过程以来,最难的问题,总的来说,是管理问题吧。”季晓杨说。

季晓杨认为,活着的创业公司,都会碰到短期人员膨胀的阶段,不管是有计划的还是没计划的,有时候一个月增加100个人都有可能,这时候的管理难度是比较大的。

② 在线下要找一个好的BD经理、好的城市物流主管。

“O2O行业最大的问题是,在线下要找一个好的BD经理、找一个好的城市物流主管,不是那么的容易。”季晓杨说。

但这也是一个厚积薄发的过程,当所有模式跑通以后,接下来,拓展城市的速度会非常快。

③ 互补的合伙人

“我们合伙人之间比较互补,销售、市场、产品运营都有,整个团队非常强。”季晓杨说。


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