作死创业公司,只用这20个套路就够

纳什空间 2016-11-14 10:58 众创空间 来源:思达派 查看原文

最近资本寒冬的声音不绝于耳,创业公司倒闭的新闻也屡见报端。正所谓眼见他起高楼,又眼见他楼塌了。那么高楼起起落落,创业公司都是用什么方式作死自己前途的呢?

美国科技市场研究公司CB Insights通过分析101科技创业公司的失败案例,总结出了创业公司失败的20大主要原因,很多原因令人愕然,排名第一的竟然是没有市场需求。


我们耐心解读这二十点,就能知道目前市场上的公司都是如何快速倒闭的。

① 产品没有市场需求

42%的失败创业公司出现过这个问题。创始人执着于执行自己的创意,却没有弄清楚创意是否符合市场需求。Patient Communicator的创始人对CB Insights说:“我意识到实际上我们没有客户,因为没有人对我们开发的产品感兴趣。”

② 资金链断裂

要保证你筹的钱能够维持公司运转,至少能够运转到他开始盈利或者下一轮投资进来。

③ 团队实力不足

23%的失败创业公司缺少能够指挥大局的人物。然而对于大多数风投而言,投资之前首先考虑的是团队,其次才是创意。

④ 竞争力不足

风险资本家、亿万富翁皮特-泰尔(Peter Thiel)建议创业公司一开始规避竞争,进入其他人没有尝试的领域。约19%的公司没有这么做。

⑤ 定价策略有问题

对于创业公司而言,产品定价不能过高,也不能过低,应当找到最适合的定价。遗憾的是,18%的公司没有找到正确的定价。

⑥ 糟糕的产品

17%的创业公司开发的产品很糟糕。GAmeLayers的创始人回忆称,我想公司本应该放下身段,开发出易于互动的产品。

⑦ 没有商业模式

好的创意需要好的商业模式。这就需要找到将创意变现的途径,缺乏商业模式导致17%的创业公司最终失败。

⑧ 糟糕的营销能力

仅仅懂得怎样写代码或开发好的产品是不够的,还要利用有效的营销对外销售更多的产品。14%的创业公司没有好的营销团队。

⑨ 忽视客户

哈佛商学院教授克里斯坦森(Clayton Christensen)指出,过于听信客户能够导致大公司失败。然而,14%的创业公司因忽视了客户最终失败。

⑩ 产品推出时间点不对

时间点至关重要。13%的失败创业公司的产品没能在正确的时间推出。一位Calxeda的员工对CB Insights说,公司行动的速度快于客户,产品却不是客户所需要的。

⑪ 精力不集中

对于创业公司来说,自始至终保持热情和精力集中并不是容易的事。13%的创业公司因精力不集中而失败。

⑫ 创始人和投资者意见不合

很多大公司也曾经遭遇过类似的情况。13%的创业公司出现了这个问题。

⑬ 发展方向偏离轨道

10%的创业公司出现了这个问题,然而创始人却浑然不觉。最终导致得到的结果与预期相去甚远。

⑭ 缺乏热情

有想法是一回事,拿出热情付诸实施又是另外一回事。9%的创业公司因缺乏热情而偃旗息鼓。

⑮ 地理位置不佳

这包括公司在国家中的地理位置不好,以及员工之间工作起来距离较远。9%的创业公司遇到了这个问题,导致他们很难找到足够优质的员工。

⑯ 无融资和投资者支持

和资金烧完相比,8%的创业公司从一开始就没能获得投资者的青睐。

⑰ 法律风险

8%的创业公司因进入法律风险较高的领域而失败。Turntable.com的创始人称:“我没能吸取很多失败音乐创业公司的教训,从事这个行业实在太难了。”

⑱ 未有效利用网络和倾听意见

仅仅拥有网络是不够的,还要知道怎么利用网络。Blurtt的创始人说:“让投资者参与进来,你的投资者会帮助你。从一开始就让投资者参与进来,不要害怕向他们寻求帮助。”

⑲ 筋疲力尽

8%的创业公司因没能平衡好工作生活之间的关系而失败。Blurtt的创始人说:“我开始感到筋疲力尽。我是公司的领导者,但筋疲力尽令我感到无助,失去了创新能力。”

⑳ 未能及时纠偏

7%的创业公司因执着于一个糟糕的创意而失败。Imercive公司的人说:“中途我们在两个战略之间举棋不定,明知其中一个战略能够取得成功,却未能大胆执行。”


创业是一项漫长的修行,任何决策的背后,都是人性,我们需要在不断的前行中认知自己与世界。只有当自己的认知与世界的发展紧密接轨的时候,才有可能执行出伟大的结果。

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