合伙创业,股权这块儿大蛋糕要怎么分?

2016-11-14 13:42 创业服务 来源:思达派 查看原文

  初期创业者群体对于股权分配问题总会有些茫然,或是不在意这个问题,但是这关系到公司内部是否和谐,也关系到公司的发展未来。今天就和各位创业爱好者一起来学习一下,合伙创业要如何分配股权。

  在一个创业初期的公司团队里,如何公平的分配股权,是创业合伙人之间最容易起争端的问题。这个问题不仅要考虑到公司里的每一位员工在公司内部的角色,还要考虑他们工作会得到的补偿,以及公司的投资人和那些在公司幕后出谋划策、有创业想法的人。股权问题是最能体现出企业差异性、理念和价值观的关键问题。如果在这个问题上有争议,很有可能扼杀一家新公司,甚至会在公司设立之前就使其戛然而止。

  

  团内打架也就是内部分歧,可以在失败主因里排到第三位,也就意味着团队内部和谐的重要性,而内部的蛋糕如果不能够分好,很容易造成内部矛盾。

  首先,先看两个小故事。

  第一个故事:共苦却不能同甘

  A、B、C三个好朋友, 在讨论了好多次之后,决定说干就干, A牵头,出钱多占大股,B稍年长有资源,股份比C稍多,C年轻有冲劲,占股稍少。 中间经历了种种磨难, 各种不容易,A、B、C也相互扶持和信任。

  终于迎来了公司飞速发展期,一下也有了很大的现金流和利润,各种投资和各种资本上的畅想也扑面而来。 问题也随之而来,B和C心里都有了自己的想法,“凭什么我付出这么多资源,才比小毛孩多这么一点”,“为什么XXX没怎么干活,也和我差不多?”。 各种矛盾随之爆发,经典的一个结局就是分家各起一摊。

  

  第二个故事:股份平分

  A、B、C、D四个好哥们,或同事或同学,在相互的欣赏和多次的研讨后,也决定不浪费自己的年轻,开公司好好燃烧下青春。哥几个也没有经验, 就平方股份,平分利益。公司发展速度很快,态势也很好。

  问题就来了, 有的兄弟觉的差不多了,该歇歇了,就更多的开始关注生活,自身的进步也放缓。有的兄弟觉得事业刚起步,广阔天地大有作为,自己也非常拼命努力。矛盾也随之而来,有人希望坐享其成,有人希望更加拼命努力,互相指责和不理解在所难免,经典的结局也很可能是努力的人带一帮兄弟出走,原来的公司一落千丈。

  

  这两个故事的结局本不应该这样,但是造成最后的分崩离析,很大一部分是源于股权分配上的意见不同,那么股权分配要考虑哪些问题?

  影响股权分配比例的主要因素

  1. 经验和资历的丰富度。举例:十年从业经验、有过创业背景的A和在大公司工作了四年的B共同创业。

  2. 对公司未来成长的贡献。举例:一个偏渠道运营、技术门槛不高的互联网公司,有商务推广背景的A和有技术背景的B共同创业。

  3. 获取资源的能力。举例:与大量业内优秀人才交好、熟悉产业上下游各环节,容易获得风投机构信任的A,和一直埋头苦干、鲜少抬头看路的B共同创业。

  4. 对产品/用户/市场的精通和了解。举例:一个做互联网消费级产品的公司,有在腾讯四年的负责核心产品运营经验的A,和有在外包公司六年的项目管理经验的B共同创业。

  5. 热情、专注、坚定的程度。举例:疯狂地花时间去思考/研究/打磨/优化产品、即使全世界的人都怀疑他也能坚持下去的A,和想法不多、但容易被鼓动、执行力超强的B共同创业。

  6. 人格魅力、领导力。举例:A和B共同创业,谁更能吸引人才加入、鼓动团队的士气、给大家持续注入愿景和理想、即使在最艰苦的时候也能保持团队的凝聚力。

  考虑完这些因素,可以把他们转化为量化的数字。下列的公式要符合自己公司的实际情况做调整,不能完全套用。

  

  股权分配公式

  1. 初始(每人均分100份股权)

  每个人创始人100份股权。例如:加入公司的有三个合伙人,那么一开始他们分别的股权为100/100/100。

  2. 召集人(股权增加5%)

  如果某些初创企业的联合创始人都是某个合伙人(召集人)牵头召集起来的。他应该多获得5%股权。那么,现在的股权结构为105/100/100。

  3. 创业点子很重要,但执行更重要(股权增加5%)

  如果创始人提供了最初的创业点子,那么他的股权可以增加5%(如果你之前是 105,那增加5%之后就是110.25%)。如果创业点子没有执行,或者没有形成有价值的技术专利,或者潜在地发挥作用,那么,不应该得到这个股权。

  4. 迈出第一步最难(股权增加5%-25%)

  如果某个创始人提出的概念已经着手实施,比如已经开始申请专利、已经有一个产品的早期版本,或者其他对吸引投资或贷款有利的事情,那么这个创始人额外可以得到的股权,从5%到25%不等。这个比例,取决于“创始人的贡献对公司争取投资或贷款有多大的作用”。

  5. CEO应该持股更多(股权增加5%)

  6. 全职创业是最最有价值的(股权增加200%)

  如果有的创始人全职工作,而有的联合创始人兼职工作,那么全职创始人更有价值。所有全职工作的创始人都应当增加200%的股权。

  7. 信誉是最重要的资产(股权增加50-500%)

  如果目标是获得投资,合伙人里有人曾经参与过风投投资成功了的项目,那么这个合伙人比创始人更有投资价值。这种做法可能并不适用于所有的团队。如果存在这种情况,那么这些超级合伙人应当增加50-500%的股权,甚至可以更多。这个增加的比例取决于他的信誉比其他联合创始人高多少。

  8. 现金投入参照投资人投资

  投资较多应该获较多的股权,因为最早期的投资,风险也往往最大,所以应该获得更多的股权。这样的投资应该获得多少股权呢?可以参照通常投资的估值算法,找一个好的创业企业律师来帮助你计算。

  9. 最后进行计算:如果最后三个创始人的股份是为200/150/250,那么将他们的股份数相加(即为600份)作为总数,再计算他们每个人的持股比例:33%/25%/42%。

  

  最后,提醒大家在股权分配方面常见的问题。

  四大问题

  1. 平均分配股权:平均分配股权所带来的问题和隐患极多,未来股权空间的预留和来源、投资者进入后的公司控制、未来贡献不同导致的心理不平衡,都会成为公司四分五裂的导火索。

  2. 外部股权过多:这种情况对初始创业者非常常见,尤其是缺乏初期启动资金、缺乏人才的创业团队,往往会因为一时紧缺,将公司的大量股权交给早期投资人或者早期兼职员工。

  3. 核心创始人持股过低:在初期的创业团队股权分配中,创始人的股权会逐渐稀释到一个过低的水平。如果没有一些控制权保护措施,就需要有大量的时间精力被使用到去防止股权争夺战之中,因此核心创始人在企业发展的每个阶段都需要持有一定比例的企业股权。

  4. 过早分配:一次性分配缺乏对既得股权者的约束,会导致后续激励不足、滋养懒惰情;而且过于早期,团队的贡献和价值并没有科学的方法去衡量,所以股权分配的合理性无法论证;另一方面,一开始分配完导致后期没有充足的预留股权对未来需要引进的人才进行吸引与激励。

  结语

  合伙创业本来是一群志同道合的朋友共同奋斗的好事,不要因为对股权分配的疏忽而造成公司解散,人员也四分五裂。在创业初期更要共同商讨这个问题,最后达成一致,让公司能够没有后顾之忧的发展下去。

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