有米大咖谈|陈第:移动营销的未来

有米科技 2016-11-14 14:55 新三板 来源:思达派 查看原文


陈第,85后,有米科技创始人、CEO,移动互联网先锋创业者。2010年推出国内首个移动广告平台,并正式成立了有米科技。移动营销行业瞬息万变,陈第既经历过二度上榜福布斯、融资上市的顺境,也经历行业洗牌、行业创新乏力的瓶颈。陈第认为,作为早期创业并屹立至今的移动营销企业,有米科技见证着这个市场发展变化历程,也必然会参与到移动营销的未来的发展。

陈第认为,移动营销体现了感性与理性、艺术与数学的结合,未来的移动广告也将更加侵入人的感官体验,能全面洞察消费者的需求,让“广而告之”变得润物细无声,让消费者喜闻乐见,乐于传播。他还提到,移动营销等同于APP广告的时代已经过去,时代赋予了这个词更丰富的内涵和更广阔延伸。本期的《有米大咖谈》,CEO陈第将为大家阐释,他脑海中构想的——未来的移动营销。

“APP广告玩家锐减,催生移动营销新玩法”

这两年看到的现象是,在独立的第三方APP广告领域,行业公司数量正在大量锐减。行业高峰时,曾同时出现上百家APP广告平台,近两年小的平台基本销声匿迹,稍大的平台屡被收购,有米成为独立上市的寥寥数家之一。这实际上暗示了两个信号,一是移动广告进入了一个相对稳定的时期,二是行业的发展催生了更多新的玩法。

“任何行业发展到稳定期,竞争者只会越来越少,并最终集中少数几个玩家身上,”陈第说,“但是整个行业是有强自驱力的,会不断催生许多新的玩家和玩法!”当市场红利期过去,移动营销行业会走向精细化和多元化,这才是更加健康的生态模式。

移动营销的体量飞速成长,增量更多体现在新的行业细分领域。比如海外广告,比如基于微信平台的营销,再比如直播网红广告、视频内容营销等。“在有米集团化发展的战略体系中,APP广告是核心,与海外广告、新媒体营销、内容营销等多条业务线形成完整的业务链,协同集团业务的发展。”

“广告即内容,内容即广告”



“从用户体验出发,广告与内容正越来越紧密地融合。从广告的生产来说,需要像做内容一样去做广告。不管是APP广告领域的信息流广告,还是社交媒体领域的软文广告,或是视频广告等,大家都在努力地让广告变得不像广告。用户会忽视广告信息,但他不会忽视对他有用的内容。”陈第提到。

分几块来看,在APP广告领域,包括国内的微信、今日头条,国外的Facebook、Twitter、Instagram等大多数顶级的社交媒体网络都是以信息流广告为主。每一条广告都是给用户发送的有价值的内容;对软文广告而言,制造有趣的内容更是看家本领。把广告写成一篇与粉丝兴趣度匹配的文章,相对信息流广告来说又更进一步;再比如视频广告,从原始的贴片广告发展到影视剧的植入,网络微电影等,视频内容以用户喜欢的程度在不断进步。

总体而言,广告与内容相结合需注意两点:一是广告主要和用户相匹配,不同的人群有不同的口味;二是内容创意会成为很大的影响因素,内容的趣味性很重要。长远来看,有米希望更好地传播优秀的文化和内容。除了广告这种商业模式,我们也在探索内容营销,如基于微信公众号运营,甚至在探讨知识领域的网红形态,帮助内容的创作者分享经验来盈利等。

“新APP创业趋冷,要紧跟用户的注意力”



APP曾是打开移动营销行业一扇窗,但智能手机的普及也带走了APP的热潮,手机用户不再热衷于下载或把玩新的APP,APP广告市场也渐渐趋冷。用户的注意力开始转移到社交平台、直播平台、视频平台上,相应的媒体价值也得到空前的提高。

“单一的业务模式会因为市场变化带来巨大冲击,尤其是在行业的上升区间,商业模式的式微随时可能导致一家公司坍塌。因此有米要想独立发展,就必须要做业务延展,必须随着用户注意力的转移而及时改变策略,这也是我们近年来做社会化媒体、网红直播行业、以及新兴海外APP市场业务的原因。”

曾经,“铁打的媒体,流水的用户”,未来,从行业的角度去观察,将变成“铁打的用户,流水的媒体”。其实用户一直都在,只是注意力发生了转移。对于像有米这样的移动营销企业来说,就需要洞察消费者注意力,通过开发、合作主流的媒体,不断地寻找和抢占用户入口的资源要塞。

“微信小程序的营销生态尚不成熟”

当问及最近被讨论的比较热的微信小程序时候,陈第表示,小程序对开发者来说无疑是一波新的机会。至于营销生态,他认为,营销商和广告主前期还是可以保持耐心观望。因为微信的生态在前期还是比较谨慎地对待营销的行为,从朋友圈广告、软文广告开放历程也可以看出。有米方面会考虑研究和跟进,甚至尝试试水,但从宏观来看,微信小程序的营销生态尚不成熟。

另外,大家讨论“小程序模式将颠覆APP市场”还言之过早。从系统级来思考,当大家什么事情都在微信里面做的时候,微信的流量成本就会变得很高,又会出现另外一些的APP的入口来支持这些开发者的发展;从商业模式来看,像游戏这类商业模式,如果微信给开发者一套游戏引擎,商业模式会变得非常重,短期也不可能的;再者从用户角度来说,低频和简单的小应用可能会被小程序、H5取代,最终形成原生的、网页的APP,但高频次应用,还是微信的小程序无法代替的。

“移动连接一切,营销传递情感”

今天,移动互联网已经从衣食住行的方方面面改变了人类世界,未来移动的世界又会是怎么样呢?陈第提到,过去手机只是连接虚拟的世界,未来移动可以连接实体的世界,手机在未来将会成为人在移动互联网上的映射,通过手机可以去连接一切的人和设备。

我们相信,移动营销会一直存在,并且将跟随着移动设备、内容载体、用户习惯不断进化。比如在未来,配合穿戴设备的VR和AR,营销商可以用“虚拟的场景+真实的感官体验”来实现沉浸式的广告体验。移动营销,将从冷冰冰的数据抽离出来,变成感性和理性、艺术和数学的结合。未来的移动广告也将更加侵入人的感官体验,能全面洞察消费者的需求,让“广而告之”变得润物细无声,让消费者喜闻乐见,乐于传播。

从冰冷乏味的数据,到走心和传递情感,移动营销的未来非常值得期待。




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