一个回收二手手机的平台,半年内融资两次金额过亿

隔壁老王 2016-11-15 11:40 人物 来源:思达派 查看原文

资本寒冬,回收宝却一年内获得两次融资,金额过亿。初橙小二对回收宝VP熊洲进行了一次独家专访,干货就下面。 

熊洲同学:武汉人,原阿里中供铁军,现任回收宝VP。

回收宝:国内最专业的二手手机回收平台,今年半年之内,融资两次,金额过亿。

先来看看回收宝的融资史。

2015年8月,天使轮,获源码资本数百万美元的天使轮投资。

通过前橙会深圳的活动,熊洲同学认识了同为阿里校友李仁健同学(花名:羊祜),李仁健是中信资本的实际操盘手,后带领中信资本跟投回收宝A轮融资。

刚刚,回收宝获得SMC(世铭投资)的A+轮投资,并且是投资机构主动来找回收宝的。

都说今年是资本寒冬,凭什么回收宝可以半年内融资两次?

因为二手手机市场,是潜力股,是未来的“牛市”!

2015年手机销售总量为4.3亿台,手机的平均生命周期是15—18个月,这意味着每年有3亿台闲置的二手手机,可能会更多。

虽然会有一部分人,用手机换了铁锅铁盆,但不影响市场的潜力。

回收宝半年融资两次的第一个诱因:市场潜力。

市场潜力只是得到融资的诱因,根本因素还在于产品本身。

回收宝的产品的特点是:更直接!更酸爽!更安全!

回收宝在做一种“特殊的上门服务”。

主要逻辑是:在线给产品估值——快递上门取件并寄送到回收宝平台——平台评估 若与线上估值有出入,会有一个议价的环节——交易成功。

一般“上门服务”都比较让人开心,比如送快递、送外卖、上门取手机。因为简单,用户不需要做什么就可以了。

当然,最让用户开心的是那种酸爽。

回收宝的核心优势之一是扎根产业。回收宝创始人何帆,创立回收宝之前,曾做成一家做手机供应链上市公司。凭借多年的积累,让回收宝在产品回收的价格上,有其他平台无法比拟的优势。

来几张看了就会心动的小图片。

价格上的优势,让所有用户都感觉到一阵阵来自骨髓的酸爽,这种酸爽最诱人。

手机是比较私密的东西,回收宝会对回收手机的数据进行格式化处理,保障手机前任主人的信息安全

回收宝一年融资两次的第二个核心原因:过硬的产品。

想要融资,不能急。踏踏实实做产品,产品得到用户的认可了,那么便离融资就不远了。

回收宝还有一个大招——“三商联动”,即运营商、厂商、电商平台 也算一个“商”吧多元化合作。

回收宝跟中国联通战略合作,在全国20000家店里搞手机的以旧换新活动,影响力就不用说了。

另外跟以华为为代表的手机品牌的厂商合作,在品牌线上官网、线下体验店,双线开展手机以旧换新活动。

回收宝跟做二手交易的电商平台也有合作,在平台上进行手机的回收。

回收宝这一招“三商联动”告诉我们的是:

想要更好的发展,就要多元化合作。即别把鸡蛋放在一个篮子里,除非是熟鸡蛋!

最后说说回收宝融资最关键的因素——团队。

引用回收宝VP熊洲同学(阿里校友)的一句话:回收宝的团队有来自阿里校友的互联网基因,也有来自线下供应链的手机行业基因。所以回收宝既能脚踏实地,也能仰望天空。

回收宝回归商业本质,按照市场规律 市场规律:先修炼好内功(产品),再去上阵杀敌 去经营产品。

没有像有些很凶猛的互联网公司一样,花钱砸品牌、烧PR、买用户。而是一步一步稳健的经营产品,最终获得了投资人的认可。

回收宝半年融资两次的第二个根本原因:找到一群靠谱的人,按照踏实的节奏,去做正确的事儿

最后给大家送上一个小八卦:阿里校友熊洲同学加盟回收宝之谜!

熊洲同学作为阿里中供铁军,偶然的机会接触到“回收宝”这个项目。回收手机不仅具有经济价值,提高了手机的使用率和回收率;更有深刻的环保价值。

手机配件里还有大量金属元素和稀土成分,手机电池若不能及时回收也会造成水土污染。这与阿里一直以来传承文化,承担社会责任和公益事业,不谋而合。熊洲同学因此毅然加盟了回收宝。

熊洲同所有回收宝高管,做了很多落地的环保公益活动。如“和大自然保护协会  阿里公益 支付宝公益  任志强做的阿拉善公益”等。

特别感谢  回收宝VP熊洲(阿里校友)对本文的内容支持


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