卖萌营销——看三只松鼠如何玩赚双十一

二次元界 2016-11-16 11:04 新三板 来源:思达派 查看原文

卖萌营销——看三只松鼠如何玩赚双十一!

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三只松鼠与虚拟歌姬洛天依合作推出MV《好吃歌》了!!(wuli天依也喜欢吃坚果吗!!>///<)为了双十一,三只松鼠拼了!截止2016.11.12-零点三只松鼠双11全渠道销售额突破5亿!

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“萌货、无节操、求包养”已经成了三只松鼠的显著符号,三只松鼠不是卖坚果,是卖萌,这是取悦新一代消费者的不二法门,这次的双十一大战中,三只松鼠抢占了大量优质资源,开发了一系列周边产品,启动“投食车”,着实用心地卖了一波萌。

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除了双十一爆发仪式,三只松鼠全国第一家线下体验店——三只松鼠Feeding Store投食店也是各大电商、食业人关注的焦点。植根于互联网基因的三只松鼠于今年9月30日正式开业第一家线下实体店,让处于“寒冬期”的线下零售燃起一团热火。据数据统计,投食店仅开业一个月,就实现了240W的销售总额和41%的毛利率。“线上造势,线下蓄能”——投食店将这句话演绎的淋漓尽致。

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营销做得好,产品才能实现增值

现在的市面上,出现许多新兴的产品,大多质量过关,但都不为人所知,营销是片公认的苦海,三只松鼠的卖萌营销可以说是一个典型的正面教材,卖萌的意义在于抓住了其粉丝的属性,年轻、个性,并认可“吃,是一个享受美食的过程”,提升粉丝的好感度才能让用户深刻地记住它,好感度的前提是,清晰地认识你的粉丝!

用大数据为用户画像,这个功能不要太实用!

用户画像,就是根据用户的社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的用户模型,通过对用户信息分析而来的高度精炼的特征标识。运营一家店铺,首先得对其粉丝有很清晰的了解。

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未来,继续吹牛逼

不仅是品牌,更是IP

过去(提升)用户体验(的做法)是,在包裹里附带一些小玩意带来一种愉悦感,这个效果没有以前好了。就像你天天吃蔬菜,给你一天肉吃,你觉得很好,天天吃肉,你也腻了。

用户体验创新的潮流已经过去了。今年我们提了娱乐化战略:IP内容垂直,产业经营立体,最终目标是将三只松鼠打造成一个真正的人格化的活品牌

而如今,三只松鼠更是一个IP,松鼠本身就是一个具有“萌”属性,能被广大消费者接受的动物。所以说松鼠是一个天生的IP。今年,在热播剧《欢乐颂》、《小别离》、《微微一笑很倾城》等都有产品植入,不仅如此,三只松鼠将会出品54集同名动漫剧,明年下半年将在各大卫视播放,真正把一个品牌做成一个IP、一种文化

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