带我飞戚振伟:环游世界不再是少数人的奢侈品

陈晨 2016-11-16 12:00 旅游 来源:思达派 查看原文

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戚振伟 | 带我飞创始人

「 他说 」

“30岁前,如果你有梦,那就把它做实。Follow your passion,Just do it.”

11月10日,由戚振伟创办的带我飞机票智能抢购平台宣布完成千万级人民币Pre-A轮融资,本轮融资由腾讯“双百计划”项目领投、海朋资本和合享资本跟投,其中海朋资本是其天使轮融资投资方。

据了解,新一轮融资主要用于团队建设和航线覆盖区域扩张。

戚振伟,85后连续创业者,程序技术出身。从小个性独立,喜欢尝试新鲜事物,且爱玩 。看上去并不头角峥嵘的他,已有7年多的工作经验,曾先后多次参与创业,涉足旅游、电商、彩票、移动医疗、搜索、智能硬件、金融、教育等领域。

令戚振伟最深刻的是参与产品“逛”,他跟白鸦(逛、有赞商城创始人) 在广州贝塔咖啡见面,聊了半小时,毅然决定只身一人去杭州创业,加入逛-电商导购平台,担任技术leader,负责技术架构、项目管理、SEO等工作。

刚加入十多天,戚振伟就主导了第一次发布会。为了顺利发布,他和团队从白天忙到黑夜,到第二天中午,奋战了30小时。

正是功夫不负有心人,直到傍晚,戚振伟在睡意朦胧中听到微信传来的消息,每秒在线访问人数已经突破6000,他激灵似的爬起床查看服务器状况,确保网站还是稳定运行着,才能安心去睡。戚振伟透露“使命必达,这是他们的决心,也是他们的做事风格。”

虽然“逛”最终没能成功,但他不后悔当初做出的决定。他表示“很享受与伙伴们一起努力,一起奋斗,一起把目标实现的感觉,其中所产生的成就感和荣誉感是令人津津乐道的。”

尽管创业辛苦,但戚振伟认为“Always work hard on something uncomfortably exciting.”在“逛”之后,他用一个月时间做了一个颠覆传统的“视频+翻译”的英语学习网站一一kenword.com啃词典。

啃词典是戚振伟兴趣爱好开发出来的一款产品,不参杂任何商业性的东西,包括推广,融资。戚振伟把啃词典当作业余爱好,令他感到自豪的是啃词典至今每天还有超过1000活跃用户使用。

戚振伟说“我相信大部分人都有一个环游世界的梦想,但很多时候只停留在梦想中。为什么,多半是钱原因。”

每年,戚振伟都会出境游玩一次,但从大陆往返台湾的机票,价格一直高居在1800元左右。然而,航空公司为提高品牌直销能力,有时会发售促销机票,价格一般在4折以下。“我们去年7月去台湾的机票,就是买的促销机票,往返价格才600元。”戚振伟说。

戚振伟表示“这种廉价机票同全价机票享受相同服务,但抢票过程十分艰难。航空公司不会说明促销机票发售具体时间,想要购买促销机票的消费者,必须每日夜里12点去航空公司官网查询刷票,人力成本太高。”

基于种种原因,戚振伟决定开发一款旅游出行产品,帮助用户轻松抢全球特价机票的旅游产品。希望通过这个产品既给用户一个看世界的机会,也给自己一个成就梦想的机会。

2015年9月,带我飞(广州带我飞信息科技有限公司)正式成立,2016年3月份带我飞App上线。

戚振伟说“ 如何让用户省钱、省心、省时地出游,是我想做带我飞的初衷和目标。"

项目从9月份启动,到1.0上线只用了3个月时间。带我飞团队多数是来自腾讯,阿里UC,酷狗,携程等企业。初始上线,为修复几个Apache组件的bug,带我飞团队连续几天弄到三更半夜,为了加速测试进度,连续高强度加班3个月,甚至在公司洗澡睡觉。团队还是支持并愿意跟着戚振伟一起打拼。

2016年3月份带我飞App上线,上线大半年累计近千万交易额。

11月10日,机票智能抢购平台带我飞正式对外宣布完成千万级人民币Pre-A轮融资,本轮融资由腾讯“双百计划”项目领投、海朋资本和合享资本跟投,其中海朋资本是其天使轮融资投资方。

目前“带我飞”每天可以处理来自25家公司,超过3000万条的航线机票数据。其主要客户群体是普通白领及中低消费水平人群。

在戚振伟看来,出境游的市场增长迅猛,但是还有很大一批人的需求没有被挖掘出来,除了商旅以外,其他自由行、在时间上没那么敏感的群体都是他们的目标用户。目前带我飞的机票业务产品主要聚集东南亚、日韩等地区,但戚振伟表示,后续计划覆盖全球重点的国家和地区。

“带我飞”是一个C2B模式的旅游产品,从而为用户提供高性价比的机票订购工具。用户可以根据自己的需求反向定制,如用户选择出发时间、旅行天数、返程时间和机票预算进行搜索,没有找到合适的机票“带我飞”就会根据这些需求自动帮用户抢票。

通过技术手段结合航空公司官网的对接,用户购买的机票直接从航空公司官网下单,票源真实可靠,避免了各大OTA平台订票的弊端。这是其中一种模式。另一种是常规的特价票购买。

“用户只会考虑你的机票是否真实,有没有价格优势,对于用户来说,带我飞满足了用户的需要就够了。”戚振伟说。

带我飞的计划是希望在第一阶段通过这种便利性的工具担当流量入口,优化产品体验,为用户提供更满意的服务吸引更多的用户。

第二阶段为用户提供个性化的旅游解决方案,深度介入出境游的产业链,通过为用户提供签证、保险、酒店、门票等服务盈利。在这个过程中,“带我飞”为用户提供签证、保险、门票、酒店等一站式服务,并且通过这些服务盈利,为用户提供好玩、高性价比、个性化的旅游解决方案。

此外,对于获取用户之后,如何实现转化和留存,以及保持用户对平台的粘性等问题。戚振伟表示“关键还是产品的价值,用户觉得你有没有价值是关键所在,只有产品有价值才能留存。而用户粘性也是要靠产品的价值去维系。”

在服务保障体系方面,戚振伟认为,保持问题和反馈信息的同步通知是很重要,“退改等操作都是需要用户自己去航司官网操作的,我们没有直接的客服,更多的是流程化系统化的东西。在服务保障中,获取用户信赖的关键还是在于机票票源的真实性。”

目前,“带我飞”平台已拥有近30万用户,每月成交额超400万元。


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