界面 | BAT玩不下去的招聘行业,想通过自由职业者切入招聘的自客能如何?

钟思敏 2016-11-16 17:41 新三板 来源:思达派 查看原文

近年来,出行共享、知识共享、房租共享……共享概念深入人心,对于自客创始人兼CEO文双来说,人才共享,简单说来就是把专业性人才的空余时间和技能共享给他们想要帮助的人或企业,自客就是实现人才共享的平台。

据国家工商总局的公开数据显示,2010年至2015年底,全国5年内新注册创业企业数量超过1000万家。创业企业和小微企业的大量出现,也增加了对自由职业者的需求,全国遍地开花的孵化器、创业企业,让拥有十年多年互联网招聘领域经验的文双发现了市场存在的痛点,一方面,创业公司初期规模小,全职岗位预算少,能吸引到中高层管理人员的资源太少,更不用说吸引合伙人的加入了,“然而公司发展过程中,业务可能又会急需专业性、有经验的人才帮助”;另一方面,当前从业者具备多重身份,“有些人白天在企业是工程师,晚上可能又是培训师”。

在全职招聘领域,招聘网站几乎涵盖了各个层次有需求的人群,有服务于高端人才的猎聘网,有服务于中端人才智联招聘和前程无忧,而蓝领和大学生则被58同城、赶集网占领。而在互联网领域有拉勾网与Boss直聘成为行业的龙头,而反观垂直细分下的互联网兼职招聘领域,还是空白之地,“没有专门的平台,创业企业难以快速的找到专业人才,而自由职业者获客渠道分散,难以连续获得职业机会,企业和自由职业者之间难以快速找到彼此”,文双说。

即便是在全职招聘网站里存在兼职岗位,在文双看来也远远不够,“这就好比为什么在淘宝上能买到酱油,京东上也能买到,可是还是存在贩卖生活用品的一号店”,这是专业程度上和数量上的区别。

2016年8月,以微信公众平台和PC端为依托的自客上线,据自客数据显示,上线第一天,这家公司平台上有498公司入驻,2385位自由职业者注册。


当前,自客的核心业务主要在于B端创业企业和C端自由职业者之间的撮合。“撮合就是招聘的逻辑”,一方面自客把大量的、对中高端人才有临时性需求的企业拉进来,在平台上发布任务,另一方面,用平台推广的方式,吸引大量的自由职业者在平台上接单。

做人的生意的事情异常复杂,“每个人的特征、背景工作能力、需求不一样,把各种形态的人跟各种形态需求的企业成功对接上,不是一件容易的事,”文双告诉界面新闻记者。

此外,由于B端需求多样化,C端自由职业者的个性化又较强,难以用恒定的标准匹配双方需求,因此,自客背后对于撮合本身的技术思考和算法,用智能匹配、流量平衡的系统来保证让C端用户及时的有效的找到自己想要找的工作,也能让B端每一家企业发布的工作能够最快的得到C端用户的关注。

事实上,互联网三巨头的BAT也曾进军招聘行业,但是百度人才(百伯网)、腾讯与智联招聘合作过的社交招聘平台都先后倒下。

对于自客来说,在B端用户获取上,这家公司目前实行的是邀请制,以特有的渠道去邀请创业公司CEO、HR来体验他们的服务,通过资源的先发优势,可以让企业认识和了解自客、体验产品,也会通过建立俱乐部、客户活动、分享会,扩大外界的认识,引导B端创业企业在平台上发布工作需求。

针对自由职业者群体,自客通过线上线下相结合的方式,获得自由职业者的关注和互动。线上推广主要通过新媒体、社群、线上分享会等;而线下则借助组织论坛、俱乐部等方式来吸引和聚拢自由职业者。

在盈利模式上,现阶段自客为免费模式,未来将以抽取佣金为主来实现变现,同时也不排除通过企业服务等一系列方式实现收入。文双说,自客目前会把精力放在产品的打磨上,同时在撮合交易的大数据智能匹配上加大技术投入,用技术和产品领先的形式去拓展市场,服务用户,提高撮合交易效率。

据统计,当前自客平台上有1000多家企业注册、2万多位自由职业者。2016年4月,自客天使轮拿到了高榕资本1000万元投资,文双告诉界面新闻记者,目前自客准备启动A轮融资。

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