掐指一算,你是注定要成为“BAT”的B2B啊!

红眼兔 2016-11-17 13:59 互联网金融 来源:思达派 查看原文

“产业互联网”正在接棒“消费互联网”,成为下一个创业的风口,整个互联网革命浪潮也从早前围绕消费产品的流通领域变革展开,进入到了围绕工业和消费产品生产领域的深度变革展开的阶段。


产业互联网热首先从B2B电商平台热开始进入公众视野,“找钢网”的红火让“找X网”模式被广泛效仿和复制,诸多资源和资本争相涌入了15万亿的化工大市场。对于拥有鲜明的地域性和垂直特色化的化工行业B2B,能够杀出血路,成为巨头的平台该是什么样的呢?


一、突破地域性,提升交易规模


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化工行业有行业自己的特性,地域性非常鲜明。像服装、美妆、生活消费品等产品运输方便,运费也不高,各地购买的成本相差不会很大,这种产品的B2B或B2C都比较容易打破地域性。但化工行业呢?首先化工原材料、半成品的交易额一般不可能是几千克这种小量,很多时候,一交易就是好几吨,光一笔交易可能就需要一辆大型运输车,距离的远近对运费会有很大的影响。像红眼兔平台就遇到过很多这种情况,撮合的买卖双方供需信息非常匹配,但因为跨了几个省,双方只能作罢。想要做垂直B2B的巨头,被地域性如此的限制,能行吗?所以说,突破地域性,是化工行业B2B发展的关键一步。


如何突破地域性呢?各个B2B都在不断地用自己的方法尝试,最适用的方法就是红眼兔平台正在尝试的——降低运输成本法。通过整合资源,搭建物流生态圈,开发新物流运营体系,改造车辆,调整容量,最大程度的降低运输成本和运输损耗。


二、优化产业链,搭建产业互联网化平台


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将成为巨头当做目标的垂直B2B眼界非常重要,要站在整个产业甚至是全球化工产业的宏观高度,具备广阔的视野,将优化产业链,搭建产业互联网化平台作为自己的目标和任务,对交易数据化和线上化、信息服务、交易体验服务、产业链保障、供应链金融、物流仓储、产研发、资本运作、消费市场拓展、数据平台支撑、行业SAAS云服务等等环节进行优化和提升。要注意的是,优化提升环节太多,也会导致共建聚焦点选择困难的问题,需要B2B们自己把握好。


三、充分依靠和利用支撑力量


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都说拥有帝王相的人,相貌“奇”“雄”,总之一看就不是普通人。拥有“BAT相”的B2B也不会是一般的B2B,一定是个能形成自有生态,解决用户需求的生态平台。想要形成B2B生态圈,不是平台自己就能做到的,一定要充分利用支撑力量,来自政府和市场的促进产业深度整合和投资的重要支撑力量。


随着产业互联网发展的深入,化工行业B2B中的整合和融合将在所难免,真正适合市场的生态平台模式随着时间的推移逐渐明朗。在这场行业B2B巨头之争的角逐中,究竟是谁能傲立潮头,十分令人期待!

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