【猿团专访】|供应链金融平台 诠释乐观、执着的力量

猿团传媒 2016-11-17 17:02 互联网金融 来源:思达派 查看原文

巫江,30出头,却已拥有2项国际专利、8项国内专利,电子科技大学硕士研究生毕业,曾经担任中兴通讯手机终端软件产品经理。与笔者的谈话之中,他总是谦逊而平和,爱笑却不失稳重,乐观洋溢;而听完他不平凡的创业经历后,笔者被他内在的执着所深深折服。本期猿团专访,我们一起来认识巫江先生以“乐观、执着”打造的艾萌科技。

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挫折的磨砺,让成长更自信

2013年,成立艾萌科技之前,巫江曾创办过趣购网、尚膳营养搜索网、你在哪儿、汇分享等创业项目,但由于管理经验不足,产品定位不精准,市场脉搏把握不精确,最后都与梦想擦肩而过。

而这一切挫折并没有磨灭巫江的创业热情以及对梦想的热忱,几次挫败,让他不断深入思考“互联网+时代”,传统行业真正的需求与痛点到底在哪?什么样的产品才是市场真正需要的?同时,巫江仔细探索传统企业的优劣势,挖掘传统企业转型在技术层面上的短板,从而提出“以互联网技术以及互联网+解决方案,为创业公司提供企业级技术合伙人的服务”;通过市场检验和客户的反馈,巫江坚定了自己创业的方向,也不断完善着扩展着自己的路。

当然一路上发展的艰辛,绝不止来自外部的挫败,同时,创始团队也因为最初的发展不顺利,而相继离开,经历了这种阵痛,让巫江对团队的成长有了更为深刻的理解,从而组建了今天的团队。目前团队内只有35位员工 ,但大家价值观相同,有共同目标,都是公司目前重点拓展项目方面的专业人才。巫江表示,让专业的人做专业的事,让公司成为专业人才成长发展的平台,才能真正实现让成长更自信。

寻求突破,让发展更具活力

艾萌科技在为能各类企业提供全方面解决方案时,接触了许多生鲜领域的传统企业,发现传统生鲜交易市场中的价格不透明、资金链短缺、采购不透明等问题,都极大影响了相关企业的持续发展。于是艾萌科技运用多年技术积累的优势,通过商城系统、微信传播、分销系统等方面沉淀的深厚经验及资源地应用,打造了生鲜供应链金融平台。

供应链金融平台为传统生鲜市场带来了全新的变革,让供应链中间环节进一步缩小,同时为供应链中每个环节的资金流提供保障,大大减少了终端采购成本,极大地为相关企业提供了发展的新动力。

某传统餐饮企业,最初还是采用雇佣专职采购人员采购生鲜食材,但由于本身采购量不大,导致议价权不够,只能在批发末端进行采购,成本高的问题多年一直难以解决;而通过供应链金融平台,该餐饮企业不再需要雇佣专职采购人员,厨师通过手机即可完成采购,并且由于平台采购企业多,反向集采具有议价权,所有采购成本降低很多,而且也避免了传统采购的“潜规则”,让企业将更多的精力集中在为客人服务上,增强了市场的竞争力,增强了管理的集中度,也极大增强了企业发展的活力。

当然,客户的良好体验,也让供应链金融平台自身的发展变得更具活力,良性循环,互利互赢。

稳步提升,让市场更牢固

供应链金融平台目前终端用户有200多家客户,单月流水400万左右,许多传统企业都通过该平台获益,而且客户量的增长是非常迅速的。为了更好地与市场需求相结合,供应链金融平台在服务上做了更深入的工作,要求产品经理必须懂市场,产品经理以及产品助理必须在批发市场进行长时间驻扎,从而更准确地获取和梳理市场痛点,不断地迭代升级平台,让服务不落一步,让市场时刻都掌握在自己手中。

供应链金融平台因其模式轻,产业链覆盖面较全,容易复制,所以在市场层面,更具备快速从单一城市向全国复制扩张的优势。当然,这种向全国复制扩张是需要资本进行支撑的,但目前仍是资本寒冬,供应链金融平台将工作重心放在了数据和现金流的不断增加上。在巫江看来,把市场做细做透,让市场更牢固,才是壮大发展的关键。

巫江微笑着自信表示:“目前市场扩张的利润,完全能对冲研发的高成本问题,项目本身盈利,数据和现金流的良性报表,获得资本的亲睐只是时间问题。”

展望未来,让平台更具融合性

供应链金融平台未来一定会将成熟的模式复制到全国,让更多的城市享受平台带来的实用实惠,同时,随着客户基数的不断扩张以及数据的不断科学分析与完善,平台将提供大数据,为农业生产和调配所用,增强农业抗风险能力,规避无序生产、过量生产导致的巨大损失。

最后,巫江信心满满地提出:“今年底,营运目标是5000万的交易量,这个规模看上去挺大,但按目前扩张趋势来看,完成目标应该不成问题。而这个项目也将直接跳过天使轮,直接上A轮,有数据、现金流、规模等做支撑,这绝不是凭空的规划!”

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(文章来源:猿团传媒 作者:瘦司)



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