B2B要不要烧钱?看投资界是如何说的

红眼兔 2016-11-18 16:48 互联网金融 来源:思达派 查看原文

作为新兴行业的B2B充满生机,吸引着大批人才涌入,然而,任何一个新行业都会经历萌芽、摸索、发展、成熟的过程。在B2B的发展过程中,大家都在摸着石头过河,没有前人的成熟经验,也必定会磕磕碰碰,就拿旅游业B2B来说,近期“驰誉欢途”资金链断裂,已无力偿还供应商团款,尽管联合创始人李刚提出了自救的解决方案,一方面积极寻求资本注入,另一方面鼓励供应商债转股,但是否真能度过危机,还是未知数。


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一、补贴、烧钱成了B2B行业的顽疾,投资界如何看待B2B烧钱的问题?


“驰誉欢途”掉进了坑,不仅仅是他们自己出了问题,整个B2B行业都需要一起反思一下。

特别是新兴的垂直型B2B,为了在“BAT”巨头霸占大半江山的市场上抢蛋糕,都纷纷设置优惠活动,不断地用补贴、赠送来吸引用户。若是在资金消耗完之前能获得忠实用户,打下自己的江山,那绝对是幸运儿,相信更多的B2B都是资金烧完之后只能默默退出舞台,令人心碎的电商“死亡名单”字字含泪。


在B2B行业,烧钱烧不出漂亮的利润和稳定的上下游业务关系。或许,对某些行业来说,烧钱也有不得已而为之的苦处。烧钱,对企业估值来说,是一种必须。近年来,得益于资本市场的躁动和全球流动性充裕,互联网创业公司的估值普遍过高,然后为了维持高估值,期待“搏傻游戏”中的下一个接盘侠,大家都以烧钱扩张为己任。


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二、根治顽疾,也许可以通过拒绝补贴,回归业务本源


“补贴、烧钱”绝对不是B2B该有的发展模式,平台不能总想着去烧资本的钱来恶性竞争,不盈利的平台一定是要走向毁灭的,良性的平台本身需要具备造血功能。


可能会有人问,“没有补贴,没有优惠,没有赠品,有谁会注意到你这个从没听过的B2B平台呢?”任何事都不能太极端,完全没有补贴也不现实,但重点却不能在补贴上,回归业务的本源才是正道。一个优秀的B2B背后必须有强大的供应链,真正能给市场相对低廉,而又有品质保障的产品。无论互联网也好、平台也好、“X+金融”也好,这一切终究都只是服务于本业的工具。


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三、投资者会喜欢什么样的B2B?人效比很关键。


盲目的烧钱并不能带来效益,投资者越来越趋于冷静,对怎样的项目投资在心里有着一杆秤,投资者已经不会仅仅因为你是新兴B2B项目就愿意投入资金,是否有潜力,人效比是否高都会是衡量标准之一。


怎样的B2B才可能拥有高人效比呢?化工品交易环节繁多,需要配套的结算、物流、金融等服务体系要求比较高,为了将服务细致入微的落实到每一笔交易,用自营方式承载交易会是比较适合的方式,拿红眼兔B2B平台举例,除了信息收集、撮合交易服务,交易结算、资源整合物流、供应链金融服务体系都已经开始慢慢成型,以自营交易为切入点,深入产业链交易各环节,将信息流、资金流、物流三流有效结合,确保了整个交易的时效性、真实性、完整性、可分析性,从而建立平台大数据。


这样建立起客户黏度、物流、大数据的运作闭环,可以形成别人无法抄袭的软实力和平台竞争壁垒,建立标准化服务体系,对行业和产业链提供价值贡献。如果只是收集供需求信息,通过匹配进行撮合的轻模式运营,必定逃不了“刷单”等虚假数据泛滥的问题。这样的烧钱就没有太多的意义了,获得的数据也没有分析的价值。


化工行业的互联网化是大势所趋,有了天时,就差地利和人和了。回归业务本源,关注人效比,开发造血功能,打造铁一样的团队才能让B2B越走越远!

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