第一餐讯 | 酒企自营电商崛起,酒类电商何去何从?

任秀琴 2016-11-19 21:09 电商 来源:思达派 查看原文

近期,一年一度的双十一购物狂欢盛会如期举行。商家们和电商们早早备好库存,整装待发。而传统企业与电商之间的恩怨情仇也是再次上演,特别是传统酒企与电商之间的另类“争斗”更是打响了双十一战场的第一枪。

据统计,“双11”当日,1919官方旗舰店交易指数为2605581,排名第一;茅台官方旗舰店交易指数为1964073,排名第二;酒仙网官方旗舰店交易指数为1770720,排名第三。茅台的第一次自营电商尝试,明显取得了不错的成果。

据笔者了解,之前茅台一直是没有自己的电商平台,线上销售采取的是与别的电商平台合作的方式,那么为什么这次双十一却一改常态,开始走向了自营电商之路呢?

笔者查阅公开数据显示,11月4日,国酒茅台营销公司发声明撇清与国内各大电商的合作关系,茅台率先在双11来临前“亮剑”。紧接着,泸州老窖因停止国窖1573经典装、窖龄酒等产品的供货,遭到了酒类连锁企业1919董事长杨陵江的炮轰。

贵州茅台在声明中表示,2016年公司与酒仙网、中酒网、购酒网、我买网、1919网等电子商务平台没有业务合作关系,要求经销商谨遵经销合同约定,管理好销售渠道,不违约采购、供货,若违反合同约定,公司将保留追究相关方违约责任的权利。

从茅台上述声明可以看出,茅台与酒类电商要撇清关系,要求经销商遵守合作约定,言外之意就是:在其它网站销售的茅台酒,茅台不能保证真假。

众所周知,在双11期间,有的电商价格标价模糊,常常是将高价名牌以低价标签吸引消费者点击浏览,这与酒企辛苦保价的理念形成对立。为了维护品牌形象及产品价格,酒企不得不做出一些维护价格的举动。因此双十一期间,茅台等酒企纷纷做起电商自营的行为也就不难理解了。

从双十一的销售数据来看,酒企自营明显是一种不错的经营方式。酒企通过自己建立电商平台,进行企业产品直销。相对于之前的通过第三方平台销售产品,这种电商自营的方式,与消费者形成了更好的良性的互动,更有利于自身的品牌营销。

但是,也不是说第三方电商平台就没有发展前景了。虽然不少酒企纷纷开始经营自营电商平台,但是,他们也是十分重视和第三方平台电商的合作,并且也在积极的探讨。未来,无论是酒企自营,还是第三方电商平台,肯定会更加密切地合作起来,相辅相成,推动酒类电商的发展。

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