猎上网 CEO 辛小蝶:创业的“枪声”需要用一个没有 bug 的逻辑来打响

2016-11-20 12:00 创业服务 来源:思达派 查看原文

xinxiaodie

在传统招聘类网站快速崛起的时候,很多人都会认为利用互联网便捷的本质,去中介化、去猎头化才是招聘缩短流程、提高效率的最有效方式。而 猎上网 CEO 辛小蝶却走了不一样的路。她认为,招聘行业不可能“干掉” 猎头,而互联网技术的出现,正好能有效地为行业的基础设施建设做出升级,从而提升招聘的效率。

2003 年大学毕业的她,在做了 21 个月的猎头后,出来成立了自己的公司。由于 2012 年互联网的冲击,在碰到传统猎头行业“天花板”时,辛小蝶关掉了当时的猎头公司,成立了猎上网——如今它已完成了 2 亿元人民币的 C 轮融资 。

据了解,猎上网是一家通过搭设第三方管理中心来提供一个以人才及职位大数据为服务的招聘平台。简单来说,这就类似于滴滴的叫车平台,猎企就好比是滴滴司机,在其接入这个平台后,用人企业和求职者就可以一键呼叫服务,再根据算法匹配结果和数据画像选择适合自己的猎头服务。

当时,在很多人对辛小蝶放弃盈利企业出来重新创业的举动很是不解的时候。她打了个比喻解释到,创业就是先开枪再瞄准,反正你也不知道把枪打哪里,你开枪打过去,洞就出来了,那么你自然知道目标离那个洞有多远。但是开枪重在方法,这个方法不是三点一线,而是需要找到一个没有 bug 的逻辑。

那么又是怎样一个没有 bug 的逻辑驱使她“开这一枪”的呢?众所周知,每一个时代、每一个行业都有其特定的发展方式;并且每一个时代,每个行业的落地和人的关系亦是不同的。如今的互联网时代也是如此。传统的猎头行业鱼龙混杂,各方面人员素质参差不齐,导致猎头不可能很好地服务客户。其次,当猎头公司的 BD 不稳定的时候,尽管猎头们会去找很多人、很多客户,但是往往最终无法完成中间的匹配,从而浪费大量时间。

而在这互联网的时代,可以有效的利用互联网、利用信息数据,把资源跟资源连接、人与人连接。搭建起猎头行业的大数据系统,给企业端、猎头端提供更好的 IT 化的 SaaS 工具,通过 SaaS 管理产生数据。

辛小蝶表示:“这很类似淘宝的数据模式,就像阿里巴巴,其实是给传统的零售行业做基础设施建设。猎上网则是在给招聘服务行业在做类似的事,以此来提高猎头的工作效率。行业的基础设施建设就好比是在给工业生产提供需求的水和电一样,无论哪个行业,没有坚实的基础设施,那么再华丽的上层设计也只能是空中楼阁。而这也是我‘开枪’的逻辑。”

虽然有了逻辑,但实施起来也并非易事。就像目前火热的共享单车一样,首先要考虑的就是单车数量。而猎上网的“单车”则是全国范围内各种层级的猎企。如何让它们接入平台?从共享单车解决的模式来看,其中主要有两种方案:一种是以摩拜为代表的自行生产,另一种是 ofo 式的去接纳部分用户单车来共享。

与前面两者都不同,猎上网并不做自己的猎头公司。可想而知,如果搭建了自己的猎头团队,那只会让其他猎企失去安全感,担心自己的资源被引流。猎上网做的只是基础设施的搭建工作。

而其实现方式主要体现在两方面,一是用互联网统一入口的方式引来流量,这样流量再分配的时候,边际成本是比每个单一入口引来流量的边际成本低的;二是流量如果通过互联网数据化的技术,能精准地给猎头推送,能降低猎头的营销成本和市场沟通成本。猎头从过去的人肉模式,变为了人工加智能的模式。据悉,在过去的两年中,沉淀交易数据的同时,猎上网也把主要的精力放在了大数据算法的搭建和升级上,实现平台的精准优化。

衡量一个平台优劣的标准,最直观的看法就是客户在平台上的活跃度。拿滴滴来说,此前其增强司机在平台活跃度的打法简单且豪气,直接利用资金补贴来实现。而针对于招聘行业,这样的打法显然是无法实现的。据悉,在猎上网平台上的猎头,只需做服务最后一公里的工作。平台给到猎头的是一个新的职位和一个正在看机会的新求职者,并且这个职位、求职者和这个猎头本身的能力在什么领域、在什么层次上,平台都做了算法和动态的匹配,能实现有效的高频对接。

“这会比猎头用传统的方法好很多,他们也就会愿意在这个平台上活跃。那么高频有效对接的事解决了,猎头就在乎每个服务行为,因为他服务得越好,我们给他鲜活的职位和人就越多,他每天的收入就越高。同时,平台对其的黏性也就越大。”辛小蝶如此说到。

根据人社部主管的《中国劳动保障报》数据显示,中国人力资源招聘市场未来还有 5 倍以上的渗透成长空间。面对这样的大蛋糕,市场激烈的竞争也无可厚非。猎头服务的是 HR 和人才,只有企业真正把 B2B2C 彻底打通,才能让整个招聘服务行业的供应链真正完整地优化。而这方面,辛小蝶认为猎上网有着较早布局的优势。

在完成了企业和猎头公司的 B2B 连接后,猎上网也推出了面向 C 端针对职场精英人群使用的滴一猎头 App。人才不用直接联通企业,而是上传简历寻找猎头。平台就会根据求职者的意向来匹配最为合适的猎头。求职者除了获得猎头推荐外,也可以通过 App 查看最新进展。同时,此举也有利于扩充猎头的资源库。

值得一提的是,与传统的招聘服务平台收费不同,猎上网是对企业的招聘结果负责,企业只需对结果付费,猎上网再从中收取佣金。目前通过 B2B2C 的搭建模式,猎上网注册企业有 3 万多家,涉及互联网、金融、地产等多个行业,包括阿里巴巴、腾讯、百度、亚马逊、EMC、万科、万达、苹果、罗氏等诸多大型企业在内。同时,平台合作猎头企业多达 2 万多家,并且有 6 万多顾问注册。

另外,未来猎上网在继续深化行业基础设施建设的同时,在业务层面也会从专注服务于互联网、金融行业的中高端人才,拓展到服务于一二线城市互联网、互联网+、金融、地产、医疗、媒体等行业的精英人才。平台将为所有社会精英和成长期的中流砥柱提供完善的包括猎头、招聘、背景调查、培训等在内的人力资源服务行业全服务。

“我们的属性就是社会化的服务,猎上网就是在致力于如何把整个行业化的服务资源更好地联动起来、更好地重新再分配、更科学地去完成服务的分层,然后实现整个行业效率的提升。”辛小蝶说。

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