创业要绕开的五大坑:你以为自己是英雄,其实练的是葵花宝典

小泽 2015-09-24 07:48 经验 来源:思达派 查看原文

英雄可以创造一个新的时代,时代也可以造就英雄。但到底英雄是怎样出现的,是千呼万唤使出来,还是从默默无闻到草根逆袭?

第1个坑:现在是创业最好的时代,于是人人都以为自己可以是英雄。

谁都不可否认现在是创业最好的时代,时代的浪潮涌起,站在风口浪尖的人貌似像英雄,因为他们引领时代,占领高点。但他们只是时代的英雄,不是创造了一个时代的英雄。

这样定义的原因有2:

① 浪潮之巅,人人都觉得自己可以被时事造就,所以人人创业好似人人可以当英雄。

② 能成为英雄的前提不是你很厉害,而是由时代的背景作依托,就像陈胜吴广能够起义成功是因为天下苦秦久矣,不是因为陈胜吴广很厉害,如果没有陈胜吴广,一定还会有李胜张广。

恰恰最后陈胜吴广的失败就是他们把自己当成了英雄。所以,英雄是时代造就的,是必然中的偶然,一定会有但是谁就不一定了。

这是当今创业出现的第1个坑:在产业时代的大变革下,人人都以为自己可以当英雄。

第2个坑:很容易融到太多钱,于是钱没花到刀刃上。

融资不是竞争力,赚钱才是。

谁都不可否认今天融资很容易,虽然有人说资本市场不是傻子,创业者不可能随便拿个项目就能融到资。

但是相比过去,现在的资本市场确实很宽容。只要会讲故事,贴一个好标签,选一个好方向,例如互联网加之类的就很容易融到第一笔钱。

因为资本市场的很多钱是原来做实体企业用来放高利贷转移到私募投资的。

私人的小额贷款出现了多骨诺米牌的坍塌,就把这部分“闲置”资金拿到创投市场上找机会。分散投资10家企业,最后只要一家上市,也会得到超额回报。

但太容易拿到钱对创业者来说是一个大大的坑,原因如下。

① 很多年轻创业者是小白,第一次的创业几乎涉及不到成功与失败,其实更多是从一名自然人过渡到商人的历练。

这种历练就是饥饿感,就像狼崽子要成为草原狼必须先饿几天再赶到大草原上,这样捕杀才会变成一种生理反应。

如果一开始这种饥饿感不培养起来,这个创业者的杀气和狠劲就不会有,也很难成为一名合格的商人。

② 钱来的太容易,会把烧钱当习惯,当借口。

因为不是用自己的钱创业,在找不到盈利模式的时候就会偷懒,先干着再说,走着走着就会有盈利模式了。很多人都说BAT不都是这样干起来的么,但BAT只有三家,烧死的有几百家,上千家。

如果把自己当成英雄,一定不会是英雄,大多都是烈士。而且第一次用融资做初始资金创业的人,如果进行二次创业他还是会用别人的钱创业,这个习惯很难改。

③ 如果钱来的太容易,就不会用钱做杠杆。

商业是一种短缺经济,因为短缺所以要创造,如果什么都有谁还去创业。如果不会把资金当杠杆,有一天融不到钱但是还没有盈利,肯定会完蛋。

所以创业,尤其是第一次创业,就是考验创业者创造金钱的能力,甭管是忽悠还是一板一眼。能赚到钱就是生存能力的建立,先活下去才能考虑长久。

但是现在很多人已经舍本逐末了,把融资额当成自己的营业额和利润率,很多时候企业死不是因为没有钱,而是钱太多了。

能融到多少钱是弹药,干掉敌人的数量才是硕果。如果这个人拿到很多弹药用机关枪一个人没有打死,这个人就是没有创业能力,如果有个人没用弹药,用匕首或空手搏斗就把敌人杀死了,这个人才是厉害的。因为困兽之斗,只有一个人能活下来,最有生存能力的人才会站着。

第3个坑:设计很炫的商业模式,但是产品要么方便、要么便宜。

由于移动互联网时代的产品特性是要么方便,要么便宜,所以产品的设计一定要简单;商业模式就变得很复杂,甚至很难找变现的落地点,需要二次,三次才能打击到盈利点。

这是很多做互联网企业的共识,这个共识慢慢已经上升到一种理念,甚至是圣经的高度。所有的企业都要按着这个理论走,明明一个好生意,套上公式就变成了坏生意。

无论时代怎么变,商业的底层逻辑永远不会变。什么样的模式才是好的商业模式?

① 变现直接,资金流通快。

说通俗点就是,钱好收,快进快出。没有现金流的生意再好也是个烂生意。影响力大不等于钱多,钱再多不代表留在自己口袋里的钱也多。但是很多人已经过分注重规模,而忘记了现金流和资金周转频率这两个商业铁律。

② 要么容易复制,要么一点多维。

有些行业可以进行复制,也可以做大规模,就是赚一群人的钱。有些行业只能是匠人模式,例如设计,创意等等,这种模式不可能从手艺人都改成做平台,中国每个行业的平台数量是有限的。

这些人赚钱就要一点多维,通过核心竞争力在一个人或一小部分人身上多维度的赚钱,也就是多赚几份钱。

不是所有的行业都适合做大,同样做大也不意味着都是好生意。容易复制,一点多维都是好的模式。

任何行业的商业模式走到最后一定都是最简单的,移动互联网不是让钱变得更难赚,而是一部分人先进入某一行业用某种手法赚钱,如果再用同样的手法赚钱后来者一定没有机会。

所以就出来了免费,产品免费形成二次打击的能力,羊毛出在猪身上等等,这都是后来者为抢夺市场而建立的商业模式。

但把市场抢夺过来后,一定会启动最直接的收费模式。淘宝生出来了天猫,小米开始卖高端机了,滴滴在专车司机身上抽成。走到最后,一定是极简的商业模式。

为什么时下的创业导师都让新人选择细分市场?就是要选择极简的商业模式,如果你选择的商业模式很复杂一定不要做,情感延迟也会变冷淡,钱收的晚了用户也不一定会买单。

如果你明白简单的商业模式是成立的,但是行业内很多人都在用了,你用就没机会,这说明你不适合在这个行业里创业。对的事情要对的人来做。

第4个坑:创业需要不断做减法,但是减法越来越难做,避免“必须符合逻辑+链条很长”。

互联网改变了人与人的连接方式,原来一个人处理信息的能力假如需要50%的力量,但是今天需要200%的力量都不止。大道至简的道理谁都懂,但是信息如此多,机会如此多,诱惑如此多。一个人要把自己放空,去其糟粕,留住精华是何其难。

创业就是一段自我修炼的路程,创业也是一个不断做减法的过程。但如今需要减法的能力远比过去要强,需要升级版的做减法。

创业者在设计项目和思路时,常犯的有2个错误:

① 必须符合逻辑。

很多事情有逻辑未必是对的,符合逻辑的东西也未必赚钱。逻辑只是自我安慰的手段。逻辑是想出来和设计出来的,不是事实。所以创业不是设想一个创业项目的逻辑,而是找到价值点。

而且有些事情的成功根本是没有逻辑可言的,是用动态的变量求证的,不是用逻辑的定量考证的。只要符合价值元点的事情就有可为,甚至是走一步看一步,先把第一步的钱赚了再说。走对了第一步,后面的自然符合逻辑。

② 链条很长。

现在很流行的两个词叫生态链和产业链闭环。所以在一开始设计思路的时候就要设计很多配合的模块,似乎不把所有的子项目展开就不是一个大生意。

阿里开始赚钱是因为B2B的会员费和诚信通,腾讯是游戏,百度是竞价排名,这些模式都是如此简单。闭环和产业链都是后来延伸的,在一开始谁都没有想到到底要怎么做。

所以好生意永远不是设计出来的,只有把最简单的事情用最简单的方式赚到钱才是最根本的。

第5个坑:圈子里的高人太多,然并卵,创业就是自我的修行和历练。

自从有了移动互联网的社交工具后,我们开始强调圈层,弱关系。把我们以前听不到的声音通过连接可以迅速接收,这是就出现了所谓的大咖、导师、高手。这些人通过互联网的工具把自己的意见和观点传播到中国各处。而很多创业者也很喜欢“借势”,把这些人的经验和言语视为宝典。

这个世界永远存在着一个真理:

“失败的人告诉不了你成功的经验,成功的人不会跟你说他是如何真正成功的。”

失败的人讲的话还可以听听,他不是告诉你一条捷径,而是告诉你哪条路上有哪些坑;而成功的人的话几乎没法听。所以所谓的高人,只能代表他们自己立场的观点,听听就好,千万别信。

创业永远相信的人只有自己,产品,商业模式,都是通过自己最低成本的试错一步步打磨出来,这个时候没钱需要用杠杆,或者拆借,几乎不会融资,因为相信自己能做成,在最贵的时候融资卖掉才符合商业规律。

甚至在关键的时候连团队都是不可信的,如果他们比你强,你就不适合做老大。你必须比所有人看的远,看的准。

所以创业就是自我的修行和历练。虽然今天创业多了很多坑,而且要求所有创业者的创业能力也更强。但一定有一部分人会在对的时间做对的事情。在这时,只要记住一点,别把自己当英雄。如果你认为你自己是英雄,你就是陈胜吴广,时代造就了英雄,时代也会把英雄埋葬。

时代才是唯一不变的英雄,我们只是跟着英雄在后面喊了两嗓子,拾了点碎银子。如果真是把自己太当回事冲到了最前面,这种人一定不会死在别人后面。


作者小泽,85后创业者,自媒体人,2010年开始创业,目前是两家制造型企业CEO。

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