阿里21.5亿入股三江购物!马云书写了怎样的传奇?

公司宝 2016-11-21 13:09 SAAS 来源:思达派 查看原文

  马云不到40岁,就被“世界经济论坛”评为 全球100位未来领袖之一;他几乎单枪匹马,将中国企业提前十年带入电子商务时代;他的淘宝网3年成为亚洲最大的购物网站,2016年11月11日创下单日交易 1207亿的惊人纪录;18日晚,在宁波家喻户晓的三江购物公告称,阿里巴巴集团子公司杭州阿里巴巴泽泰信息技术有限公司拟通过协议受让、认购定增股票、认购可交换债等方式收购三江购物股份。总投资额约为21.5亿元。一旦入股成功,这将是继入股银泰商业和苏宁云商后,阿里入股的第三个实体企业。

  他有浓浓的“江湖气概”,热爱武侠文化,有“侠之大者为国为民”的豪气,自号“风清扬”,他公司的业务、办公室、厕所、员工都有武侠小说中的“花名”。他是中国“互联网之父”,却总希望人叫他“太极拳师”,他从太极拳中悟出经营奥秘:

  “阴和阳,物极必反,何时收,何时放,何时化,何时聚,与企业管理一样。”

 

  2009年阿里巴巴十周年晚会,他的“白发魔女”造型,引起数万人狂欢。他当“毒舌”评委,语出惊人,让人醍醐灌顶。他的演讲电视直播,令观众热血沸腾,被誉为“口才大帝”,心怀梦想的人,把他的语录做座右铭。

  马云奇特多变,睿智狡猾,笨拙偏执,疯狂无敌,他做到了人人会讲的大道理,跳脱了唯利是图的商人形象,成了一个时代的独特象征。他是传奇商人,也是商人传奇。

 

  1、委屈成长

  马云开始创立“中国黄页”,没人相信他,甚至说他是“骗子”“疯子”。

  1995年两个深圳老板找到他,表示相信他,愿意出两万元做“中国黄页”代理商,马云喜出望外,将其核心模式和机密技术全盘托出,并带技术人员赴深圳指导,帮他们建系统,他们很满意,对就要回杭州的马云说:“我们三天后去杭州签合同!”马云至今未等到那份合同,深圳老板用马云的技术开办了公司,“送上门去让其抄袭”对马云打击很重,但他还是扛了下来。

  后来,互联网成了社会热点,马云的“中国黄页”蓬勃发展,为避免在竞争中你死我伤,他与有实力、有社会资源和政府资源的杭州电信合作,对方占70%股份。在“马上赚钱”还是“慢慢养孩”的经营思想冲突后,马云将自己在重组后的“中国黄页”中21%的股份,送给了一起创业的员工,内心无比激愤地离开了自己养育的“中国黄页”。

  马云一次受骗、一次失败,感到委屈,但他没有流泪,而认真地加以总结,在自己身上培养了避免重蹈覆辙的免疫能力。

 

  2、清醒自知

  有一次,马云参加地方行业网站峰会,大会安排他发言,他说:“感谢各位站长,没有站长和网站的支持,阿里巴巴就活不下来。今天淘宝大了,应该思考。

  大量的活儿是淘宝客和工程师们做的,阿里巴巴的发展超越了我的能力范围,前不久和同事们开支付宝会议,我两天都听不懂他们在说什么,我心里很慌:如果两年前我知道这么复杂,我可能就不做支付宝了。”

  马云告诫青年们:

  “希望大家永远觉得我们一样,我只比你们早生几年,我经历了一个好时代,我有一些好朋友,有很好的一群人在帮我,我才会这样,十年以后,你们也会,只要你说我也愿意这么去努力,肯定可以,没有什么传奇的。”

  清醒自知,别拿自己当回事。袁隆平对荣誉和财富都很淡定,年过八旬仍然乐此不疲,在田野上实现梦想。奥巴马在白宫局势研究室和幕僚们观看海豹突击队捕杀拉登,蜷着身子被挤到墙犄角,幕僚们一个个气宇轩昂,他成了不起眼的陪衬人,奥巴马对下属们的越轨行为,丝毫没在意。

  清心寡欲,宽厚不惊,是修养,更是智慧。

 

  3、敢走“野路”

  无论是阿里巴巴或是淘宝网,在成立之初都承诺会员免费注册。2003创办淘宝网,马云放话免费使用三年,三年间淘宝网不会有收益,靠阿里巴巴在B2B领域赚得的利润“养”着。

  马云面对中国的C2C市场处于培育阶段,免费模式利于“跑马圈地”,让淘宝网免费,并呼吁其竞争对手易趣网也免费,被易趣拒绝,易趣要向注册用户收取店铺费、商品登陆费、交易服务费,每个客户每月有数十元的负担,而淘宝全免。当时许多人都认为淘宝不靠谱,维持不会长。

  结果是,淘宝后来居上。

  2005年第一季度,易趣成交额为8.25亿人民币,淘宝成交额为11.3亿人民币,以后距离越拉越大,淘宝成为国内最大的网上拍卖市场。三年后成为亚洲最大的购物网站。 2016年11月11日创下单日交易1207亿的惊人纪录。

  淘宝网的成功之路,马云的免费策略,起了至关重要的作用。雅虎总裁用“大舍大得”来形容马云的免费策略。马云曾对他的员工说:“淘宝要真正赚钱,我还是这句话:先帮别人真正赚了钱的时候,才开始考虑自己赚钱。”

 

  4、大智若愚

  提到“聪明”,马云感慨良多:“这个世界上小聪明的人很多,有一次我在上海一家五星级酒店请一个重要客户,一位长得又高又帅的服务员小伙子端着盘子进来看到我说,我认识你,我用你们阿里巴巴的支付宝,分期付帐,仔细一算可以省下一毛二分钱的利息呢。当时我就想,这种人太小聪明了,若他不这么聪明算计,也许已是总经理了。”

  阿里巴巴刚起步时招人很困难,招进来的,不少聪明人出去创业,没有几个成功的;倒是一直留在公司“没有地方去的不聪明的人”,随着互联网的迅猛发展,收入越来越高。马云感慨说:“有时候小聪明不如傻坚持,守得住寂寞才能成器。”

  马云坚信老子的“大智若愚”的理论,内心“清楚”,表现“含糊”,有助“圆通”,赢得好感,掩饰自己,保护自己,积蓄力量,等候时机。即使你己有胜过别人的把握,也要“含糊”,绝不要表现自己比别人聪明,只有这样,你才能在“众人皆醒我独醉”的情况下,做一个真正聪明的人,有这块“盾”牌,为你抵挡住外界更多的风雨。

 

  5、坚守定位

  马云搞互联网项目,没有选择娱乐行业,而选择电子商务,因为游戏不能改变互联网产业,人不能总是玩游戏;电子商务是未来十年的主流市场,一定会越做越好,困难也会越来越多,竞争也会越来越多。

  搞电子商务,客户锁定中小企业、创业者,马云在一次商务会议上阐明了阿里巴巴网站的客户定位,大企业来就不做,没有办法做。

  他说,你刚进时三五百万,后来变成几千万或者上亿,你变成一亿就找别人去,我的水平就是这样的,我当小学教师不能讲中学也可以教,把大学也揽过来。我们锁定市场,去做该做的事情,努力把它做精做强,在利益和诱惑面前说“No”。

 

  6、牛人想法

  马云从西雅图回来准备成立公司的时候,找24位朋友到家里,跟他们讲互联网的商业作用,马云讲不清楚,大家听得糊涂,结果23个人反对,只有一个人说,你可以试试看,不行赶快回头。

  想了一个晚上,第二天早上仍然决定干,以后天天出去给人家讲,说服他们同意掏钱并把企业资料放在互联网上,他就这样,把原本一窍不通的互联网搞了下去,并且做得风生水起。

 

  7、抵制诱惑

  当阿里巴巴做得较为成功之时,跟随马云多年的老部下浮躁了,想尽快让阿里巴巴上市,让期权套现。大家都被诱惑迷住双眼时,却忘记了身后的危险。身为领导者,马云却在担心阿里巴巴背后的战略缺失。一心想做淘宝网来弥补市场空缺,最终他力排众议,诞生了淘宝。

  阿里巴巴上市之前,马云团队认购预期为400亿美元,事情却出乎预料的顺利,第一站在香港路演后就募集到350亿美元。随即到新加坡,就达到六百亿美元,走到纽约就募集到1800亿美元。

  当初预定的发行价是12港元,但很多人看到,这么好的路演状况,说发行24港元都可以。若将发行价提高到24港元,就会比预期多出120亿美元。这是多好的发财机会!

  但是,当晚马云就召集团队开会,告诉他的部下,人在诱惑面前学会说:“不!”贪婪一定会付出代价,最后把发行价定为13.5港元。

  人都有欲望,但更要有自制力,克服侥幸心理,保持清醒头脑,弄清自己最想要的是什么,抵制各种诱惑。

 

为您推荐: