疯狂老师张浩:不要跟道不同的投资人耗时间

颠覆式创新研习社 2015-09-24 07:47 看法 来源:思达派 查看原文

张浩是疯狂老师与快乐学习的创始人。

疯狂老师是O2O中小学课外辅导供应商,致力于让家长依赖最公开的评价,最便捷的流程为孩子找到最好的个性化老师,半年多时间完成5轮融资。

在过去的半年里,我带着疯狂老师上演了融资的无级变速。刚创业是1000万人民币的估值,涨到现在2亿美金。

如果你要创业,尤其是移动互联网创业,你连融资这件事情都搞不定,那就别创业了。

我现在跟大家分享一些:

1. 不要跟那些和你道不同的投资人耗时间。

我打个比方,一个是徐小平,一个是蔡文胜,徐小平是北大的,之后留学,现在是成功人士,所以最喜欢投资的是精英人群,名校毕业长得帅的,比如陈欧。如果你是草根不要找他,你会受打击。草根就去找蔡文胜,因为蔡文胜大哥也是草根起来的,所以他有代入感。

你没有你想的那么强大,连续三个投资人否定你,就可以把你的信心打灭。跟你聊完这个项目然后没有当场做决策,或者没有确定下次见面时间的投资人,不要跟他谈。他不是你的菜,你也不是他的菜,总有投资人会看好你的商业模式,也有总有人不看好,不要跟他死耗。

2. 每个人都有自己擅长的沟通方式。

我非常不善于用电话和投资人沟通,我凡是跟投资人用电话沟通都是失败的。我也不擅长讲PPT,我最擅长的表现形式是白板和水笔。

我去见马化腾的时候就用白板分享,当我站在白板前,我能够Hold住。所以要找到你擅长的表现形式,呈现给投资人,千万不要用自己的短版去展示。如果你长的实在对不起观众你就用电话解决,如果你擅长数据分析就用数据一丝不苟。

投资圈非常封闭,很快你的口碑就传出去了,会说最近有一个疯狂老师项目,不怎么样,然后你的路就少了一条。

3. 如果你发现关于你自己的商业模式,你跟投资人是平等的对话,你还是不要创业了。

为什么?

这件事情成功的概率太低了,很简单,投资人对你的商业模式思考是几分钟片段性的思考,你对你的商业模式思考是7乘16个小时,如果投资人跟你同一个维度说话,可见你是多么的肤浅。

比如有很多传统机构抨击我们,说你这样C2C,教研没有做了投资怎么提升,投资人会跑过来说你们没有教研这个问题怎么解决,然后我跟他说这个问题是这样思考的,第一第二第三,除此之外我再补充一点,其实未来的教研应该是这样子的,云教研,什么是云教研,等等。

你这个讲完以后,投资人会觉得刚才问的问题很SB,你给他讲商业模式的时候,你们两个不在同一个维度上,你想的比他还深,他想的所有问题你都想过一百遍,你越虐他他越爽快,因为他碰到一个对这件事情想的明白的人。

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