他深耕旅游行业十余年,看他如何玩转数百亿旅游尾单市场

希鸥 2016-11-22 10:54 O2O 来源:思达派 查看原文

投资人在这里发现优质标的;

创业者在这里获得商业合作资源

当下互联网创业可以说是一个非常热门的词汇,北京、深圳等一线城市更因为其浓厚的互联网创业氛围以及优越的创业环境成为广大互联网创业者心中的圣地。

而随着“大众创业、万众创新”政策的深入推进,互联网创业的这股春风也逐渐吹到了二三线城市,正是在这股春风的吹拂下,2015年3月,专注于做旅游尾单的互联网创业公司驴尾巴正式在太原成立。

据中国旅游研究院发布的信息显示,2015年,我国旅游业总收入达到3.42万亿元,而由于一些游客临时取消行程所产生的尾单也有数百亿的市场规模。

他深耕旅游行业十余年,看他如何玩转数百亿旅游尾单市场

但无论对于游客还是手握尾单的批发商,尾单的销售都存在着诸多痛点。对于游客来说,价格和时间成为最为关注的因素;而对于批发商来说,尾单的销售最为费心劳力,不到1%的产品,影响5%的利润,却浪费着20%的精力。

传统尾单销售渠道效率非常低下,不仅耗时耗力,而且订单成交效果不容乐观,正是基于这些痛点,柴鹏翼创建了驴尾巴。

与游尾会等其他同类平台相比,驴尾巴省去了中间环节,让这些手握尾单的批发商可以直接面对用户,而驴尾巴每单仅收取6%-10%的服务费用,力图给用户提供省钱而又能够快速出发的旅游尾单。

虽然相比北京、深圳等一线城市,一向以“煤炭王国”面孔出现的山西,创业氛围并没有那么活跃,既没有众多的投资机构支持,也很难吸引有实力的技术大咖。

但在驴尾巴创始人兼CEO柴鹏翼看来,在太原创业也有着自己的优势,相对一线城市高昂的物价,在太原创业不仅可以节省大量的成本,而且远离一线城市的喧嚣,也可以静下心来仔细的打磨商业模式。

更为关键的是,由于柴鹏翼已经在太原生活、工作多年,积累了深厚的人脉,相对于一个陌生的环境,在太原创业也可以更好的整合当地资源。

而实际上,在创办驴尾巴之前,柴鹏翼有着丰富的旅游从业经验,在旅行社工作的过程中,柴鹏翼深刻的体会到产品卖不出的焦虑,他坦言,即便很小的一部分产品卖不去,都会忐忑不安。

离开旅行社后,柴鹏翼进入一家网络媒体依旧从事与旅游相关的工作,在这里他接触到了许许多多手握尾单的批发商,大家旅游尾单的吐槽引起了柴鹏翼的注意,在反复思考之后,柴鹏翼下定决心要解决长期困扰商户以及游客的尾单问题。

自去年7月驴尾巴网站上线以来,已经与北京、山西等地170多家旅行社达成了合作关系,通过用户之间的口碑传播,会员数量突破3万,累计服务游客4000余名。

在采访的最后,柴鹏翼坦言,未来,驴尾巴将不单单局限于旅游尾单的撮合交易,而是通过前期对旅游尾单市场的深耕,积累大量的用户资源,最终转型成为一家专门做特价旅游的网站。

项目所在地:山西太原

需求资源:资金支持

联系方式:gxl15238273

 

 

为您推荐: