除了油田和王子,中东人民的“头条”是什么?

占莎 2016-11-22 11:18 新三板 来源:思达派 查看原文

我们没法详细计算从copy to China到to China copy的路程走了多少年,似乎在蓦然回首间,中国便走在了移动互联网创业创新的前沿。

欧振兴这么告诉新芽NewSeed(ID:pelink),按照一些投资公司的说法,中国移动互联网的最新模式,领先全世界2到5年,领先发达国家2年,领先落后国家5年。“中国人的创意和想法,有一些确实是国外没有的。所以,最近一两年的出海创业,也是一个大方向。”不再是把国外的商业模式复制到中国来,而是把国内的商业模式复制到国外去。

欧振兴的Wonder News便是把今日头条的模式复制到了中东。选择中东,除了考虑到当地没有类似的产品,中东地区较强的人均消费能力也是欧振兴选择这个市场的原因之一。他对此作了进一步阐释,“头条类产品的变现,一个是广告变现,一个是导流量给游戏,还有一个是跟电商深度合作,比如体育类文章中提到的商品就可以投放电商类广告。”而消费能力直接影响变现情况,像Facebook类的产品在中东地区的广告营收便很不错,这也为Wonder News增加了信心。

此外,欧振兴的团队以前就有过面向中东地区产品的开发和推广经验,他表示,团队做中东产品运营有五六年时间了,在阿语精准关键字推荐以及算法方面也有一定积累,目前的推荐率可以做到跟国内的今日头条差不多。

Wonder News目前的精力主要集中在海湾六国的推广上。在成立之初,项目便获得七煋瓢虫基金和白鲸资本的种子轮投资;今年8月,又完成了由艾瑞资本投资的Pre-A轮融资。

除了油田和王子,中东人民的“头条”是什么?

  欧振兴

风起了,时间到了

精准算法的进一步研发、产品的持续迭代,以及中东当地办公室进行的运营活动是Wonder News融资的主要用途。其投资方艾瑞资本在接触到项目的第二周就发了保密协议展开尽调,艾瑞资本VP徐罗斌表示,国内移动互联网发展速度开始放缓,市场竞争激烈,已经过了流量红利期,海外市场相对获客成本较低,付费意愿强;但当地团队成本高、运营能力和产品能力偏弱,对中国团队而言具备较大的机会,这也是他们选择Wonder News这样的海外创业项目的原因。

欧振兴用实例证实了海外获客成本较低,至少,在中东地区是这样。Wonder News的总体成本控制在0.6美元一个用户。而国内一些产品的获客成本达到了30元一个用户。国内各种各样的互联网产品太多了,各个细分领域都有很多竞品,如此形势下,获客成本必然会越来越高。

Wonder News获取用户的方式,一种是通过facebook、推特、谷歌等互联网产品发展用户;一种是通过在当地的运营活动拓展用户;另外则是跟当地有资源的产品互相导流量。

在10月份的采访中,欧振兴向媒体表示,Wonder News已经有50万用户,日活超过11万,合作媒体将近10家,每天向用户推荐的有一到两万条新闻报道。一个月后,以上数据都已上涨,“我们这个月把阿联酋、卡特尔、科威特、阿曼等海湾六国的内容量全都升上去了,运营活动也越来越多,用户增长也因此变得更快。”

如果当地人做相似的产品,Wonder News怎么面对竞争?欧振兴的观点跟徐罗斌“当地团队运营能力和产品能力偏弱”一致。他认为,中东当地的团队做移动互联网产品,人员储备和经验都太少了。而“国内的创业团队无论在经验还是用户积累,包括整体打法和运营节奏、融资能力等方面,我觉得应该可以走到世界前列。中国这种软件免费、服务又好的理念,他们不一定能吸收得了。而一些算法技术壁垒的东西,他们没做过几年的积累,有一些东西也不一定能做得了”。在采访过程中,欧振兴有好几次提到,中东当地的开发者特别稀少。

Wonder News的大本营在福州,其APP于今年6月正式上线,而产品筹备在去年便开始了。福州当地做中东产品的人员积累比较多,欧振兴身边有好几个做游戏公司的朋友,他们的产品同样面向中东地区,但他们有一个共同的苦恼,那就是他们的游戏想在当地买很多用户,却没有地方买。这激发了欧振兴做一个积累用户的中东版今日头条的想法,而今日头条,也是他个人比较喜欢使用的APP。“我觉得当地没有这种类型的产品,当地用户喜欢看什么,我们给他推荐看什么,也可以为他们多做一些内容的渠道。”

实际上,欧振兴的团队自2009年以来,便一直在开发互联网类的产品,也一直在伺机向海外发展。之所以选择在去年开始筹备Wonder News,欧振兴表示,一方面是觉得时间到了,而且相关的人员也经过了几年的积累和锻炼,如果再过两三年去做这件事,说不定到时候这样的产品已经一大堆了。另一方面,他们以前91无线的团队都是驻守海外,覆盖东南亚和中东地区,做了5年多时间,老早就开始往海外发展了。  

本地化?本地化!

正因为创业公司团队小,所以更为灵活。又因为这样的小团队主要以用户和用户体验为导向,所以决策也比较快。Wonder News在细节和用户体验上都由阿拉伯当地人来做,对于用户的建议,小团队能更快地吸收并及时去进行版本迭代。而这一点,对大公司而言,则不那么容易。

作为中东版的今日头条,Wonder News在大方向上跟今日头条无二致。不同之处在于阿拉伯语相关的内容和算法推荐,而这点差异也正是难点所在。不像英语,阿拉伯语相关的算法非常少,也正因如此,Wonder News在这一块的积累便成了技术壁垒。

在商业模式上,Wonder News同样是以内容推荐为主,广告也是按不同用户的喜好去推荐,长期的内容运营上,它也会学习今日头条的网红和头条号等内容形式。对于今日头条曾经遇到的版权问题,欧振兴表示,Wonder News找了当地有媒体资源的公司进行合作。

徐罗斌谈到投资Wonder News的原因时告诉新芽NewSeed,出海内容类应用对本地化运营要求高,因此投资了解当地市场、善于整合当地资源、具备较强产品研发能力的团队是较好的选择,这样的团队在海外市场拷贝今日头条的商业模式,获得成功的可能性较高。“因此,当我们了解到Wonder News的核心人员有过亿用户、日活跃过千万的APP运营经验,同时有海外多个国家的生活工作经验,在中东地区又有身后的渠道资源后很快就进行了跟进。”

欧振兴也谈到,把本地化的团队做好是出海创业的最大难点。Wonder News在本地化上,除了组建当地人团队,还有自身团队在APP开发以及海外项目运营上的优势。欧振兴是前任91无线运营总监,还是黄历天气项目的负责人,以前的经历让他体验了在竞品众多、自身资源少的情况下,通过各种推广、合作和运营,把用户做起来。而Wonder News的技术和其他国内团队成员,90%在网龙、91无线工作过五六年以上,有多款覆盖用户过亿的产品经验。

除了油田和王子,中东人民的“头条”是什么?

  Wonder News页面

海外创业机会还是蛮多的

在中东地区,互联网行业跟当地的传统行业比起来,简直是小巫见大巫,传统行业对他们的经济营收来说算大头。所以,对当地的投资基金而言,做到10亿美金以上估值的公司,才会让他们非常感兴趣。欧振兴表示,Wonder News做到百万DAU的时候,有必要跟当地的像阿联酋或者沙特主权基金等类似的当地基金进行接触,引进当地资金投资。

互联网移动互联网的发展在全球兴盛,中东地区也在鼓励做相关的互联网创业园区,像很多世界级互联网巨头,包括沙特的一些互联网公司,其总部大部分设在迪拜,因为当地有很多优惠政策。Wonder News在当地也享受免税政策。

“其实我觉得国内的企业可以大胆往海外去,机会还是蛮多的”,欧振兴说道。面向中东地区的Wonder News,目前的重点是将用户覆盖海湾六国。除了前面提到的品牌广告收入、游戏导流、电商合作三种盈利方式,未来Wonder News可能还会跟一些产品品类进行深度的绑定合作,比如直播平台。

欧振兴对盈利时间点的判断是在2017年,他认为,等日活跃用户量达到一百万以上,营收规模就比较可观了。他们计划到2017年底,在海湾六国覆盖的用户占总人口的20%-30%,然后再顺势发展到阿拉伯语的其他国家。

(来源:新芽NewSeed  占莎

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