除了颜值,网红经济+视频直播,移动电商变现新风口?

雅活荟 2016-11-22 16:51 新三板 来源:思达派 查看原文

“一种新媒介的出现,将导致一种新文明的产生。对这一点,做营销的朋友应该体会尤深,电视到互联网、PC到手机、微博到微信,每一次的媒介变革都带来了一场营销革命,而网红直播作为共享经济后的又一个风口,自2016年以来,在papi酱、罗胖子等一大批网络红人爆红及资本助推下,“网红经济”成为今年的现象级热词,网络直播更是异军突起大量创业者和热钱在直播行业涌动,可谓是进入了直播的战国时代。

 “无直播不传播”正渐渐成为品牌建设者的共识。直播营销不但大幅降低了营销成本,实现了直接购买,还形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值,可谓是一个非常完美的营销神器。

深圳雅活荟成立于2015年初,在过去众多电商平台倒下,创业环境异常艰难的一年多时间,雅活荟一切从用户需求出发,围绕商业本质进行布局,从产品打磨、商品选品,供应链配套,市场开拓、品牌建立和服务升级等环节,践行“匠人精神”,坚定而低调地前进着。

线上发布产品“网红直播+流量入口”或成下一个风口

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网红的定义,有三个特点:人格化、内容可IP、流量属性,流量是自带的,自己就有流量。


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 众多事例说明,收获成功的创业公司,其伟大之处就是围绕用户的需求,将其立体化和市场化,源源不断地给用户带来好的体验价值“雅活荟追求和倡导的就是品质,我们宁愿跑的慢一些,也要在用户心中留下美的回忆。” 

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1、电商将成为直播平台不可绕开的商业模式之一

有流量就必然需要有转化模式。目前而言,直播平台的盈利模式,还谈不上是严格的互联网式转化,都有点类似传统行业模式——比如主播收入分红,是分成佣金模式;IP衍生收入,则是中介和服务费模式。

最直接的流量转化模式就是电商,间接点的就是广告和营销。

必然,直播接下来的盈利模式中,这两块必然会成为组成部分,绕不开的。

2、直播如何转化成电商?导流型电商转化与粉丝转化

如果直播产品要做电商,觉得主要模式有以上两种。

其一、对于电商平台或品牌做的直播产品(非平台,直播以产品或栏目形式存在),其与电商发生关系的模式为导流,这与微博、优酷之于淘宝、天猫没有二致。当然,电商平台与品牌也可借助直播平台的资源位、广告位、营销位等,为自己导流,从而完成转化。

其二、对直播平台而言,更多则会以粉丝转化的形式来实现。即如徐志斌先生在采访中提及的,过去是我关注你,然后点赞、评论、转发,现在是,你说这个东西很好,我买了

这一模式的本质就是,网红在微信公众号、微博大V号之外,多了一种表现形式和渠道而已,属于粉丝经济的拓展。

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3如果能做到垂直或有可能。比如,母婴类、女性时装类,一方面以女性为主(电商消费主体+冲动消费+有购买力),一方面有集聚效应。

4、定制或高品质产品:这个似乎以任何通道都可实现。

5,四、有粉丝属性、情感溢价的产品:比如网红粉丝专享产品等,而不是纯粹的货物。


移动互联网时代,企业要想更接近年轻消费者,并且留住老用户,需要不断的围绕用户需求进行思维升级和服务升级。深圳雅活荟通过网红这一入口,传播优质内容,引入更大有效流量,同时完善商品配套和供应环节,不断提升服务水准,从而构建出“网红社交+内容资讯+优质电商”的完整生态。


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