B2B正到了玩转市场的时机,80%投资者都这么认为

红眼兔 2016-11-22 17:37 互联网金融 来源:思达派 查看原文

随着这两年ToC市场的慢慢饱和,企业级服务ToB市场正悄然成为投资机构关注的新重点。但不同于面向消费者的应用,这个领域的创业则需要更专业的知识和更大的耐心,才能可能取得成功。企业需要的服务很多,B2B领域要能有好的发展,需要具备的市场条件非常清晰。

 

一、化工产业供需不平衡,让红眼兔B2B业务简单清晰。


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中国工业目前仍面临效率低下,供应链工作效率极低等问题随着经济增速的放缓,我国工业生产领域产能过剩问题日益凸显。化工产业交易信息不对称,物流信息流不畅,供大于求,产能过剩,产品同质化严重,产品技术薄弱,企业自主研发能力较差企业负债率高,资金短缺,中小型企业融资贵、融资难等痛点问题都可能会引起化工产业供需不平衡的状态。买卖方,一方极度集中,一方极度分散B2B发展的战术条件,不止化工行业,几乎所有的制造业和流通行业都存在这个情况。这也会让垂直型B2B的业务更加简单清晰,一但抓对方法,拓展速度就会变得很快。

 

二、行业结构调整,企业为了生存必须要增加B2B外援。


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截至20151222日,A股市场共有124家化工类上市公司公布全年业绩预告,除4家不确定外,有72家公司业绩预喜,占比达59%2016上半年化工行业虽然效益已有明显改善,但整体营收增速虽仍维持在低位。化工行业现有的结构已经限制了行业的快速发展,行业的效益改善趋势也预示着行业结构正在慢慢发生着变化,这几个月的化工原材料疯涨,以及雾霾问题,逼停了大波的化工企业,让化工行业进行了一场大洗盘,这也让化工行业内的从业者之间的竞争加剧,也让红眼兔这样的垂直型B2B业务的可能性增多。

 

三、资本寒冬期,正是企业自我调整,厚积薄发的好时机。


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全球经济萧条,中国制造疲软,实体经济下滑,外币汇率不稳,似乎都是不好的消息。而相对应的,B2B行业反而是处在资本火热期,全球经济环境的调整转变,会让企业更愿意尝试新业务,改变自身的架构。

雷军有两句名言广为流传无论是什么时代,在风口上猪都能飞起来,当风口还没来呢?正是红眼兔韬光养晦,修炼内功,优化自身结构的时候,等站到风口时,才能更好的厚积薄发,一飞冲天,等风停了,仍然能坚持飞翔。而这也更要求B2B能够真正的为企业服务,而不是提供信息交互,中介撮合的浅服务。

 

这是B2B的挑战,更是B2B的机会!建立适合企业级客户的产品、技术平台、物流、服务体系,进一步完善满足企业供需的支持体系,与企业一同优化升级,实现合作共赢。

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