靠“打麻将斗地主”就能上新三板?公司最大客户还是苹果

2016-11-22 18:36 游戏 来源:思达派 查看原文

手游,高大上的称呼,针对的用户群体一般都能倾向年轻化。但总有那么一款游戏能够打破那种“高高在上”的形象,《欢乐斗地主》、《欢乐二人麻将》就是如此。结合传统民间娱乐以及我国国粹,用户眨眼遍布男女老少。然而做出这两款游戏的公司并不止步于此,还推出了欢乐牛牛、决策三国等耳熟能详的接地气游戏。

这家公司就是金智网络(839703),一家将男女老少喜爱的打麻将、斗地主、抓鱼、三国等一网打尽的手游公司,同时还靠这些游戏轻轻松松年入1968万净赚520万,并成功登新三板。

靠“打麻将斗地主”上新三板

成立于2013年6月份的金智网络(839703)是一家专门做手机端游戏的公司,并且成立之初靠的是“斗地主”、“麻将”之类的棋牌游戏立住脚跟,并在11月15日成功挂牌新三板。

资料显示,公司的主要产品有大家耳熟能详的欢乐二人麻将、欢乐牛牛、欢乐斗地主、欢乐街机捕鱼、决策三国、守卫荣耀。

其中《欢乐二人麻将》在2014年初的时候,月注册用户近30万,每月收到的用户充值金额甚至能达到64万。而《欢乐斗地主》最高时的月注册用户一度近40万。2015年,公司就凭借着这两款游戏取得了832万的营收。


虽然这两款游戏每月的注册用户数在明显减少,“麻将”月注册用户数从最初的近30万降到5万多,“斗地主”月注册用户也降到2万多,但是,从运营数据来看,2016年6月,欢乐二人麻将的月度活跃人数依然有9.68万,欢乐斗地主的月度活跃用户也有6.26万。

公告显示,金智网络2014年度、2015年度、2016年1-6月营业收入分别为600.01万元、1968.15万元、1304.43万元;净利润分别为-381.84万元、520.56万元、104.42万元。

需要提到的是,面对日新月异的手游市场,金智网络压力也不小。公司主要游戏产品类型为棋牌类游戏和捕鱼系列轻度休闲游戏,类型较为单一,因此,公司不仅要不断推出新的游戏产品以满足玩家用户的兴趣爱好和消费意愿,还要及时跟进技术进步及用户偏好的转变。

管理层都出身同花顺

公司目前的实际控制人是周奕弘,其持有公司49.6%股权,担任公司的董事长兼总经理。有意思的是,周奕弘在成立公司之前是同花顺软件公司十几年的老员工。据说在同花顺担任过事业部总经理、市场总监等要职,经历了同花顺由起步到上市的完整过程。

更有意思的是,公司的高级管理层也几乎全是出身于同花顺软件,其中五位董事清一色地全部在同花顺公司工作过,其中董事徐振华曾在同花顺担任研发经理,工作6年之久,董事潘锡锋曾任同花顺的市场总监,也是在同花顺工作了近6年,董事龙涛则在同花顺做了2年的高级软件工程师,董事蒋斌也是在同花顺工作过1年多的软件工程师。监事会主席王亮也在同花顺做过UI设计师。

如此看来,貌似同花顺辞职创业的那波人都聚到了这个公司。从原来做炒股软件到做“斗地主”类游戏软件,细想想看,貌似也没怎么跨行嘛!

最大客户是苹果 毛利率9成以上

金智网络研发出来的游戏主要是通过第三方渠道商进行推广的,其中最主要的就是通过苹果的APP STORE进行推广,近几年来公司的第一大客户都是苹果公司,在公司历年的销售占比中均在50%左右,其中2014年、2015年、2016年1-6月的销售收入占比分别为69.03%、45.20%、79.14%。

公司称自己的商业模式是相当清晰的,先靠“斗地主”笼络点人气,再向其他类型的游戏上发展,目前公司除了“斗地主”和“麻将”外,又加了一个《欢乐街机捕鱼》和《决策三国》, 2015 年1968万的营收中剩下的收入便都是这两款游戏创造的。

盈利模式方面,公司的游戏产品通过与苹果公司、中国移动等第三方移动应用分发渠道商合作实现玩家客户的导入,公司根据游戏内道具收费产生的收入、按约定比例与游戏渠道商分成获取收入、利润和现金流。

值得一提的是,金智网络的毛利率相当高。公司2014年、2015年和2016年1-6月份主营业务毛利率分别为91.04%、96.42%和93.02%,该公司称这体现了手游行业特有的高毛利特点。

不过,公开转让说明书中也显示,金智网络有客户相对集中风险,对苹果公司的销售比例较高主要体现了手游企业依赖于平台渠道商的行业特点。金智网络表示,公司游戏产品均为跨平台开发、可无障碍对接不同平台,报告期内,公司已经开始加大与其他渠道商的合作力度,未来,随着公司新产品的不断推出、合作平台的逐步增多,公司下游客户的分散程度有望改善。


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