接力浙商陈成庄:为什么马云“让他三分”?

闻青 2016-11-24 19:05 人物 来源:思达派 查看原文

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    迎着互联网+金融的势头,冲破竞争对手的重重包围,米庄理财今年双十一交易额达到3.26亿元,在支付宝的强劲压力下,米庄庄主如何从马云手里砍下了3个多亿?

  赚钱秘密:提前变现,寓财于乐

  陈成庄解释“米庄理财”的含义说:“‘米庄’含义深刻。米是财富的象征,有米不慌;另外,米的寓意是积少成多。对财富来说,是点点滴滴的积累。这也是我们的初衷,希望我们做一个平台,一是门槛低,像米一样大家都看得到;而是让大家慢慢积累,积累得多的时候,就肯定成为一个庄家,‘庄’其实也代表钱庄,有很多钱的意思,所以叫‘米庄’,钱多如米,发大财的意思。”

  “米庄理财有个口号叫‘赚钱赚乐趣’。理财这个事情,按照传统来说是很枯燥的,就一份合同,甚至冷冷冰冰的一份交易,其实是没有什么乐趣的。但是我认为天下没有无缘无故的理财,也没有无缘无故的借贷。所以我们认为理财本身可以形成互动,形成感知,形成乐趣,所以我们提出这个理念。

  ‘寓财于乐’在米庄理财的产品上都有体现。比如说把利息提前变现。比如我买了个理财十万块钱,本来呢一年后我拿着利息去游玩马尔代夫,那为什么不可以说把这个利息给你,你现在就可以去玩,这是同样的道理。另外你的消费也是一样,你理财,然后你可以消费,甚至我钱存到十万,一年里面每个月给你免费洗车,你还有利息,那何乐而不为呢。这样也更容易形成口碑,人们会说“这个服务是米庄送的”,“这个产品是米庄送的”,然后有更多的人会选择米庄。

  人的一生永远离不开两样东西,一个是资产,一个是负债,你需要临时用钱,就需要问别人借钱。在米庄上面,只要之前存了钱,你不需要向别人开口,也不需要刷脸,只需要点一点,就会给你发放贷款,因为你的存款在这里,你的信用在这里,这样就形成了一个闭环。

    我们的使命是让理财变成一种生活方式,因为老百姓的理财方式特别少,随着移动互联网的发展,移动理财就会成为一种生活方式。我们的愿景很简单,就是希望能让这种好的理财方式服务到更多的人。米庄是青创里面少数几个做得不错,而且没有融过资的企业。而且我们也是一个已经盈利的企业。

    我们平台与其他平台的差异化在于我们非常坚守自己的风控体系,不该碰的钱坚决不碰,我们不赚快钱。我们去做系统的建设、风控的建设、体系化的建设,这是我们团队的能力,目前来挖我们团队的人工资基本是这里的两三倍。现在90后离职率很高,但在米庄还是很低的。”

  创业如恋爱,经营似婚姻

  说起创业,陈成庄风趣地说:“创业就像谈一场恋爱,经营企业就如同经营婚姻。”那么,这之间又有怎样的关系呢?

  “创业,是对社会实践能力、管理能力、资本运作能力和行业了解度的四重考验。而恋爱,简直是一个人对人生最好的锻炼,而且是愉快的锻炼。有了恋爱对象就如同创业有了方向,你的恋爱计划就像你的创业计划,你还得为谈恋爱去找家长“融资”,然后想着分几步去获得成功。

  企业经营如同婚姻,最重要的就是责任,刚开始去找人、找钱;当企业快速发展,有更多人加进来的时候,最终还是责任心,不管是对团队的责任心还是对客户的责任心,还是对我们资金需求的责任心,全部去把它串起来。创业跟婚姻一样,有很漫长的一个过程,因为我希望做的是十年企业、百年企业。婚姻也是一样嘛,就是叫白天同心是吧,同样的道理。

  另外就是包容,每个人都是不完美的,你的整个业务,刚开始可能还是很生疏,做事情不完美,要有包容心,要有试错的过程,两个人在一起也是一样,允许对方有错误,欣赏对方。

  第三点就是耐心,企业从0到1的时候是快速增长,你会发现很多缺点,你会觉得头脑发热,但是到了平稳发展期的时候,你发现组织架构出问题,人员能力跟不上,包括团队出问题,业务起不来,遇到瓶颈,这个时候就需要足够的耐心去经营,并且有开放的心让更优秀的人进来,这个过程很漫长,就像经营婚姻一样。

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  拥抱变化:创业本来就是试错

  “关于创业,我从小一直到大学毕业,都是有梦想的,不过梦想一直都在变,小时候的梦想是当老师,当警察;大学毕业之后,梦想成为企业家,但具体的业务并没有想好。我定义的企业家是要做一份对社会有贡献的事业,能让身边的小伙伴在未来有能力选择自己的生活方式。如果一直打工,到了四十岁之后就没得选择,只能一直被社会选择。

  创业者前期还是要把百分之九十甚至百分之百的时间放在你的业务上面,快速发展,快速占山为王。在你的行业有一定的地位的时候,你再去和前辈沟通,那个经验相对来说,会有一定的用处,但很多还是马后炮。

  试错考验的是应对变化的能力,世间唯一不变的就是变化。你要去接纳变化的常态。创业本来就是试错,不断地找出错误的地方,把它改正好,慢慢地企业更加有价值,你也更有价值。成功不成功是结果出来后回过头看的,过程更重要。

  米庄的成长速度很快,很成功,但不代表没有试错的过程。只是这个试错在米庄内部比较少,我原来在相关行业工作的九年经历过基本上中国金融整个的发展过程,这里面就有很多试错的经验,只是大家没有看到而已。

  发起接力浙商,传承浙商精神

  “感谢青创学院的洪院长和薛院长,当时我是作为青创的第二期入驻企业,得到了青创很多的帮助,很感恩。发起接力浙商,是希望去打造一个青年浙商的平台,发挥纽带的作用,聚拢一批有梦想有激情的年轻人,承上启下。把这个组织平台做大做强之后,大家互通有无、相濡以沫,又能通过这个平台让老浙商能支持我们,未来会非常好。我们做的就是履行国家号召的创业创新的伟大使命。

  另外,创业需要抱团,不可能说是独立。而且你自己做好了,发财了是不够的,需要有一群人和你一起把事业做好,达到一加一大于二,二加二大于四的效果。

  希望未来的接力者能够传承浙商自强不息、敬业、创新的精神和相关的经验。”

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为了让工作更有趣,公司里面可以玩桌球

员工话庄主

     问:你觉得庄主是一个什么样的人?

  ——“他是他是一个非常有学习能力的人,平时喜欢看书,进米庄后,他已经送我六本书了,比如金融学、管理、市场、运营相关的书。同时他把家庭照顾得很好,很优秀。”

  ——“有点小强势、比较开放、很有亲切感、特别想创新。”

  ——“我觉得他非常认真、执着、有点折腾、偶尔有点小闷骚,还很逗逼。”

  ——“我比较钦佩他一点,就是他愿意把整个业务可以不过问的交给我去处理,给我一定的权限,这种有张有弛的管理风格也是我愿意留下来的一个原因。”

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