百变桂小兔:成都妹子“玩”创业,一切都要付费

慢半拍小姐 2016-11-24 11:30 社交 来源:思达派 查看原文

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桂小兔是一个地道的成都妹子,但你几乎很难在她的身上找到成都人“慢生活”的痕迹。她十分守时,原则性极强,追求高效率、快节奏的处世态度,坚持用标准的“北上广”生活方式在老家成都生活、创业。


文 | 慢半拍小姐


坚持知识是有偿的


黄色呢子大衣,灰色针织衫,半长的黄色染发,逻辑慎密,经常一针见血地指出别人讨论半天的问题本质。这是我对桂小兔的第一印象,那时我正打算对成都智客科技有限公司的联合创始人李晓霞进行专访,她是那家专注电商运营软件的科技公司的一员“得力干将”。


第二次见桂小兔,她一身黑色皮衣,棉质格子围巾,黑色眼镜,黑色棒球帽,一副十足的朋克打扮。伴随着衣着变化的还有她的身份,今天的她是以一个新生创业者的身份前来的。


现在的桂小兔创建了一个名叫创玩的创业者学习成长型社群,主要通过会员制的形式为创业者、企业高管以及一些有较强创业兴趣的未来创业者提供知识输出、个人能力提升、资源对接等服务,让创业者的成长更加高效靠谱。


每月两期,每期特定的学习主题,名额有一定的限制。桂小兔说:“因为严把‘质量关’,今年只会邀请近100位会员加入,只要身带实际项目的创业者、创业兴趣浓厚的未来创业者,即可以联系创玩。但如果不符合我们的‘要求’,即使用钱砸,我也会Say No!”


原则,对桂小兔来说似乎是一件特别重要的事情。曾经有朋友刚刚开始创业,拿着产品去找她,想要加入,但是由于他的产品没有想清楚,结果被她一口回绝了。


她说:“他不是创玩的目标受众,如果只是为了这一笔钱让他进入我们的学习社群,势必会影响整个创玩的服务质量!规则既然制定了,那就必须要去遵守。”


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创玩会员活动


其次,“做任何事情都是有偿的”这个道理,也是桂小兔深刻体会并且多次亲身验证过的。她之前在土豆网的工作经历和从小得到家庭教育,也让她早早地就明白,并且深信不疑:这世上没有免费的东西,越是免费的事情,其实最后会让你付出越多的“代价”。


曾在土耳其直面战争


桂小兔,地地道道的成都妹子。自幼身在一个商人家里,父母从小便通过各种方式让她懂得“任何事情都是有偿的”这个道理。


据说,从大一开始,桂小兔就得通过打工赚取自己每个月的生活费和旅游经费了。她的父母为了培养女儿的独立性,也为了让女儿明白有偿的重要性,每个学期只为她负担学费。


大学主修财务管理的桂小兔,很早就在自己的生活中摸索各种科学、有效的财务管理方式。她发传单、做家教、甚至是帮人做代理会计.....做各类兼职赚钱,然后把拥有的每一块钱都用来满足自己的生活需要和旅游。


旅游对于桂小兔来说,是一件必不可少的生活品。因为这是她警醒自己,拓宽视野的一个惯用方式。



在心理学上有一个“生活舒适区”的概念,就说人们习惯的一些心理模式,比如让人感到熟悉、驾轻就熟时的心理状态。但在这种状态里久了,一个人就很容易丧失动力。


我们常常会听到别人说“一个敢于跳出生活舒适区的人,会更容易取得大成就”。时刻的警醒、开阔的视野、本能性的很多人性潜力会让你对这个世界和自己有更多的认识和了解,也能有效地避免自大、安于现状、目光短浅等各种人性弱点。


“我最传奇的一次旅行是在土耳其,当时正值中东地区为抢夺资源发生战乱,战争、生死、妻离子散电影里的桥段如此近距离地出现在你的眼前那一刻,你才会真正明白和平、健康、家人团聚的重要性。”


桂小兔之前进入土豆网工作,也缘于一次旅游。刚从大学毕业时,她本来是打算到杭州玩一个月。后来考虑到时间比较长,就准备在网上找一个杭州附近的工作,她把简历投给了在上海的土豆网。


她回忆说,抱着玩耍心态面试的她,能够进入土豆网很是意外。在土豆网,她主要负责对接各类经纪公司和艺人,这个工作一干就是四年。


这期间,中国互联网发展迅速,在线视频行业表现异常突出。主打原创内容的土豆网和坚持“快者为王”的优酷就是其中的2个典型,它们很快发展成为在线视频行业的领军者。




发展的同时,竞争同样也是必不可少的。直到2012年3月,土豆与优酷宣布换股合并,这场强强较量才终于落下帷幕。桂小兔正好经历了优酷和土豆竞争最激烈的几年。2011年,她为了照顾父母,离开了土豆网。


在土豆工作的经历,让桂小兔深有体会。CEO王微坚持做免费的原创视频内容分享,势必会对公司营收造成极大压力。为了解决这个问题,他不得不引入活动和广告;广告和活动的引入自然又会影响网站的体验感,从而造成用户流失。


或许这件事对于桂小兔产生了一些的触动。因此,在创玩的运营中,她一再强调:有偿服务。


从“串串”到创业者


当你第一次听说创玩的时候,也许你会和我一样认为它就是一个虚拟的孵化器。因为它相对于一般社群而言,功能实在太全了。它不光只做知识分享,也做资源对接、渠道搭建,甚至是人才招募等等。




曾有有朋友调侃过桂小兔是互联网的“串串”(中间人)。因为在她的朋友圈里,内容真的太丰富了!有招聘广告;活动推介;创业者成长案例分析;也有读书心得;甚至是小女生参与各种互联网事件的个人观点。她把各种各样的资源聚集到自己的身边,以辅助创玩这个高端知识社群有更多的发展。


曾经有一位做游戏开发的朋友想找桂小兔一起合伙创业,他把自己的BP发给桂小兔看,以促进这场创业邀约的完成。结果桂小兔给这份BP提了很多意见,在创业模式、竞争力、盈利模式等方面提出了很多有价值的意见。


那次邀约虽然以失败告终,但那位游戏创业者被桂小兔的热心和经验丰富所打动,果断决定加入创玩,成为一位忠实的会员。


桂小兔和她的团队会对创玩会员逐一了解和分析,他们时常会在一张白纸上写上会员们的基本情况,然后帮助会员们寻找彼此之间新的“链接点”,以促进社群内部实现更多的资源互换、新的合作机会,从而提高创玩的社群质量,增加会员粘性。


基于口碑营销的创玩,随着时间的不断积累,会员基数和规模自然会像滚雪球一样,越来越大。但我知道,它也必然将面临一个很正常的尴尬“处境”——知识输出速度跟不上。


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创玩活动照


但桂小兔说她们基本不用担心这一点。她说:“我们有一个会员,做电子商务平台开发项目创业的。刚开始加入进来时只是一个初级会员,后来经过一段时间学习,我们发现他完成了自己的独立知识体系构建,还可以进行有价值的知识输出。因此,他升级为我们的高级会员,作为高级会员,他可以有更多的知识输入,同时他要进行知识输出,为其他初级会员分享经验。”


如此,初级会员成长起来之后,能够自动补给知识输出的需求,形成创玩体系的良性循环。


在创业风潮袭来的这些年,创业孵化器、咖啡馆、创业空间等各种平台纷纷亮相,各种平台有各自的玩法,其中不乏许多有新意的方式。桂小兔创办的玩创就是其中一个小而美的项目,专注垂直领域,专注高端,专注知识有偿。


在采访的最后,桂小兔信心满满地说道:虽然创玩只是针对成都互联网创业市场,但她相信小而美的创业,也是非常有价值和潜力的!其实我也相信,你呢?


编者注:本文系原创,转载请注明出处。

             图片来源于创玩

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