十问分答联合创始人:我是怎么想到“偷听”这个主意的?

周瑞智 2016-11-24 14:00 社交 来源:思达派 查看原文

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分答又融资了 ,这次背靠的是 BAT 当中的 T。虽然具体金额尚未公布,但对于分享经济领域和按需知识分享类服务所具有的长期价值无疑是重要的信号和利好。

想起彼时的  分答 上,少爷思聪口播数十问题  收割二十万 ,也让分答一夜成名,众生趋之若鹜成为现象级产品,甚至催生了不少人想出提问被大 V 选中后赚取“偷听”分成这样一个新的生财之道,更有好事者总结出了  分答偷听榜前十名 。

而此时,分答处于“众所周知” 原因停摆复出的风口浪尖过去后的渐归沉寂,但最近李安的你快乐吗以及和陌陌之间合作开展的悬赏活动等似乎在抗争着分答作为语音问答类平台鼻祖的不止于此和生生不息。

这里隔三差五传出的热闹声和投资人的砸钱拍板告诉我们一个事实——这事儿还没完呢!所以,趁着 TC2016 北京峰会的良机,我们和  受邀参与演讲 ,分答联合创始人和产品经理的朱晓华相约,从他口中挖到了一些故事背后的故事。

朱晓本人异常热爱读书,甚至在行上还开设了关于自己读书心得的约见课程,这样的经验也惠及到产品当中,许多产品的创新功能都是他从书中获得的灵感源泉,比如偷听功能这样一个天才式的产品设计就是源于凯文凯里书里的一句“当所有的答案都是唾手可得的,那这个时候提出好的问题反而比回答更有价值。”他就自我提出假设,能不能让优质的提问者赚到钱呢?最终这种无意中灵光乍现在平台上得以实现,成为一种互联网现象。

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分答的近况如何?

朱晓华:最新的数据是用户量差不多是 5000 万的,至于月活则表示不便透露;

朱晓华幽默得替自己解围道——我不知道我们市场的统一口径,回头说差了就不好了!

分答何时能够达成盈利?

朱晓华:其实在我们流量最高的时候(不知道是否值得是王思聪进来的那一夜),公司已经成为盈利状态了,就是可以把我们的日常的这个成本砍掉了,但其实我们现在到不追求盈利,我们还处于花钱的阶段,用很多的花钱去做研发推广,就比如最近的微信小程序。

至于你说后续怎么盈利,我们的手段其实有很多,最简单的就是提成 10%。这还不涉及到后续我们还有更丰富的产品形态出来更多赢利点(所以说这还是留了一手)

偷听是谁第一个想到的点子?( 编者注:此为分答的特色功能,就是说如果有很多人想知道这个问题的答案,在接受提问者回答后,其他人可以花 1 块钱来偷听,所得收益将平分给回答者和提问者。如果你问对了问题提问的钱完全可以赚回来甚至获利

朱晓华:是我。分享经济有一个基本的概念就是你如果觉得这个东西有价值,你就把它整合起来,然后拿去卖——所以什么东西是有价值的,我们当时就在琢磨这个问题。

在看 KK 的书里面有一句话“一个网络高度发达的时代里,当所有的答案都是唾手可得的,那这个时候提出好的问题反而比回答更有价值。”

所以就这个思路考虑,如果提问是有价值的,为什么不能让提问变得可赚钱呢?就是说我知道这一点都不重要,很多人都知道,但是居然没有人提出这个问题,所以我当时看到就这个凯文,凯利的这段话有联想到,就活生生地印在我的脑子里面。(记者:能不能请 KK 来分答互动一下?)

我们现在还比较小,等牌大点了或许可行!

关于审核?

朱晓华:对于新出台网络安全法还有不能说的分答停摆 47 天事件背后,作为产品的创始人想必是有很多想说却也不能说,无处所料对于我们抛出的这个问题朱晓华三缄其口不置可否,只是表示现在确实会有一个人工审核的团队辅助完成这件事。

关于在行,2C 不好做是否会转舵面向 2B 市场?

朱晓华:我们对于在行的定位还是会偏向让有经验的人来帮助没有经验的人解决掉一件事:比如说这是一个大学生刚毕业的学生或者孩子学习的学生就可以完成的任务,这些我们都不会去考虑。其实这个体这个体验上面的你的感觉会比较微小,但是比如说给章子怡化妆的一个化妆师和路边的一个化妆师,两个你的体验会很不一样对吧?

我觉得其实无论是 2b 还是 2c, 最核心的问题就是解决一个信任的问题,就是你要让你的用户确信,他付这个钱可以帮他解决这个问题; 还有,你要让这些共享自己的知识经验,技能的人,他对这个平台的信心——就这两个东西。

其实这是在行或者分答作为一个平台,一定要提供一定要解决的点,你不能让人觉得平台上许多提供的服务项目和技能提供者看上去像是开玩笑的。这  也就是我们为何要特别强调说文案要写好照片要拍好整个的给你的体验,你的感觉是要有逼格的,其实都是在建立一种信任的机制。

为什么我们会做分答?

朱晓华:其实在好多地方要写讲过就是我们要解决的问题是他已经看了这么靠谱的包装更靠谱的文案,更靠谱的照片,他还是觉得他能解决我的问题吗?

在这种情况下,我们是不是希望他能够在约见这个人之前,先跟这个行家聊一聊,对吧?我们有这个出发点才去有分答这个产品。就是说我们在让服务对象靠谱这样一个功能方面有更多完善,你要定价好几千,人家不会来问你的,你要定价五块十块。然后问一下人家其实也无所谓。

创始人姬十三也曾表示:只有通用产品才是出路,而非单一垂类的应用。 先有通用产品,再深耕细作各个垂类,这也是专注于各专业领域的分答的 现状。  

分答分三大栏目后,下一步的发展方向?

朱晓华:嗯,首先我们会在一些专业领域里面做深入——就比如说我们现在主推的,科普健康职场这 3 个分类,我们都想做深度的;然后就是从品牌和功能上都会对他们做一些定制化或者更深度的东西,然后能够让用户更多的知道这些领域里面我们建立起来的专业形象,让大家觉得到这来问靠谱,有信心能解决他的问题,

如何防止语音盗录行为发生?

针对有用户将偷听到的语音整理成文发到网上,这种盗版的行为如何阻止,朱晓华的想法颇有见地。他认为盗版是没有办法彻底去杜绝它的,况且语音和文字的体验上差别也确实不小的。

朱晓华:这问题还要牵扯到我们会为什么东西付费对吧?你如果真是一个粉丝啊,作为一个粉丝花一块钱去支持一下自己的偶像,你都不愿意吗?

朱晓华也剧透近期会上线一个和版权相关的新功能,已经开发完毕但不便进一步透露,但他承认团队在对这个事情的认知是跟跟普通大众是不一样的,有更多人来知道不是一件好事情吗!

目前距离你设想当中的产品最终形态完成度有多少了?

朱晓华:我觉得我们的在用户体验这个层面,可能只有 30%左右;然后整个流量分发这个机制导流的这个机制,我觉得我们还完全没做!

两个产品,一个团队,今后的重心是否会转移到分答上来?

目前的重点肯定会是在分答上,但在行的运营也是同步进行当中,我们后续还会有两个平台的联动合作方面一些设想,Q4 也将有更多动作。

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