摆过地摊、卖过盗版、做过水泥工。如今身价105亿,有些域名不卖富可敌国!

北大创业孵化器 2016-11-24 17:40 新三板 来源:思达派 查看原文

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你所以为的,都是错的!


论坛天天有,吹谁比谁牛,一大群人在听演讲的时候听得直点头,对对对!大佬说得对!大佬说得能不对吗?


然并卵,听了那么多场演讲,工资没有长过一毛钱!


有些大佬一两个小时的演讲总结起来就一句话:”只要你努力,你就能成功”,但是对工作生活带来不了半点好处,有那时间还不如去学下ps实用点,实在闲得慌就买包瓜子磕磕~


当然,并不是所有大佬的演讲都是“水”货,就比如这个人演讲,我觉得还是在理的,这几个观点大家看一下:


1.投资要反人性,就像你买了很多股票,你需要钱的时候往往把最赚钱的卖掉,把那些暂时亏的反而留着。而且不要用投资基金的方式去做投资,基金经理要的只是管理费。


2.如今的BAT是当年的网易、搜狐、新浪,未来还会有公司干掉BAT,颠覆者需要具备以下特征:用基础设施做建设、能够把复杂的事情简单化的东西、颠覆原来的商业模式和运输途径。


3.大部分的调查都是错的,比如美国总统特朗普的当选,当时大家明显可以看到希拉里的声势更大,但是最后希拉里却输了,这是因为我们看到的信息都是愿意表达意见的那部分人的信息,还有没表达那部分人的信息。


4.做投资必须要花一定的时间去研究调查,能够有独立的思考能力才有机会成功。


是不是有点启发?你应该想不到,说这话的是一个高中没毕业的人。


他摆过地摊、卖过盗版光碟、还跑到东南亚卖衣服做水泥,最后因为投资域名生意,抢注十多万个互联网域名赚得盆满钵盈,之后进入投资领域,相继投出美图秀秀、58同城,暴风集团等重量级公司,在2016胡润IT富豪榜中,他以105亿元排名第35。


他就是域名大王蔡文胜


蔡文胜堪称投资界的传奇人物,他至少投出了5家上市公司,包括在美国纽交所上市的58同城、澳大利亚上市的TTG淘淘谷、在香港上市的云游控股和飞鱼科技,以及在A股创业板上市的暴风科技。此外,还有两家公司正在新三板审核当中。作为最成功的天使投资人之一,蔡文胜究竟有什么样的天使投资术?


有些域名不卖现在富可敌国


蔡文胜的互联网生涯也很传奇。他1970年出生于福建石狮市,小时候家里非常穷,读到高一就辍学了,他摆过地摊,也卖过翻版磁带;开过服装厂服装店,还开发过房地产。但他做这些传统生意并不太成功,为此他一度想出国闯荡。


2000年,蔡文胜在报上偶然看到一条新闻,一个名为business.com的域名卖了750万美元。第二天他就买了一台电脑,开始了他的域名生意。当时,注册一个域名费用是220元,他一口气注册了一千多个,想着有人来买,开价10万、20万,卖出去一两个就能回本,结果当年一个都没卖出去。事后反思,他才发现自己注册的几乎全是垃圾域名。


为了快速抢注到有价值的域名,他发明了这几个小技巧:


1、注册的时候提前填好资料


2.注册信息选用最简单的阿拉伯数字,如1@1.com,只有5个字节,速度就比别人快。


3.直接租用美国服务器,信息不用从国内转到国外,加快信息提交速度。


4.注册域名需要验证DNS,他发现把DNS删除提交也能成功,减少了一个验证的环节,速度大大加快。


5.拿自己的域名跟域名注册公司的数据库匹配,检测被人预定的好域名,然后专门收购这些有价值的域名。


2001年到2003年,蔡文胜注册到了5000多个域名,并卖出了其中的20%。卖出域名同样讲求技巧。“买卖域名一般是从邮件开始,我会查询对方邮箱的后缀是公众账号还是公司账号,买域名的人是否在大城市,是大公司买还是小公司买。”从那时起,他就成为中国最顶尖的域名商人,每年卖出域名的收入就不少于7位数。


蔡文胜靠投资域名发了家,他说:“有些域名不卖现在富可敌国”,真是吓死宝宝的小心肝了。


告诉大家现在知名的网站域名哪些是他抢注的:


奇艺网qiyi.com


土豆网tudou.com


创新工场chuangxin.com


完美时空wanmei.com


暴风影音baofeng.com等


真是超神了,每一个域名都抢注得堪称完美,而他还有城市域名像Puyang.com(濮阳)、chuzhou.com(滁州)、jingdezhen.com(景德镇)等,都是经他手卖掉的。


汽车类域名:神州租车网zuche.com、汽车Qiche.com、 网上车市Cheshi.com。


还有谷歌g.cn,有传价值千万的大旗网域名daqi.com等都是他卖出的。


蔡文胜靠域名每年净赚几百万,他说当时有些域名卖便宜了,像“汽车”顶级域名qiche.com,这个价值1500万元的域名,当初蔡老板免费送给了一个杭州人。


银联”域名yinlian.com,当时也只卖了1.8万元。很多好的域名当时都一两万卖掉了,现在这些域名起码价值500万以上,当初他最少卖了200个。


如果当初不卖,富可敌国真不是玩笑。


果断决定,立即执行


能赚钱的人身上总有让人学习的地方,而蔡文胜的对事情的决定速度和执行力值得我们我们学习。


1果断决定,打钱迅速


域名生意赚到钱之后,蔡文胜开始做起了投资人,而他对于看中的项目一定以最快的速度把钱打到对方的账上,根本不给其他投资机构一点机会,对于软银、IDG等这些大的需要走流程的投资机构来说,简直分分钟哭晕在厕所的节奏。


当时收购暴风影音,他直接找到研发者周胜军,口头约定的半小时后,蔡文胜就将1200万元转到对方账户。



2.有想法,立即执行


在进入互联网行业之前蔡文胜连字都不会打,他一度用坏了3个写字板,当他见到hao123网址大全这个网站时,他觉得这个正是自己需要的网站,他想自己也搞一个。


于是他立马组件了一个团队,做了1个星期,流量一天就达到十几万,这让他确信:“这种看似傻瓜的应用正是中国数亿普通网民的需求”。

不久,IDG资本主动来找蔡文胜谈投资计划。


“那会儿见VC(风险投资)太不容易了,整整兴奋了一个星期,还做了一些功课。我把他们当时那9个合伙人的简历,包括投什么项目都了解了一遍,了解了这些人的背景,再跟他们聊就容易了。”到了IDG,蔡文胜讲故事的天分大放异彩,“聊得特别开心,他们所有人都围过来听我讲。”用蔡文胜的话说,他打破了IDG的两个纪录,“一个是学历最低,高中没毕业;另一个是没有商业计划书、没有PPT。”


行动力才是money啊,同志们!

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“左手拿刀,右手拿叉”


蔡文胜被称为“最懂初创者的天使投资人”,他独到的天使投资术是怎样炼成的?所谓天使投资人,比拼的不是钱,甚至不是眼光,而是项目源,即如何保证靠谱的项目源源不断地呈现在自己眼前。


蔡文胜最重要的独门秘籍就是,他身边聚集了众多别人根本无法看到的草根站长。作为“站长之王”的蔡文胜有两大法宝:265和中国站长站(站长之家)。前者能够告诉他,哪些网站的流量在激增,哪些小站突然冒出来,这是定量分析;后者则会让他了解到,那些流量上来的小站及其背后的站长究竟靠不靠谱,也就是站长之家扮演了圈子里的“关键人角色”,这是定性分析。业界形容他是“左手拿刀,右手拿叉”。


安卓优化大师和卓大师的创始人苏光升就是典型的例子。卓大师先后拿到君联资本和百度的两轮投资,而在此之前,是蔡文胜最早发现并投资了苏光升。


做这两个产品之前,广告文案出身的苏光升曾投身SP行业并迅速淘得第一桶金。随后他出于业余爱好做了一个塞班论坛,专门做诺基亚的应用软件下载,他自己三年先后投入了60万,把这个网站做到了行业老二。2009年年初,苏光升突然接到蔡文胜的电话,说想和他聊聊。蔡文胜从站长之家了解到塞班论坛做得不错。蔡文胜和苏光升前后谈了三次,最终决定投资后者。


蔡文胜早年只投个人站长,他是中国最早投资草根创业者的天使投资人。“我更加看重用户规模,我认为有用户一定会有价值。我一直是这个观点。从创始人来说,我不看重他的学历,也不看重他有没有大公司的经历,我甚至更偏爱草根一点。”蔡文胜曾这样表达自己对“草根”的偏爱。


在他投资的3个福建“80后”中,美图秀秀创始人吴欣鸿高中毕业;飞博共创创始人伊光旭大学没读完便出来创业;同步网络创始人熊俊也只是读了福建本地一家普通大学。

蔡文胜的投资风格也与众不同,他投资非常快和果断,“我做决定非常快,有些重要的投资半小时敲定,钱就打过去了。”


当年收购暴风影音时,竞争者中有百度、软银、IDG这样的劲敌,胜出的却是他。因为他亲自去找暴风影音作者,哈尔滨的软件工程师周胜军,仅凭双方的一个口头协议,在半小时内,蔡文胜就将自己几乎所有积蓄——1200万元划到后者的账上。事后,蔡文胜说得却轻描淡写:“我都是直接打钱,这些个人站长更喜欢速度。”


熊俊刚刚准备创业时,和蔡文胜吃过一顿饭。两人谈人生、谈理想,闲话家常。隔天早上,他收到一条短信,说钱已经打过去了。查询的结果是,银行卡里一下多了上百万元人民币。当时他是第一次和蔡文胜见面,连做什么项目都没想清楚,什么协议也没签。李开复的创新工场很早就决定投资他,因为要走程序资金几个月后才到账,而蔡文胜用了不到24个小时。


蔡文胜说这样的投资风格源于自己的经历。“早年我创业拿投资的时候,从谈妥到入账,等了快半年,后来做天使又和很多VC打交道,速度还是没见多大改观,所以既然我自己能决定的投资,就要尽快给创业者。”


在他看来,对于那些刚刚起步的创业者,资金晚到一天,都可能会影响他们的命运。



别相信6分钟搞定投资人的事


看了蔡文胜好几篇的演讲文,说实话他的演讲是我目前见过唯一一位讲了那么多干货,还把干货讲得这么通俗易懂的人。


他曾说的这样一段话,我觉得对于现在浮躁的创业圈来说是一副清醒济:


不要相信那些一年创立两年融资三年上市的故事,更不要相信有人在厕所用6分钟搞定永远也花不完的钱的故事,否则你“死”都不知道怎么“死”的。这些故事,几乎肯定是吹嘘的,即便不是吹嘘的,故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸运儿,即便跟你吹牛的那个人就是那个幸运儿,也不等于你会是下一个幸运儿。


很多企业在成功后宣传时会下意识地杜撰很多“英雄壮举”,这当然可以理解,一方面成功路上很多事情确实不足为外人道,另一方面人人都有“包装”自己的心理。但其实这是最害人的,对于很多创业者来说,如果你按照成功者宣称的方式去做,基本上会“死无葬身之地”。


他还说:所有成功的产品就是读懂人性,了解人性。所有成功的商业模式,最后结果都是回归金融,所有公司最后都是做金融的。


所以读懂人性,跟怎么利用金融的方式就是最好的商业模式。


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蔡文胜的投资分享


互联网有三个关键特征


第一个是类聚,即物以类聚。在传统社会人们经常会说物以类聚,但是传统社会里要找到那么多物以类聚的人,非常不容易。在互联网时代,这个力量就会放大,能够加快,所以它就会变得非常强大,最后就变成快鱼吃慢鱼、强者更强。


第二个特征是众包,所谓的众包就是能让无数人来帮你打工。2006年,Youtube卖给了谷歌,16亿美元。2014年,WhatsApp卖给了facebook,190亿美元。几十个人的团队能够做出一个上百亿美金的公司,这在传统产业里是绝无仅有且不可想象的,而且他们只花了不到两年的时间。为什么他们能做成这样?应该说他们不是几十个员工,而是几千几万的员工,你天天在用WhatsApp,天天上传视频,其实你就是在帮他打工。


我们能不能做出一个产品形态,让很多人帮你打工,让他们有成就感,有网络上的虚拟的成就感?那这样你的公司就非常强大,你不用租办公室不用付工资,他会帮你干活。这是互联网的第二个特征,符合这个特征,发展空间就会越大。


第三是分享,这方面有两个最成功的模式,就是Uber和Airbnb。这两家公司现在的估值也是几百亿美金,他们的特点就是搭了一个平台,让大家在上面分享,能够让每个人成为内容的创造者也是内容的获取者。同时把商家和顾客放在一个平台上,让他们分享,这一定符合未来的发展方向。




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