直播大战上半场砸钱圈地后,下半场该如何变现?

大酱 2016-11-25 11:40 电商 来源:思达派 查看原文

不知从何时起,直播突然就火了。数据显示,2016年,我国直播平台达到200余家;直播市场规模达到90亿人民币;平台用户总数达到2亿;同时在线人数达400万;同时在线房间数量超过3000个。而且更为可怕的是,这一数字还在以更快的速度不断攀升。

美腿大胸高颜值成了直播的标配,新生代的关注、弹幕文化的兴起、低门槛高收入的诱惑催生着一个个直播神话的诞生。但是,并非所有人都知道,美腿大胸并不是直播的全部,直播可是个砸钱很厉害的行业。

带宽成本一直是直播平台烧钱的主要支出,有消息指出,斗鱼仅带宽成本每月就要3000万元左右。此外,频繁的互挖主播也是一笔不小的开支。“Miss3000万转会虎牙直播”、“炉石安德罗妮1亿签约费跳槽虎牙”等,挖角知名主播支出的钱恐怕并不低于带宽费用。平台上打赏、抽成等虚拟礼品的变现方式和广告、游戏等营收方式暂时不能满足平台需要,而盈利压力又在步步紧逼。

上半场砸了大笔的钱,下半场怎么玩?

深度挖掘网红经济

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直播平台拥有海量的高人气网红,越来越多的广告主邀约直播平台的红人来曝光产品。相比于明星广告或平面广告更侧重于实现品牌识别和认知度,直播平台的网红用直播的形式,更自然的将广告主的产品融入生活中,拉进了相关品牌在用户心中的距离,并建立起更持久的影响关系,从而引导观看的用户进行消费转化。

提供会员增值服务

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视频行业的变现模式主要是广告+会员,而直播跟视频的差别在于实时互动性,这也说明直播没法做视频行业的传统广告。如果看完视频广告才能看直播,直播的延时性非常影响用户体验。优质的内容是核心竞争力,完善的内容体系才为用户买单带来可能性。

直播平台的电竞赛事版权、PGC综艺节目是会员变现的好方式。会员提供丰富的内容选择,让用户有更多特权。比如,会员可以观看某一制定PGC综艺节目、能以更高清晰流畅度观看直播、能优惠购买赛事周边、能去掉广告等服务。

直播+电商

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直播平台拥有海量的流量,电商变现是很直接的方法。直播+电商很好的解决了电商购物的一个痛点,那就是直播购物能消除用户对商品图片的不信任感。直播能为用户创造一种参与感,改变了用户一直以来的电商购物体验。这也是目前被淘宝、聚美优品等电商重视的 “直播购物”。

声势浩大的天猫双11就已经让人体验了一把“直播购物”。

在天猫双11期间,官方直播加上商家直播总场数将超过6万场。超过600个国际大牌参加官方直播,包括杨洋、杨幂、张艺兴等100多位娱乐明星,50位体育明星和300位网红达人将在直播中与消费者互动。

此外,除了自家APP上的直播节目,天猫还在各大网络平台投放了天猫双11红包。天猫与国内最大的智能视频PaaS平台Video++合作,使用其视频互动技术在战旗直播、乐视网、芒果TV、PPTV等渠道投放今年的双十一红包,通过红包为天猫引流。

直播行业发展到现在,已经初步度过了大量烧钱的阶段,逐渐迈向盈利。但商业变现之路充满挑战,在各大巨头虎视眈眈的情况下,也许等到哪天直播行业尘埃落定,才会迎来真正的春天。


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